林世德，30歲，年薪超過300萬元，目前是磊山保經業務總監，他的母親正是保險界響叮噹的人物：李佳蓉。 「喔！難怪，因為有媽媽做靠山嘛！」這是一般人的第1個反應。但，錯了，而且是大錯特錯！李佳蓉有將近2000個客戶，不過，林世德一個都碰不得。 當林世德晉升業務主任時，他的感謝詞是這樣說的：「謝謝各位叔叔、伯伯、阿姨、哥哥、姐姐們的幫忙，我的主管不理我、我的區經理不鳥我、我的處經理不管我、我的媽媽更是反對我進壽險業……」其實，主管、區經理、處經理、媽媽都是同一個人，就是李佳蓉，但這個最親近的人對他完全不伸手協助。 想進母親的單位 媽媽卻百般刁難 政大風險管理與保險系畢業，林世德跨進保險業是理所當然的一條路，但是，李佳蓉卻不願意讓兒子進到她的組織，她的一句話：「我們佳山（當時李佳蓉在保誠人壽的通訊處名稱）不收不夠格的人。」刺激了林世德的鬥志，「她越是這樣講，我就越想進來。」 事實上，林世德面試了12家保險公司，但都沒有意願進去任職，他就是想要進李佳蓉的佳山，「因為我從小跟著這個組織長大，是一種潛移默化吧！我非常喜愛它的文化與環境，其他保險公司無法吸引我。」 當時還在唸大四的林世德，腦子已經充滿想法，清楚知道自己要什麼，並且與母親一樣，都有「堅持、頑固」的因子，於是在一個不斷「擋」、一個卻一定要「進」的拉扯下，上演了一齣「諜對諜」的戲碼。那一天，兒子知道母親要到上海出差，李佳蓉前腳到了機場，林世德後腳就到佳山去報到。 部屬一通電話打給人在機場的李佳蓉，當她知道兒子前往報到，只是淡淡的說了一句：「一切按照規定來。」並且丟下一個不可能的任務，她出差7天，他必須天天收1件（保單）回來，也就是等她回來時，林世德必須要有7件業績，否則就「不夠格」留在佳山。 菜鳥單槍匹馬猛衝 7天簽回9件保單 李佳蓉的目的是要他知難而退，因為她知道對於一個完全沒有經驗的菜鳥來說，根本不可能達成1天1件的「使命」，更何況是在完全沒有支援的情況下衝進戰場。 沒想到當她從上海出差回來，菜鳥林世德居然靠自己簽回9件保單，博得了佳山同仁的敬重，李佳蓉也算是放下心中的一塊大石頭，因為不願意讓兒子與她在同一間保險公司上班，無非是擔心林世德要永遠活在自己的陰影下。 話說林世德的第1件保單，也是頗具故事性。第1天他到佳山報到，一頭亂髮被叔叔阿姨指點，認為應該要修剪一下門面，於是跑去理髮，理髮師與他閒聊，他很正經的告訴理髮師，他專精風險規畫，沒想到理髮師剛好有興趣進一步了解。 林世德與理髮師約在忠孝東路的路樹下，頂著炎熱的大太陽，理髮師問林世德，為什麼不能約在星巴克？沒想到林世德非常認真的回答：「我還沒有任何業績，不能到消費這麼高的地方。」結果，林世德的第1件保單就是在忠孝東路的路樹下簽到的。 陌生開發衝業績 經常被店家轟出門 林世德是如願進了佳山，但接下來的日子，真的是天天難過。李佳蓉不理會他的態度始終一致，他必須繼續靠自己的力量打天下。初期林世德與所有菜鳥業務員一樣，需經歷一段很煎熬的陌生開發，有一段很長的時間，他天天流連在特種行業大本營的林森北路。 「因為那裡的商店型態比較特殊，都會開到凌晨3、4點，我就天天在那裡不厭其煩的拜訪店家。當然被摔門、被趕出去的情況就見怪不怪了。」成效如何？還真的不怎麼樣，「天天清晨4、5點才回家，幾個月下來才簽了2件。」林世德記憶猶深，他說那段時間睡眠嚴重不足，天快亮時回到家，西裝都來不及脫，人就已經倒在床上呼呼大睡了。 第1年很辛苦、卻做不出什麼成績，「挫折感當然會有，但我的想法是，我是全職的業務員，賺的錢怎麼可以比我以前打工少呢？」過去靠教人溜冰，林世德大學時代月收入就有3～4萬元，當了正式的保險業務員後，他的目標非常清楚，「必須要努力賺錢。」 立定志向的林世德，在經歷第1年的慘淡時光後，第2年馬上衝出好成績，年收入破百萬元。而從去年起，他的年收入更是三級跳，已經破300萬元。「其實我每年都覺得自己快掛了，工作上的辛苦真不是一個累字可以形容。」   @閱讀完整內容請加入Money錢官網會員 延伸閱讀： >>不知窮滋味卻碰到爛時代，90'後向貧走、向富走？ >>調整態度逆轉爛時代 >>富媽媽李佳蓉讓孩子18歲起窮到爆 >>孩子染富裕病爸媽是始作俑者，富過三代關鍵在父母 >>理財是一生都受用的技能，學投資讓你向上提升   《用窮滋味教出富小孩》 他、寵他、更要教他 給孩子一生受用的智慧！  保險天后李佳蓉，以鐵血教養守則教出不靠勢的富小孩。雖然是富媽媽，卻用最壞的打算教孩子，用高標準培養他們的競爭力、價值觀和處事態度。在嚴厲的教養框架之外，還傳遞了滿滿的愛，有教有愛，孩子才會有一個富裕的心靈。 作者：李佳蓉現職：磊山保經首席顧問   Money錢8月號精彩文章搶先看： 【封面故事】檔檔股票大賺2～3倍 價值投資高手的犀利獵股術 【特別企畫】避開壓垮家庭經濟的最大風險，我的長照險一把罩​   目標不是超越媽媽 目標是超越自己 不過，關關難過，關關過，現在，林世德得到大家發自內心的敬重，而且也不再有人拿他與李佳蓉相提並論了。他說：「大家眼中的佳蓉姐是佳蓉姐，我是我，以前總有人會問：你什麼時候要超越你媽？我一直覺得這種問話很瞎，但我還是會受很大的影響，心情低落許久。」 甚至還有黑函指稱，林世德的成績都是因為李佳蓉的關係，這讓林世德非常、非常的不平，為此痛哭失聲。但這些早就過去了，「如果還有人問：我什麼時候要超越我媽？我會很坦然的說，這輩子都不可能。」 「我已經學會不與別人比，我要超越的人只有我自己。」林世德的目標勾勒得很清楚，他說，他只需要對自己負責，而這正是李佳蓉從小對他的教養信條。 兒子的感受： 規矩寬鬆但執行嚴厲的成功教養 Q：談談母親如何「嚴厲」管教？ A：我母親在管教上的「框架」非常鮮明，她會訂出一些「寬鬆」的規矩，但絕對「嚴厲」執行。舉例來說，以前年輕愛玩，經常凌晨回家，規矩是：事先報備，但一定要在報備的時間內回家。如果我說凌晨3點回家，她一定說：好，沒問題。但我必須說到做到，就算是晚5分鐘回家也該糟了，她絕不寬貸。 只要是她在意的事情，用「嚴厲」兩字還不足以形容她的態度。從小媽媽對我們兄弟的管教，少不了「打」的教育，印象很深刻的一件事是，小學畢業那一天，我媽很平和的跟我說：「德德，你已經長大了，我以後不會再打你了。」但隔天我馬上被痛打一頓。 事情的緣由是，我告訴我媽要去圖書館看書，卻跑去打球，我心中的盤算是，她很晚回家，不會知道我是去圖書館還是去打球，打球後只要沖個澡，就可以神不知鬼不覺了。 但好死不死那天她提早回家，見我流了一身汗，根本不是去圖書館，於是當場開扁。所以，我說她的框架相當清楚，其實我不需要騙她說我去圖書館，講實話就好了，她不可能不同意我去打球。會被打不是因為打球這件事，而是因為我撒謊。 Q︰生長在富裕的家庭，口袋卻比一般人還要拮据，是否曾經不平？ A：18歲之後不再給零用錢，這是母親很早就訂下的規矩，我能夠接受，也早有心理準備。我記得很清楚，我們是每個月5日給零用錢，但大學聯考後的8月5日，我就再也沒有拿到母親給的任何一毛錢。母親是說到做到的人，這一點我從小就很清楚。 那時候就是想辦法打工，去7-11當店員、到工地去搬水泥……打工內容五花八門，到了大二後，因為我從小學溜冰，所以找到教溜冰的打工機會，之後月收入都不錯，有3～4萬元。 當然也曾發生過「不解」的事情，高中時我是學生會會長，所有幹部都有手機，唯獨我沒有，身上掛著一個BB Call很瞎。因為從小有儲蓄的習慣，其實是有錢買手機的，但媽媽怎麼樣都不准我買。為了這件事情我還找她討論，她說，如果沒有外在東西的彰顯，卻還能保有原來的自信，不是很棒嗎？當時似懂非懂，約略可理解她不希望我用物質來支撐自信，所以接受了。（本文摘錄自《Money錢》​60期封面故事） 延伸閱讀： >>不知窮滋味卻碰到爛時代，90'後向貧走、向富走？ >>調整態度逆轉爛時代 >>富媽媽李佳蓉讓孩子18歲起窮到爆 >>孩子染富裕病爸媽是始作俑者，富過三代關鍵在父母 >>理財是一生都受用的技能，學投資讓你向上提升   Money錢8月號精彩文章搶先看： 【封面故事】檔檔股票大賺2～3倍 價值投資高手的犀利獵股術 【特別企畫】避開壓垮家庭經濟的最大風險，我的長照險一把罩​