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觀光股添生力軍 可觀察比價效應

 
總部位於高雄、號稱「旅遊南霸天」的五福旅行社(2745),規劃於4月16日從興櫃轉上櫃掛牌,公司今(15)日下午舉行法說會,宣示今年強化布局中國大陸、長程線、主題旅遊相關行程,營運可望持續穩健成長。
 
繼易飛網(2734)、燦星(2719)、鳳凰(5706)與雄獅(2731)等同業之後,五福也將轉上櫃掛牌,是否會產生比價效應,值得觀察。就營收規模、獲利能力而言,五福掛牌後在上市櫃旅行社中僅落後雄獅,兩者應有機會在資本市場良性競爭,帶動比價效應。
 
五福執行長謝宏明表示,公司近年全面E化,加強線上與線下整合,並搭配大數據做精準行銷,在出國旅遊的行程內容、服務品質方面跟同業做差異化區隔,不拼價格,但強調高CP值(性能價格比),提供客製化服務,同時兼顧旅遊產品的深度與廣度,從一線城市延伸至二線、三線,甚至開發獨家行程。
 
謝宏明表示,目前五福以日本、韓國等東北亞線為主力產品,營收占比達6成多,尤其日本線已做出口碑,跟當地合作夥伴建立了長期互信,有利於爭取較佳的旅遊資源;希望未來各旅遊線營收都能持續成長,但比重分布更均勻,長程線占比目標在3年內自10%倍增至20%,尤其看好歐洲、北美線的成長動能,也將加強開發中國的高端行程。
 
在主題旅遊方面,五福經營包括攝影、登山、賞雪、自行車等休閒運動旅遊;近年銷售熱度不錯的「極光」觀賞套裝行程,今年表現可望持續熱絡。
 
至於中國大陸觀光客來台大幅縮減,甚至傳出中國大陸團客來台可能中斷,謝宏明表示他也只是從媒體上看到相關報導,但他強調,五福幾乎沒有接待來台旅遊的陸客,因此不受影響。
 
此外,國內旅遊占五福年營收僅2%,因此,今年2月花蓮發生大地震,儘管嚴重影響當地旅遊業,五福的營運並未受到衝擊。
 
近年來自由行旅客越來越多,因應此一趨勢,五福也設計出相關產品,也就是產品有基本架構,但顧客可自由組裝其他套件。謝宏明表示,在廉航盛行、機位足夠下,自由行與團體旅客都會增加,團體旅遊不會被自由行取代,畢竟到海外自由行對於客人而言,通常較勞心勞力,若要享受跟團體旅遊同樣的住宿、餐飲及載送服務,費用也不會較低。
 
謝宏明指出,公司在旅遊資源的整合上有優勢,匯集了國內外70家航空公司、國際品牌旅遊與飯店、國內外旅遊局等力量。在產品行銷創新力部分,2015年結合偶像劇《必娶女人》,提高知名度,並率先推行動支付,也嘗試在線上旅展直播與網友互動,由於效果不錯,2018年創立了五福直播室,打造「天天都是旅展」,目前已累積10多萬網友粉絲。
 
五福2017年合併營收63.87億元,年增8.52%,稅後每股盈餘2.46元,優於前年的0.4元,營運大幅回溫,年營收規模居台灣前4大,目前資本額為2.59億元,預計上櫃掛牌時資本額增加為2.93億元,承銷價暫訂為每股28.5元,目前在興櫃交易的股價約40元。

 

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