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全球車聯網商機快速起飛，其中美國市場為兵家必爭之地，衛星定位監控器指標廠商威潤經多年深耕布局，即將進入收割期，明年起營運可望大爆發。美洲最大專業無線通訊科技展「CTIA Super Mobility 2016」在9月上旬登場，台灣車用衛星定位監控器（GPS Tracker）龍頭廠威潤（6465）除了展出新產品，董事長湯潤闊更是密集拜訪美國客戶，洽談大大小小的訂單，若後續新產品認證及出貨進度順利，威潤明年營運可望大爆發。一年一度在美國拉斯維加斯舉行的CTIA無線通訊展，展期只有3天，但湯潤闊這一趟赴美停留了近2星期，主要是安排跟許多老客戶及新客戶見面，洽談新訂單及合作細節。中秋夜飛回台灣的他，在連假過後第一時間接受本刊專訪，分享這趙豐收之旅。湯潤闊表示，這次到美國參展，客戶對新產品的反應相當熱烈，更重要的是，有大客戶主動要求洽談訂單及合作專案。他說，像威潤這樣規模還算小的台灣公司，能夠在全球最成熟、門檻較高的美國車用衛星定位監控市場受到肯定，得來不易，是長期耕耘的結果，好不容易在產品技術、品質穩定性及售後服務等各方面，逐步建立起市場口碑。威潤小檔案產品精進、服務到位用口碑打進美國市場威潤這次在CTIA主打2款新推出的衛星定位監控器，其中AX9可同時支援小型車OBDII及大型車J1939兩種不同通訊協定的車載診斷系統，同時配備藍牙無線通信功能，用戶可透過手機讀取車輛行駛里程數、速度、水箱溫度、油耗等行車資訊，並可同步將相關資訊回報給車隊監控中心，防範異常駕駛帶來的損害。這些行車紀錄也可以提供給車險業者，藉以估算UBI（以使用狀態為基礎的車險）個別費率，量身訂做車險方案，滿足車隊管理及降低成本的需求。另一新產品AL7主要供輕重型機車使用，支援機車低電壓供電，且內建省電模式和充電電池，在無外部電源供應下，可長效使用達17天。此外，AL7通過國際IP66認證，可有效防塵防水，並支援3組外部輸入、輸出，可擴充各式監控配件。此外，AL7亦適用於遊艇、水上摩托車等水上移動設備。 @全文未完，閱讀完整內容請加入官網會員《Money錢》成立LINE@官方帳號囉！趕快按下加入好友吧！威潤的產品外銷全球，湯潤闊常親自到國外開發客戶、洽談訂單。他透露，這次赴美接洽的一家大型指標客戶，年營業額超過20億美元，早在幾年前就開始接觸，訂單卻遲遲沒下文，但這次是對方高層親自出馬洽談大訂單，這除了是因為威潤本身的產品、服務皆已到位，也跟美國市場生態的轉變有關。看好轉單效應及換機潮同時瞄準東京奧運商機「威潤在北美最大的競爭對手是CalAmp，營運規模比威潤大很多，但近年CalAmp往下游系統（軟硬體）整合業務發展，結果得罪許多原本跟它拿貨的系統整合商，今年陸續有訂單轉到威潤，預期明年轉單效應更明顯。」湯潤闊說明。除了轉單效應，湯潤闊也觀察到美國市場開始醞釀換機潮。衛星定位監控器就像手機，要配合電信商新一代無線基地台的布建，從2G升級到3G、4G，他預期明年美國市場會出現2G和3G升級到4G的換機潮。「威潤領先開發的4G新產品，已送樣給美國客戶測試，目前正依照客戶需求修改韌體，一旦通過認證，最快12月就開始出貨。」現階段威潤多為專案接單，以商用及工業客戶為主，但也準備跨入消費市場，目前已有一家美國客戶有意以ODM（設計製造代工）方式合作，但更值得期待的是，跟全球最大汽車品牌廠Toyota的合作案。因應2020年東京奧運，Toyota著手規畫2018年時，讓日本國內Toyota新車預裝衛星定位監控器，舊車也要同步安裝，用來分析行車資訊與提供車聯網服務，預料未來日本其他車廠有可能跟進。對威潤而言，透過跟Toyota合作，日本將是繼美國之後，最具成長潛力的新市場。湯潤闊指出，日本國民普遍奉公守法，過去幾乎沒有衛星定位監控器的需求，但隨著車聯網應用越來越廣泛，商機開始浮現，威潤自2015年起就跟Toyota展開合作，開發適用於Toyota車種的AM（汽車售後市場）產品，對方初步測試後，希望增加更多應用，目前正在修改韌體，預期2018年才會有較大的出貨量。中國則是另一個潛力很大的市場，威潤已跟逢甲大學資訊地理系投資成立的專業軟體公司策略聯盟，準備跟中國前3大物流車隊營運商洽談訂單，但湯潤闊並不急，強調會一步步穩穩地走，以降低風險。威潤小檔案董事長／總經理：湯潤闊董監持股：18.27% 成立日期：2010/1/19 資本額：2.44億元主要業務：衛星定位監控器及周邊零配件產業地位：台灣車用衛星定位監控器龍頭

美國大單挹注威潤明年大爆發

2016/10/18

威潤，湯潤闊，衛星定位監控器

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作者：龔招健　攝影：張家禎

小原大

威潤小檔案

產品精進、服務到位
用口碑打進美國市場

威潤這次在CTIA主打2款新推出的衛星定位監控器，其中AX9可同時支援小型車OBDII及大型車J1939兩種不同通訊協定的車載診斷系統，同時配備藍牙無線通信功能，用戶可透過手機讀取車輛行駛里程數、速度、水箱溫度、油耗等行車資訊，並可同步將相關資訊回報給車隊監控中心，防範異常駕駛帶來的損害。

這些行車紀錄也可以提供給車險業者，藉以估算UBI（以使用狀態為基礎的車險）個別費率，量身訂做車險方案，滿足車隊管理及降低成本的需求。

另一新產品AL7主要供輕重型機車使用，支援機車低電壓供電，且內建省電模式和充電電池，在無外部電源供應下，可長效使用達17天。此外，AL7通過國際IP66認證，可有效防塵防水，並支援3組外部輸入、輸出，可擴充各式監控配件。此外，AL7亦適用於遊艇、水上摩托車等水上移動設備。

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