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秦嗣林:好漢不吃眼前虧


最近景氣很差,有人問我,當鋪生意應該很好吧?雖然來當鋪的人變多,但營業額卻下降,而且也不是今年才這樣。據我觀察,景氣開始下降時,當鋪的營業額會上升,因為客戶需要週轉金;等到景氣持續低落,有些客戶已經放棄掙扎,自然沒有上門的必要;當景氣到了谷底,當鋪也就門可羅雀,甚至倒閉。因此,當鋪應該是景氣的正向風向球。

歷經金融風暴、SARS等谷底經濟,我記得第一次遇到這種狀況時我也手足無措,店裡所有流當品都滯銷,櫃存現金只有幾萬元,好怕當鋪會倒閉,但我堅決走到底,因為我相信景氣會回升,只是回升後,很多人就忘記谷底的日子。我認為,扶困應先興利,可從2大方向著手:

1創新經營的手法:景氣差時,有很多時間思考如何改造行銷模式,以我的當鋪為例,有以下幾種作法:
◎幫別人賣東西:運用專業鑑定能力做無本生意,只要出勞力即可有15%~25%的報酬率,同時也能幫客戶解決問題,雙贏。

◎在媒體平台上做低價行銷:原本只有店面,銷售範圍太窄,景氣差時我全力經營網路,價廉物美,流當品賣得很好,也快速解決庫存問題。

◎為明日打造理想環境:景氣最低迷時,正好有時間將日常流程、管理方式等重新檢討和規劃,因為這些事情在景氣好的時候根本沒時間做。

2銷售庫存:抱著破釜沉舟的決心,用最短的時間把庫存換成現金。如果捨不得賤賣庫存而另找資金,由於採複利計算,庫存的壓力也還在,結果會更慘。所有的庫存即使虧本拋售,也都是「利得」,企業最後賺到的錢都是庫存,記得早入袋為安。

有個珠寶商朋友面臨困境,缺一筆資金,我問他有多少存貨,他說市價10億元,我評估後只有3億元,其中有個開價2億元的珊瑚擺件,我說,夢做完就該醒了,好漢不吃眼前虧,趕緊用5千萬元賣掉。過幾天他打電話給我說銀行戶頭終於有5千萬元,那個口氣,好像重獲新生一般。

我跟他說,這個東西就算未來真的能賣2億元,那也只是畫餅充飢,現在要能確實拿到這筆錢度過難關才對,所以,在景氣低迷時早一步處理庫存才是唯一解決之道!
 
本專欄僅代表個人觀點
 

全文未完,看更多請見《Money錢》2018年10月號第133期



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