善用網路新趨勢 增強競爭力
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去平台化、直播、VR/AR等網路新趨勢的發展，對於新創團隊或電商產業而言，都是非常好的創業項目或行銷管道。抓住趨勢，才能在瞬息萬變的創業市場中生存下來。
網路時代演進非常快，新名詞「Web 4.0」已悄悄引起討論。到底下一個世代的網路世界會呈現怎樣的面貌呢？大趨勢是什麼？新創公司如何善用新趨勢加強競爭優勢？我從這些年輔導新創公司的實務經驗，歸納出4大社群網路新趨勢，提供讀者參考。
趨勢1 去平台化
臉書的使用人數於2017年再創歷史新高，正式突破20億大關，但其中出現了幾個警訊，令人不禁懷疑，臉書是否即將開始走下坡。
首先，臉書雖然使用人數創新高，但是用戶分享的原創內容卻比去年大幅衰退了21%。從另外一個層面分析更為有趣，減少分享內容的族群，竟然是20歲以下的年輕人居多。
根據研究，年輕人普遍的想法是，現在的臉書已經不酷了。由於越來越多長輩加入臉書行列，在動態消息跟打卡等都會被分享的情況下，不想被掌握行蹤的年輕人，自然會想去尋求新的社群平台。因此，許多網路社群用戶轉往其他地方，遠離臉書這種包山包海的「大平台」，轉向其他較小型的功能性社群。
舉個最近在台灣社群網路圈很知名的例子，一款叫做「狼人殺」的網路遊戲，玩法跟古早的團康遊戲「殺手」很像，融合了推理、鬥志、群眾氣氛、意見領袖等元素，加上無遠弗屆的網路功能，下載人次在短時間突破百萬。傳統的社交行為，經過網路推波助瀾，形成了另一個強而有力的社群網絡。
趨勢2 直播狂熱
直播不啻是近年最蓬勃的網路趨勢，然而，在一窩蜂的風氣之下，許多直播平台面臨到找不到商業模式，或者用戶黏著度不高的問題。不用多久，市場一定會進行激烈的整併淘汰。
然而，善用直播這個趨勢，可以發揮極大的槓桿作用。以我經營的迷你倉產業而言，有越來越多年輕人利用直播的低成本、高效益特性，進行電商的線上直播拍賣，許多商家也把臉書直播當作銷貨出海口。一個小時的直播時間，常常可以創造上萬元的營業額。仔細計算下來，一個月若能開20場直播，以毛利率3成計算，就有6萬元的利潤，效益十分顯著。
趨勢3 自媒體
自媒體時代來臨，背後代表的意義就是「人人都是明星」，只要你有哏，能產出原創內容，就有機會帶來莫大商機。利用現在越來越方便的社群平台和直播，相較以往經營一個媒體，可能需要數千萬甚至上億元資本，在自媒體時代，可能只需要一支手機就能成為媒體。
但在自媒體時代，如何將流量變現呢？以下歸納幾種目前常見的自媒體盈利模式：
- 廣告：依照點閱人數的多寡，跟廣告商分潤。
- 業配（代言）：許多生活用品、小家電都會找網紅代言或寫業配文。
- 衍生影音創作：比較有人氣的網紅，甚至可以推出自己的單曲、微電影等。例如台灣有名的聖結石、這群人等。
- 打賞：粉絲買虛擬禮物贈送直播主，在粉絲互相競爭之下，往往可以創造驚人金額。
電商：累積自己的「鐵粉」，搭配電商網拍來賣東西，可以創造更大的收益。例如現在最有名的自媒體電商「486先生」，銷量大到讓家電廠為他們打造特規商品。
全文未完，完整內容請見《Money錢》2017年10月號第121期
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