想省錢就要趁打折撿便宜，投資股票也是一樣，要有耐心等到好公司落難股價打折再買進，然後越買越跌也不怕，耐心抱股才能克服恐懼與貪婪，年賺十五％。 美人們一定都有在百貨公司周年慶，或是超市大特價時血拼的經驗吧？買到欲罷不能，可不能怪我們太敗家，而是要怪業者推出的促銷方案實在太誘人。從「滿額打折」、「買二送一」到「限時、限量搶購」，業者精心推出的促銷方案，都是針對消費者心理精心設計過的，要讓大家心甘情願的把錢從皮夾掏出來！ 促銷方案之所以管用，正是因為它切中了人性，例如上述的「滿額打折」、「買二送一」，就是利用人性的「貪婪」，想撿便宜、想要更多的心態。 如果我們是經過理智思考後，判斷出自己真正需要的東西，趁打折大量購買，的確能省錢，但偏偏有很多人──包括我身邊的朋友，都是單純為了湊到「滿額」門檻，而多買了許多並不需要的東西，這樣算一算反而沒有便宜到。 另外，像「限量」之類的促銷方法，則是利用人性中的「恐懼」心理。因為怕買不到，而引發人性中競爭稀有資源的心態，讓消費者瘋狂搶購。   恐懼買不到 反而買多又買貴 還有一種跟「限量」類似的行銷方式就是：「這次不買，下次一定漲」。這裡我想到一個真實的小故事：前陣子原物料一直上漲，常常每次到賣場，就發現日用品價格又偷偷調漲了一些。我有一位朋友，因為擔心「現在不買以後會更貴」，所以跑到大賣場血拼，囤了滿屋子的衛生紙等生活用品，數量多到讓全家人一起用個一﹑二年也用不完。 故事的結局是，現在衛生紙價格又回穩了，所以她的買進價格反而比較高，一想到當時的瘋狂行為，朋友就笑說自己被「恐懼」這個心魔沖昏頭了！ 日常生活中，人性會受到恐懼與貪婪的影響，做出很多對自己不一定有利的事情，而在投資市場更是如此。 股市是很考驗人心的，當景氣一片大好時，熱錢追逐著熱門的股票直至泡沫化。投資人更是瘋狂的買進股票，深怕沒賺到，或賺得比別人少，貪婪的歡樂氣氛充斥在市場上，於是好股、壞股一起飆漲，本益比早已無法估計股票價值，只能用「本夢比」來支撐不合實際的股價。 相反地，一旦經濟泡沫破裂、股災來臨，大家的情緒又會一窩蜂陷入「恐懼」，大盤四、五千點這種難得一見的財富重分配機會，很多人又喊著「現金為王」，都不敢進場買遍地便宜的績優股。   買進同檔股票 賺賠兩樣情 股神巴菲特曾說：「別人貪婪的時候我們要恐懼，別人恐懼的時候我們要貪婪。」這句話說起來容易，但做起來很難。想要打敗人性千古不變的弱點「貪婪」與「恐懼」，並且在投資市場中取勝，就必須靠「耐心」與「信心」這兩大法寶。 在投資上，我秉持的是中長線的價值投資，所以大部分時間都在「等待」：等待真正的好股票落到便宜的價格區間、等待適當的賣出價格。 很多投資人在等待的過程中常常會蠢蠢欲動，一下子覺得等不到便宜價的績優股，就想要用較貴的價格買進，甚至等不及，買進的股票好不好都無所謂，而以過高的價格買進，甚至買進投機股的結果，通常就是散戶輸錢的原因。所以投資大師科斯托蘭尼才說：「在證券交易所賺錢，不是靠頭腦，而是靠坐功。」 事實上頻繁進出交易的結果，通常是虧錢的。我實踐價值投資的方法這麼久，持股的時間長，不但沒有縮小獲利，反而締造年報酬十五％以上的利潤！ 股神巴菲特所使用的「價值投資法」為他累計豐富的身家。這種投資法要趁績優股落難時越跌越買，但這個時候往往利空滿天飛，財報數據也不好看，所以一般投資人不敢在這個時候進場。   耐心等好公司落難 越買越跌也不怕 不過多年來我也習慣了，常常一買股就跌，然後還繼續越跌越買呢。為什麼做得到呢？首先是因為「知識」，早在買進之前，我就仔細了解公司的營運狀態，確定它的衰退只是一時的、而非永遠，在好公司因暫時性的利空而造成股價下跌時，往往是買入的最佳時機。 不過，了解公司的營運與財務知識並不是最難的，真正的難點在於，投資者要有極為強大的信心，相信自己的方法是對的、相信黑夜之後就是黎明，就能戰勝恐懼。 當我們輕看眼前股價下跌、不要為了滿天飛舞的利空動搖，才能得到最終的勝利。 以實際的例子來說，二○一三年時我與朋友差不多時間都買進仁寶（二三二四），隔年中，我賣出的時候，含股息賺了五○％左右，但朋友卻因買進後過了一個月股價不漲反跌，因此在跌一○％時就因為恐懼而停損掉了！ 同樣的投資標的、類似的買進價格，卻造就不同的投資績效，除了對股票的了解與認識，原因就在於投資過程中，是否有耐心與信心！ 股神巴菲特的合夥人查理‧蒙格曾說：「等待對投資人很有幫助，但很多人就是等不起。」大部分的人都想要快速獲利，但是最好的二○％獲利機會，卻是花八○％的時間「等」出來的。 所以在股市裡，我們需要培養「耐心」以對抗貪婪；堅守「信心」以戰勝恐懼，這才是成功投資最關鍵的兩大因素！ 艾蜜莉 經歷：企管顧問公司人資助理、聚財網證券研究員 現職：CMoney理財寶金融研究員、「我們的股票投資」部落格共同版主、「出埃及記-艾蜜莉的自由之路」部落格版主   @更多文章詳見《女人變有錢》2015年3～4月號，各大超市及書店皆有販售。