前年底被新光人壽挖角擔任行銷長的李正偉，沈潛1年，今年交出一張不錯的成績單，美國數學博士畢業的他，如何從精算師變身最會包裝商品的行銷長？ 今年全美最佳工作是什麼？根據求職網站CareerCast從工作環境、年薪、工作壓力及就業增長率4大面向分析，「精算師」被列為全美最棒職業No.1。在台灣，拿到美國精算師資格的人數不到百位，這些精算師都習慣「躲」在幕後與數字為伍，工作環境單純，年薪又令人嚮往。 但台灣百人精算師之中，卻有一位幕前、幕後皆精采的佼佼者——除了擅於精算，包裝行銷商品的能力更是一流。他，就是2013年底被挖角到新光人壽擔任行銷長的李正偉。 因應高齡社會來臨，去年底新光人壽推出「長扶久久」殘扶險（第二代類長看險），在業界大受好評，平均每月破萬張的銷售數字，讓新光在長看險的市占率一度衝破5成，統計至今累計銷售超過7萬件，保費收入達9億元。台大保經總經理張翔傑分析，「單從殘扶險來看，新光賣的總量未必比國泰人壽還多，但主打保費便宜，確實吸引不少『新』買家。」 「在每個商品推出之前，我的心裡都會抱著『只要我設計出來，別人就賣不動』的決心。」戴著金框眼鏡的李正偉眼神充滿自信地說。雖然經手的商品未必張張叫好又叫座，透過他的包裝，確實讓眾多出自他的保險商品深植人心。 舉例來說，2年前李正偉還在全球人壽任職時所推出的「安心360退休圓夢計劃」——提高3成退休所得替代率、60歲前準備好及轉換年金的設計，完全滿足退休族希望擁有終身穩定收入的需求；而近期新光推出的「長看三保」組合，一次解決「癱、病、殘」的風險，合計承保件數達17.4萬件，也讓新光在長看險龍頭地位更不易撼動。   擅於聆聽與溝通 精算師踏上保險行銷路 在美國，精算師是一分高薪、受人敬重的職業，但李正偉卻說，精算師原先並不在他的職涯規畫內，會踏入保險業，其實是經過一連串求學與工作的轉折。 天資聰穎，從小就對讀書很有一套的李正偉，原本第一志願是醫學院，但高中因為跳級，沒有充裕時間準備考試，反而與醫科失之交臂。後來他選擇化學系，讀了一年發現自己對研究沒什麼興趣，最後轉到數學系，爾後一路從台大數學碩士，攻讀到美國明尼蘇達數學碩士及博士，更取得美國正精算師證照。 拿到學位後，李正偉原以為會從事教職，卻因緣際會到了美國大型顧問公司工作，直到2005年回台灣才接觸保險業。 @閱讀完整內容請加入Money錢官網會員   Money錢8月號精彩文章搶先看： 【封面故事】檔檔股票大賺2～3倍 價值投資高手的犀利獵股術 【特別企畫】避開壓垮家庭經濟的最大風險，我的長照險一把罩​    一開始，李正偉並未進入傳統的精算部門，而是與外勤接觸密切的市場單位，這一待讓他發現行銷的樂趣。「精算只有賺錢與不賺錢二分法；但做產品，要想怎麼設計？怎麼凸顯特色？分析優缺點？追究能不能做的更好？費用可否再低一些？玩的花樣很多。」 以業務為師 從客戶需求出發 美國精算學會曾對精算師做過人格調查，發現大部分精算師都有「專業充足、溝通技巧不好、不願意溝通」的特性，但李正偉卻懂得聆聽與溝通，甚至連Sales kits（銷售簡報）都幫業務員想好。曾與他共事的同仁私下表示：「雖然他的個性很急、很衝，與他在同部門做事壓力大，但外勤無不對他豎起大姆指，這是因為他不只是賣商品，而是很客觀地在溝通觀念。」 舉例來說，國內失智症問題日益嚴重，有人開玩笑說「這張保單賣了永遠不會理賠」，因為很多人「要理賠時卻根本忘記有買」。為了解決類似的困擾，李正偉建議業務員銷售時，可搭配自益信託的配套方法。此外，很多精算師只管商品能否設計，卻不太管賣不賣得好，但李正偉卻把「精算」當成基本功，並以「業務為師」站在第一線面對業務員，讓保戶花相同保費，買到最好商品。 近年國內壽險競爭激烈，尤其後起直追者如中信人壽、三商美邦等，都讓暫居第4的新壽備感壓力，李正偉當務之急除帶頭衝新契約保費，更重要的任務是把握高齡化浪潮下的商機。他透露將師法日本，整合金控上下游的資源，讓這一間走過半世紀、擁有一萬名業務同仁、資產2.8兆新台幣的大象，再次動起來。     Money錢8月號精彩文章搶先看： 【封面故事】檔檔股票大賺2～3倍 價值投資高手的犀利獵股術 【特別企畫】避開壓垮家庭經濟的最大風險，我的長照險一把罩​