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網路發達帶動一股創業風潮,但往往失敗的人多,據統計,有近7成的人初次創業失敗後就不再繼續嘗試。其實大多數成功案例都是從挫敗經驗中找到對的方法,而這當中有7個重要關鍵。 這幾年網路創業興起,加上政府資源注入,使得創業人口增加不少,從政府推動的青年創業方案統計數據得知,接受輔導的專案一年後失敗機率高達95%,而首次創業資金平均約90萬∼100萬元,若再加上投入創業一年原有的薪資收入等機會成本,創業成本高達150萬∼180萬元。看到這裡如果你還有興趣創業,恭喜你!古語有云:謀事在人、成事在天,創業也需要一點衝勁。   進一步分析創業人口,有近7成的人初次創業失敗後就不再繼續嘗試,但實際上功的創業家也不是第一次創業就成功,反而是從挫敗經驗中不斷調整才修成正果。賈伯斯(Steve Jobs)曾被自己一手創立的蘋果公司解雇後重新回鍋,使蘋果重返榮耀;國內知名的防毒軟體創辦人張明正在創辦趨勢科技前也曾有2次創業 失敗的經驗。可見創業的確是有方法的,找對方法是邁向成功的第一步。   不要害怕討論點子   投入創業後,除了要尊重市場回饋不斷修正外,創業初期從案例中學習掌握7大成功因子,並且避免重蹈覆轍,便是加速成功的方法。這7大因子包含點子、行銷、產品、人脈、商業模式、資金、以及執行力,接下來我會說明這7大因子間的關係,可以比較是否跟你原本心中所想的權重相符。   初次創業的朋友一開始會很容易執著於點子這個項目上,認為要有一個好點子才能開始創業,甚至害怕和人討論,深怕別人偷了自己的點子。實際上這往往是多心了,如果你的點子別人一聽到就能去實行,這樣一個毫無競爭門檻的點子,完全沒有市場價值。   所以建議大家不要害怕和人討論自己的點子,透過多方面的交流,不但容易發覺自己的盲點,同時也能再次檢視點子的可行性,一個創新的點子常常遇到的狀況是,看到市場的缺口其實不是缺口,而是在你提出這個點子前,可能已經有9,999個先行者戰死沙場,只是你不知道而已。   而通常市場上沒有前例的點子,風險其實更高,如果實力不足,或是切入市場的時間不對,很可能等不到開花結果的那一刻,統一超商也是連續虧損7年後才開始轉虧為盈。行銷和產品也是很多人的優先選項,往往做業務出身的人會特別看重行銷, 而做工程PM(專案負責人)出身的人則會特別注重產品的影響力。靠行銷打造「爆款」商品,以及產品力才是硬實力,二者本質上並不衝突。   創業前的歷練是重要資產行銷力及產品力往往是一個相對的概念,當行銷力大於產品力時,容易造成名不符實,若是產品力小於行銷力則不容易快速打開市場。創業資源有限時,最好是先打造出最小可行性產品(Minimum ViableProduct,意指用最低成本設計產品),之後用最快速的方法創造曝光,藉由市場用戶的回 饋,迅速優化、修正產品,進而拉高市場競爭門檻,這才是創業者應該著重的課題。   人脈與資金我們放在一起談。人脈與資金的重要性,相信有跑過銀行三點半的創業家心中都會感觸良多,撇除為何我老爸不是郭台銘這種不可控因素,在創業前投入職場的歷練及累積也是很重要的資產。像國內知名的新創團隊,行動點餐iCHEF的共同創辦人吳佳駿,就是因為當初在統一集團工作時結識上司徐安昇(當時董事長徐重仁的兒子),若不是在工作表現受到肯定,也沒有後來徐安昇因經營麻膳堂需要一個好用的行動點餐系統,進而一同創辦iCHEF的這段故事了。   而人脈同時也帶來了錢脈,由於徐重仁的關係,後續又引入了全聯董事長吳敏雄投資150萬美元。這個故事告訴我們,老爸不是郭台銘沒關係,我們還有機會認識他兒子。     全文未完,完整內容請見《Money錢》2017年5月號第116期   《Money錢》成立LINE@官方帳號囉!  趕快按下加入好友吧!    

