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死亡或許是很多人不願提起的話題，但吳順益的工作就是跟人好好地談死亡這件事。 79年次的他，平均月成交10件，平均月收入超過20萬元，本薪加獎金年薪上看300萬元；他去年衝出1,500萬元的個人業績，今年要挑戰個人2,000萬元、團隊上億元的目標額。吳順益能繳出亮眼業績並非僥倖，業務生涯的起步過程中常常業績掛零，曾被人掛電話、被朋友冷眼相待、名片被丟在地上，也曾經懷疑過自己的價值；但強烈企圖心驅使他把挫折轉換成動力，回顧過往的低潮，現在講起來已是雲淡風輕。從小看盡生離死別選擇從事殯葬業吳順益大學就讀護理系，在重症病房實習時經常目睹家屬與病人生離死別時的無助、恐慌，而這種情緒其實是他從小就熟悉的。吳順益淡然地說：「從國小三年級開始，寒暑假就常跟著同為生前契約業務員的父親做家屬關懷，半夜也常跟著禮儀師趕到現場陪伴家屬，所以對殯葬業一點都不陌生，也沒有禁忌。」耳濡目染下，他對生死話題並不陌生，相對同齡朋友，思想也較成熟，他認為死亡是自然的過程，殯葬業是幫助往生者跟家屬，是「做功德」的工作。這份同理心是他日後投入殯葬業的初衷，不過他稍微繞了一段路。其實，吳順益大學時就在龍巖跟著父親見習，為了拓展視野，退伍後他到中鋼當業務，吳順益笑說：「想到大公司看他們業務員的運作模式，順便建立自己的人脈。」在中鋼待2年左右，2013年他決定正式和父親共事，遭家人反對，「外公外婆很反對，他們問我，又不是找不到其他工作，做這行要幹嘛？」只有父親支持他，交代他好好做，不要害怕吃閉門羹。父親成了吳順益直屬主管，對他比對其他同事還要嚴厲，「他不想讓別人說我是靠爸族，我那時每天上班心理壓力很大，因為業績都做不到目標值，我爸不願意透露他的人脈給我，再加上真的太多雙眼睛盯著我，我只能靠著自己一點一滴打拼。」吳順益找客戶，一開始鎖定同學及好友，推銷幾次生前契約後，朋友都說他觸霉頭，最後索性不接他電話、也不跟他見面，屢戰屢敗後，朋友圈人脈這條路正式宣告失敗。朋友圈行不通，他開始嘗試陌生開發，逮到機會就發名片，結果嫌惡耳語聽不完。吳順益回憶，有次他就醫，藥劑師問起他的職業，他認為機不可失，立刻遞上名片，卻被當場丟到地上，對方鄙視地說：「什麼工作不做，你做這個死人骨頭的職業！」吳順益坦言，這件事給他很大的打擊。四處被人嫌棄受打擊逼出「以樹會友」奇招對業務員來說，沒有人脈，就沒有客戶，幾經思考，吳順益決定拉高潛在客戶的年齡層，並把社經地位定在中產階級以上。全文未完，完整內容請見《Money錢》2017年7月號第118期《Money錢》成立LINE@官方帳號囉！趕快按下加入好友吧！

不怕死 28歲衝300萬年薪

2017/07/13

殯葬業，業務員

10,678

作者：曾宛琳攝影：張家禎

小原大

死亡或許是很多人不願提起的話題，但吳順益的工作就是跟人好好地談死亡這件事。

79年次的他，平均月成交10件，平均月收入超過20萬元，本薪加獎金年薪上看300萬元；他去年衝出1,500萬元的個人業績，今年要挑戰個人2,000萬元、團隊上億元的目標額。

吳順益能繳出亮眼業績並非僥倖，業務生涯的起步過程中常常業績掛零，曾被人掛電話、被朋友冷眼相待、名片被丟在地上，也曾經懷疑過自己的價值；但強烈企圖心驅使他把挫折轉換成動力，回顧過往的低潮，現在講起來已是雲淡風輕。

從小看盡生離死別
選擇從事殯葬業

吳順益大學就讀護理系，在重症病房實習時經常目睹家屬與病人生離死別時的無助、恐慌，而這種情緒其實是他從小就熟悉的。吳順益淡然地說：「從國小三年級開始，寒暑假就常跟著同為生前契約業務員的父親做家屬關懷，半夜也常跟著禮儀師趕到現場陪伴家屬，所以對殯葬業一點都不陌生，也沒有禁忌。」

耳濡目染下，他對生死話題並不陌生，相對同齡朋友，思想也較成熟，他認為死亡是自然的過程，殯葬業是幫助往生者跟家屬，是「做功德」的工作。這份同理心是他日後投入殯葬業的初衷，不過他稍微繞了一段路。

其實，吳順益大學時就在龍巖跟著父親見習，為了拓展視野，退伍後他到中鋼當業務，吳順益笑說：「想到大公司看他們業務員的運作模式，順便建立自己的人脈。」在中鋼待2年左右，2013年他決定正式和父親共事，遭家人反對，「外公外婆很反對，他們問我，又不是找不到其他工作，做這行要幹嘛？」只有父親支持他，交代他好好做，不要害怕吃閉門羹。

父親成了吳順益直屬主管，對他比對其他同事還要嚴厲，「他不想讓別人說我是靠爸族，我那時每天上班心理壓力很大，因為業績都做不到目標值，我爸不願意透露他的人脈給我，再加上真的太多雙眼睛盯著我，我只能靠著自己一點一滴打拼。」

吳順益找客戶，一開始鎖定同學及好友，推銷幾次生前契約後，朋友都說他觸霉頭，最後索性不接他電話、也不跟他見面，屢戰屢敗後，朋友圈人脈這條路正式宣告失敗。

朋友圈行不通，他開始嘗試陌生開發，逮到機會就發名片，結果嫌惡耳語聽不完。吳順益回憶，有次他就醫，藥劑師問起他的職業，他認為機不可失，立刻遞上名片，卻被當場丟到地上，對方鄙視地說：「什麼工作不做，你做這個死人骨頭的職業！」吳順益坦言，這件事給他很大的打擊。

四處被人嫌棄受打擊
逼出「以樹會友」奇招

對業務員來說，沒有人脈，就沒有客戶，幾經思考，吳順益決定拉高潛在客戶的年齡層，並把社經地位定在中產階級以上。

全文未完，完整內容請見《Money錢》2017年7月號第118期

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