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加盟總部不會告訴你的10件事


高失業率、低薪資時代,人人夢想自己當老闆賺更多,因此許多人會選擇加盟,希望免去創業摸索期。但加盟其實沒有想像中簡單,賠錢的人很多,原因是沒有深入了解加盟條件並不都是全然有利,部分甚至比自行創業所受到的限制還要多,付出的成本代價當然也更高。

想要加盟創業成功,第一步是要慎選加盟總部,除了要選大品牌、成立3年以上外,還要了解加盟總部的管理制度。第二步就是一項一項了解加盟所需的條件與限制,包括加盟權利金、創業總投資成本、開店後每月營收支出評估、每月繳給總部各項費用。

即使決定簽約,也要把握至少5天的加盟契約審閱期,把雙方的權利義務與往來重點審視清楚,以保障權利。本刊特別整理出加盟總部不會告訴你的10件事,包含加盟需要注意的投資成本及簽約技巧,讓有意加盟的讀者看清楚、弄明白。



很多加盟總部打著「免加盟金」,或「10萬元就能加盟」的口號,但加盟金不等於初期創業總成本,後續的裝潢費、機器設備、人力、進貨都要自己出錢。而且除了加盟金外,加盟總部還可能收取其他費用,譬如某知名連鎖超商收取60萬元保證金。

只是很多加盟主並不知道,加盟金其實也是可以殺價的。以某家寄賣連鎖加盟店為例,有的加盟主付40萬元,有的只付28萬元,相差12萬元。所以多問幾家加盟店老闆的經驗,或是趁著加盟展時當場砍價,比較能談到便宜一點的加盟金。


加盟餐飲店,每月的食材費用是龐大支出。很多加盟總部在合約上都會規定,加盟店所有食材只能跟總部購買,如果向其他商家購買原物料,就會被取消加盟資格。

總部的理由是他們都是大量進貨可以壓低價格,加盟店可以因此降低成本。但其實很多加盟店詢問比價後發現,同樣的雞蛋、蔬菜、牛肉,總部的價格就是比外面的批發商貴,有的甚至貴1成以上,等於間接侵蝕加盟店的獲利,加盟總部卻能靠賣原物料再賺一筆。


以某甜品加盟店來說,即使加盟金已高達380萬元,但有些人加盟後才發現,冷氣機、機車、電腦等設備都要自己再掏腰包,成本不斷墊高,算一算初期總投資成本就高達500萬~600萬元,等於每個月光攤提設備成本就要10幾萬元,自然難回本。

建議談加盟條件時,最好要求總部條列所有開店設備,也不一定要向總部建議的商家購買,可以自己詢問比價。一名滷味餐車加盟主就表示,如果跟總部買全新餐車,可能要5~6萬元,但買二手餐車改個招牌,花費不到2萬元。



裝潢費可說是開店的最大一項支出。有的加盟總部規定一律要用總部的裝潢班底,理由是比較便宜,但其實是想多賺點錢,因此趁機哄抬費用。建議加盟主盡量自己找裝潢工人才能省點錢。

還有,不是開店前裝潢一次就好了,有的加盟總部會規定每一段時間就要重新裝潢。以某家超商為例,總部要求加盟店每6~8年重新裝潢一次,每次約100多萬元,總部還可以從裝潢費中再賺一手。

 

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