另類包租公陶金銘 美國行發現迷你倉庫新商機
2012/02/02
創業人物
為了幫女兒把家當從美東搬到美西，陶金銘親身體驗美國自助倉儲的連鎖店服務，他把這個新概念引進台灣，只要高房價趨勢不變，迷你倉庫就是值得留意的新事業。
一趟旅程就能找到賺錢新點子。一位5年級生和家人在美國開車自助旅行的寶貴經驗，3年後他把旅遊時觀察到的商機引進台灣，開創了自己的新事業。
故事的開始要從2008年的暑假說起。創業主角陶金銘的一雙女兒申請到加州大學洛山磯分校（UCLA）秋天入學許可，女兒原先在東岸奧蘭多的住屋租約7月到期，愛女心切的陶金銘幫女兒搬家，從奧蘭多開著自家的休旅車，加掛一個租來的箱式拖車，包含愛貓「點點」，一家6口從美國東岸開到西岸。
「到了加州才是問題的開始。」陶金銘回憶，加州的新家要9月才能入住，但一家人浩浩蕩蕩從東岸搬到西岸的家當，究竟要放哪裡？
7天自助旅行
醞釀迷你倉庫新點子
「當時我曾想過，乾脆拖車再租2個月，但租金一天是45美元（約1,350元台幣），幾乎快跟房租一樣貴。」後來，陶金銘想起曾在紐約看過一個連鎖店的廣告，是一種Self storage （自助倉儲）的服務，每月只需花費299美元起。
上網查到加州的服務據點後，陶金銘租下一個倉儲單位，堆放女兒的所有行李，接著把休旅車開到停車場、把寵物送到寵物旅館後返台，2個月後，回到加州取車、領貓，再搬進新家。
等一切安頓好後，帳單一來，沒想到最貴的開銷是寵物旅館，2個月花了775美金（約2萬3,250元台幣）， 停車場是360美金（約1萬800元台幣）， 而自助倉庫是285美金（約8,550元台幣）。令人不可思議的是，貓咪只需要一只小籠子，但收費最高；停車場只需要一片平地，收費次高；自助倉庫設施完備，卻收費最低。
「地狹人稠的台灣未來一定有這樣的需求。」這是陶金銘收到帳單的第1個念頭。2009年底，台灣房價飆漲到歷史新高，他感覺時機成熟，因為這與他在美國房價最高的曼哈頓，首次看到迷你倉庫公司的感受很相似。
陶金銘表示，只要台北市的房價越高，一般人的居住空間負擔越來越重，安置雜物的需求就越明顯。緊抓住高房價的機會，他陸續前往美國考察2次，台灣收易多（Storeasy） 迷你倉庫也在2010年5月正式營運。剛開始的前3個月，客人用5隻手指頭數得出來，後來靠著在網路關鍵字搜尋打廣告，慢慢建立起知名度，目前滿租率已達7成。
棄中油高薪
工作1年自行創業
出國旅遊增廣見聞的經驗很多人都有，但要把經驗化為事業，就不是一般人做得到。陶金銘對市場的敏銳度及創業的勇氣，來自於靈活的生意頭腦，以及擁有一顆不安定的好奇心。
天秤座的陶金銘，求學時代主攻機械工程，22歲畢業後如願考進中油公司，自認「無法一輩子只做一件工作」，寧願放棄當時人人稱羨的2萬多元月薪，跑到後火車站的材料公司擔任小業務，薪水只剩8千元，母親知道後還臭罵一頓！
但3個月的時間，讓他摸透了包裝材料的上下游產業，陶金銘與老婆討論之後，兩人分別湊足100萬元開設包裝材料上游批發公司，雖然台灣現在包裝材料成長期已過，但這個陶金銘「起家」的事業，只要供應商貨源穩定，就能穩穩賺，成為他投資副業的厚實資本。
陶金銘人生的第1桶金來自本業，但後來的多桶金靠的則是多采多姿的副業。過去20年，他曾開過塑膠工廠、做過文具批發、代理旅遊業務、出口海參魚翅貿易，股市及房地產等都曾涉獵，這些副業投資讓他練就靈活的生意頭腦。
以收易多為例， 和國內大型倉儲多半集中在市郊不同，「迷你倉庫的致勝關鍵是地點（Location）。」陶金銘分析，從美國的發展經驗可知，迷你倉庫的目標族群是家庭及個人占8成，倉庫內的物品五花八門，特殊的像是重型機車、紅酒、名畫、普洱茶及電子材料等，也有家庭換季衣物、雜物、Soho 或網拍業者的存貨等。
因為迷你倉庫長期的成長趨勢是著眼在高房價，「就像投資房地產一樣，地點對了，成功機率就提高！」熱愛房地產投資的陶金銘指出，市中心區2、3級路段的C 級大樓，就是他眼中的最佳地點。
◎ 更多精采內容請看Money錢2012年2月號第53期
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