走進台北市南京西路的金興發生活百貨門市，常會聽到員工熱情的聲音：「鳳姐，越來越水囉！」「鳳姐，呷飽沒？」在全台擁有十家門市、年營收高達數億元，頂著董事長兼總經理頭銜的魏鳳珍，完全沒有架子，門市人員見到她都大叫「鳳姐」，她也常會輕鬆與員工們談天說地。 出生於台南市白河區的農家，身為么女且個性樂觀的魏鳳珍，擁有無憂無慮的童年，國中畢業後，她就北上半工半讀，第一份工作是去水電行當行政小妹。「我什麼都做，從接電話、倒茶水，甚至煮飯，到估價、議價、算薪水、投標……我不懂就學，邊學邊做。」魏鳳珍笑說，當小妹那六年，月休僅二天，但因為會做的事情越來越多，重要性越來越大，薪水從一個月一千八百元變成一萬八千元，足足漲了十倍，在當年，這樣的薪水在同儕間已相當高了。 她笑說，一開始她是騎腳踏車跑業務，被老闆嫌慢，就去考了機車駕照，後來又被老闆說不夠快，便去考了汽車駕照，成為當時少見的女性駕駛人。沒想到，後來她要轉換跑道離開水電行時，水電行經理竟引薦她去面試一份需要汽車駕照的工作——當知名愛國歌手鄧麗君的私人司機。   考取駕照 當鄧麗君司機 當年，女性駕駛極少，鄧麗君的媽媽看到笑口常開的魏鳳珍就很喜歡，立刻錄取她。「我的工作很簡單，就是載鄧麗君小姐，如果有空檔，我就會載鄧媽媽去買菜或載鄧爸爸去接受民俗療法。」魏鳳珍的個性喜歡多學多做，那時，她常在旁邊看按摩師如何幫鄧爸爸按摩，偷偷學起來後，有空就幫鄧爸爸按摩，讓鄧媽媽更加喜歡她，甚至向來生活低調，鮮少讓人在家裡久留的鄧媽媽，都多次破例邀請她共度晚餐。 提起鄧麗君，魏鳳珍回想記憶裡的她，「安靜不太說話，但人很謙虛，會主動招呼大家一起用餐，對大家一視同仁，完全沒架子。」魏鳳珍笑說，那時她常常手裡拿著一大疊鄧麗君的親筆簽名照發給現場粉絲，每個人聽到她的工作都羨慕的不得了。只不過，魏鳳珍心中想做一番事業的那股熱情一直蠢蠢欲動。「當司機真的很輕鬆，有時候甚至沒事做，只能待在鄧家的書房待命，也因為工作輕鬆及身分特別，所以我每個月領一萬六千元，即便比之前的工作少賺二千元，我也很開心。」但做了三個月司機，她就閒不住，決定出去闖天下。   離開了鄧家，魏鳳珍在水電行經理再次引薦下，認識了以廚房清潔劑創業的丈夫，交往了一年便結婚，先生在高雄開工廠，她則留在北部負責清潔劑的銷售。後來因戴奧辛事件，高雄廠被迫移到中壢，但法令仍禁止進口廢料，導致貨源不足，苦撐三年後仍倒閉，損失逾千萬，兩人負債好幾百萬元。   負債百萬元 丈夫還臥病 「我人生的苦，是從婚後才開始。」魏鳳珍說，那時他們一家三口打算趁著清晨離家北上重新開始，沒想到走在田間小徑上竟看到債權人迎面而來，躲也躲不及。她除了道歉，也承諾賺錢之後一定會分批還款。「我跟債權人說，我們窮到連奶粉錢都沒有了，沒想到，債權人竟從口袋掏出二千元給我，跟我說，大人餓肚子沒關係，小孩子不能餓。」拿到這筆錢，魏鳳珍當場哭出來。 他們北上投宿姪兒家，一次，兒子吃了供桌上的蘋果，被侄兒酸言數落，魏鳳珍只能把眼淚往肚子裡吞。原本以為可以重新開始，沒想到在多重壓力下，先生的舊疾僵直性脊椎炎竟然復發，進出醫院多次，又染上開放性肺結核，必須住院治療。魏鳳珍每天家裡、醫院兩頭燒，還須找工作賺錢。幸好在鄰床病患的介紹下，魏鳳珍進了保險公司做業務員。為了扛下一家子的經濟重擔，她知道自己不能垮。「我決定先放下老公，不再就近照顧他，每天帶三餐去醫院給他後就離開，如果他想見小孩，只能戴著口罩在醫院外頭短暫遙見。我知道這很殘忍，但是我必須把風險控制到最低。」 魏鳳珍獨力照顧兩個兒子，剛開始用保險業務每個月一萬八千元的底薪養活一家人，八個月後，她的業績越來越好，先生病情也逐漸好轉，原打算繼續從事保險，但先生希望夫妻倆能一起創業，魏鳳珍便辭掉業務工作，並將還債後身上僅剩的三萬元給先生，改作玉石生意，買原石回來切割成玉石銷售，結果原石、玉石都賣不掉，只好改在菜市場賣決明子茶，一天要趕三個市場。 創業獲佳績 火災當重生 為了有市場獨創性，不同於其他炒過頭的決明子，喝起來會有焦味，魏鳳珍找到源頭廠商，決明子只炒六分熟，再加上米酒消毒，不僅喝起來口感更好，還能保存較久。「別家賣一斤八十元，我們獨創的決明子，一斤能賣到一百五十元。」魏鳳珍笑說，雖然銷售成績不錯，但五年來賺錢的速度不快，只夠他們過生活。 後來先生決定要做五金百貨，便去買了一台發財車四處批貨，在市場上每樣賣九十九元，之後改在台北市四平街租了間大約十坪的店面。當時，店面賣五金百貨算是創舉，但地點不是很好，於是另覓師大路的三十坪店面，成為金興發生活百貨的創始店。二○○一年，魏鳳珍在南京西路開了第四家分店，占地三百坪，十萬多款商品，不料四年後因電線走火付之一炬，損失上千萬元，幸好，魏鳳珍早年堅持要用防火漆、防火材，無人傷亡也有保險。「我把這場火災定位成老天給我的重生機會，之前想要把店面重新裝潢，卻苦無機會，正好趁機改變金興發的店面形象。」 魏鳳珍的創新概念，讓原本賺得還不夠付房租的南京西路店，三個月後業績翻倍，也讓其他六間店陸續重新裝潢，業績大幅提振。現在的南京西路店是金興發生活百貨的金雞母，月營收達一千二百萬元。南京西路店整修期間，曾有不少消費者在施工告示牌前抱怨：「怎麼整修這麼久？這樣我買東西很不方便耶！」聽到這些話的魏鳳珍，感動極了，「我終於知道我開分店、這麼拚命工作的動力是什麼，就是『被需要』的感覺！」 做過水電行小妹、鄧麗君的私人司機、跑過菜市場賣茶，熬過負債累累的日子，魏鳳珍最終成為年營收數億元的連鎖生活百貨董娘，靠的是她什麼都願意學，以及樂觀堅強的韌性。 ​ @更多文章詳見《女人變有錢》，各大超市及書店皆有販售。