掌握7要件 開啟創業成功大門

2017/05/04
創業,人脈,錢脈,徐安昇,徐重仁,郭台銘
網路發達帶動一股創業風潮,但往往失敗的人多,據統計,有近7成的人初次創業失敗後就不再繼續嘗試。其實大多數成功案例都是從挫敗經驗中找到對的方法,而這當中有7個重要關鍵。

這幾年網路創業興起,加上政府資源注入,使得創業人口增加不少,從政府推動的青年創業方案統計數據得知,接受輔導的專案一年後失敗機率高達95%,而首次創業資金平均約90萬∼100萬元,若再加上投入創業一年原有的薪資收入等機會成本,創業成本高達150萬∼180萬元。看到這裡如果你還有興趣創業,恭喜你!古語有云:謀事在人、成事在天,創業也需要一點衝勁。
 
進一步分析創業人口,有近7成的人初次創業失敗後就不再繼續嘗試,但實際上功的創業家也不是第一次創業就成功,反而是從挫敗經驗中不斷調整才修成正果。賈伯斯(Steve Jobs)曾被自己一手創立的蘋果公司解雇後重新回鍋,使蘋果重返榮耀;國內知名的防毒軟體創辦人張明正在創辦趨勢科技前也曾有2次創業
失敗的經驗。可見創業的確是有方法的,找對方法是邁向成功的第一步。
 

不要害怕討論點子
 
投入創業後,除了要尊重市場回饋不斷修正外,創業初期從案例中學習掌握7大成功因子,並且避免重蹈覆轍,便是加速成功的方法。這7大因子包含點子、行銷、產品、人脈、商業模式、資金、以及執行力,接下來我會說明這7大因子間的關係,可以比較是否跟你原本心中所想的權重相符。
 
初次創業的朋友一開始會很容易執著於點子這個項目上,認為要有一個好點子才能開始創業,甚至害怕和人討論,深怕別人偷了自己的點子。實際上這往往是多心了,如果你的點子別人一聽到就能去實行,這樣一個毫無競爭門檻的點子,完全沒有市場價值。
 
所以建議大家不要害怕和人討論自己的點子,透過多方面的交流,不但容易發覺自己的盲點,同時也能再次檢視點子的可行性,一個創新的點子常常遇到的狀況是,看到市場的缺口其實不是缺口,而是在你提出這個點子前,可能已經有9,999個先行者戰死沙場,只是你不知道而已。
 
而通常市場上沒有前例的點子,風險其實更高,如果實力不足,或是切入市場的時間不對,很可能等不到開花結果的那一刻,統一超商也是連續虧損7年後才開始轉虧為盈。行銷和產品也是很多人的優先選項,往往做業務出身的人會特別看重行銷, 而做工程PM(專案負責人)出身的人則會特別注重產品的影響力。靠行銷打造「爆款」商品,以及產品力才是硬實力,二者本質上並不衝突。
 
創業前的歷練是重要資產行銷力及產品力往往是一個相對的概念,當行銷力大於產品力時,容易造成名不符實,若是產品力小於行銷力則不容易快速打開市場。創業資源有限時,最好是先打造出最小可行性產品(Minimum ViableProduct,意指用最低成本設計產品),之後用最快速的方法創造曝光,藉由市場用戶的回
饋,迅速優化、修正產品,進而拉高市場競爭門檻,這才是創業者應該著重的課題。
 
人脈與資金我們放在一起談。人脈與資金的重要性,相信有跑過銀行三點半的創業家心中都會感觸良多,撇除為何我老爸不是郭台銘這種不可控因素,在創業前投入職場的歷練及累積也是很重要的資產。像國內知名的新創團隊,行動點餐iCHEF的共同創辦人吳佳駿,就是因為當初在統一集團工作時結識上司徐安昇(當時董事長徐重仁的兒子),若不是在工作表現受到肯定,也沒有後來徐安昇因經營麻膳堂需要一個好用的行動點餐系統,進而一同創辦iCHEF的這段故事了。
 
而人脈同時也帶來了錢脈,由於徐重仁的關係,後續又引入了全聯董事長吳敏雄投資150萬美元。這個故事告訴我們,老爸不是郭台銘沒關係,我們還有機會認識他兒子。
 
 
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