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委託賣屋該交出鑰匙嗎？

2016/10/20

《一眼看穿房仲賣屋手法》，陳泰源，給房東好印象

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作者：陳泰源（摘錄自《一眼看穿房仲賣屋手法》）

小原大

把鑰匙交給房仲，等於是把信任交給房仲，但確實發生過房仲搞丟鑰匙，或是沒帶看時也隨意進屋的事件，若真的有安全疑慮，可以這樣做：

❶ 屋主開門讓房仲帶看
可在第一時間觀察房仲帶來的客戶，但平時要很有空才行。

❷ 將鑰匙交給管理員
房仲帶看，都要持證件向管理員登記，但要先確定社區的管理是否足夠嚴謹。

❸ 給單一房仲專任約
萬一出事，因為是委託單一房仲，想賴也賴不掉，但專任約通常銷售期會比較長。

❹ 出租後立刻換鎖
如果是出租房子，建議改用密碼鎖，每換新房客，就更改一次密碼。

服務費究竟該給多少？

服務費究竟該怎麼談？舉例來說，某間權狀30坪的房子，單價行情區間在50萬～55萬元，換算下來，低標成交價是1500萬元，高標則是1650萬元。

方法❶ 實拿多少

直接跟房仲說，我要實拿1500萬元，超過部分都是你們的服務費，甚至買方如果加價到1590萬元，90萬元就是服務費上限6%，我也願意出，買方就不用付服務費。

方法❷ 級距的概念

賣多少、服務費就給多少，例如賣1500萬元，給2.5%；賣1550萬元，給3%；賣1600萬元，給3.5%；若賣到1650萬元，就給足4%。

方法❸ 超過低標對半拆

若達低標給幾趴，超過部分對半拆，例如賣到1500萬～1550萬元，保證給2.5%服務費，超過1551萬元部分，房仲與屋主對半拆，但以不超過4%為原則。

方法❹ 以專任約當條件

房仲最怕的是，廣告行銷、時間、帶看人力成本都花了，最後卻被別家成交。因此，若簽給房仲公司專任約，當然也能談到較優惠的服務費趴數！

本文摘錄自《一眼看穿房仲賣屋手法》