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以自有品牌攻占歐美日及中國等主要市場的台灣廠商並不多,主要生產銷售各式行李箱與行李袋的萬國通是其中少數佼佼者,與諸多歐美同業既競爭又合作。 對於喜愛旅遊的投資美人來說,美觀時尚又輕巧耐用的行李箱是必需品。國內唯一上市櫃的行箱業者萬國通(九九五○),長期專注於滿足全球旅遊或出差者對於行李箱與行李袋的需求,不僅在國內市場受到肯定,在國際市場上也大放異彩,是全球第一大行李箱製造廠商。 全球越來越多人有跨國或長途旅行、出差的經驗,由此衍生出可觀的行李箱與行李袋需求。「每個人旅行都需要行李箱,而行李箱需要設計及時尚感來吸引消費者。」萬國通董事長謝明振早在三十多年前就看到這是一門可以永續經營的生意,而且這行剛好可以發揮他的設計與美工專長。   初創業就耕耘自有品牌 在德日與國際品牌齊名 創業之初因代工訂單沒著落,謝明振下定決心發展自有行李箱品牌Eminent,因成績亮眼而當選國內第十四屆「青年創業楷模」。他很早就意識到,要在國際舞台上脫穎而出,光只是會製造還不夠,必須有自己的品牌和通路,否則就如同沒有根、沒有腳。 不過,經營自有品牌並不簡單,更不是光砸錢就會成功。一九九四年萬國通要在歐洲設立第一個銷售據點,但由於欠缺品牌知名度,起初很難找到代理商,只好自行經營,在景氣最壞時買下一片四千餘坪倉庫,後來慢慢找到一個代理商,授予股份,運用在地文化與在地銷售團隊做鄉村式包圍,逐漸建立品牌形象與口碑,成功打進歐洲知名連鎖百貨公司。 為了讓Eminent的品牌形象深入人心,萬國通一直很重視產品的設計、品質及廣告行銷,每年除了參加國際知名展覽,更在各重點城市往來機場的高速公路、火車路線沿途設立廣告看板,搭配媒體曝光及促銷活動,積極打品牌及通路。 萬國通目前最大的自有品牌市場在海外,外銷全球近百個國家,超過一半是由歐美及日本市場所貢獻,其次是中國大陸及東南亞,前幾年才開始回頭經營國內市場,目前在國內有將近一百個銷售門市,主要分布在國際機場、高鐵車站、量販店、大賣場。 在世界各國當中,德國、日本格外重視品質的民族性廣為人知,而Eminent行李箱品牌在這兩個國家的銷售排名卻能跟歐美主要行李箱品牌並駕齊驅,完全靠本身實力,而且是從無到有,很不簡單。 隨著各國生活水準提升,行李箱與行李袋的造型、質感、功能性及流行性已成為市場訴求重點,而能快速設計出客戶所需要的產品,一直是萬國通能夠領先同業的利器,這需要長期持續投資大量資源於產品的研發與設計,同時掌握流行趨勢並導入綠色環保概念,採取輕量化、可拆解的設計架構。   重視質感及研發設計 跟歐美品牌策略合作 經過多年耕耘,萬國通已累積建立豐富的數位化設計資料庫,可及時依據客戶的需求或最新的流行元素,快速開發出符合市場趨勢的新產品。目前萬國通的營收比重,約六成來自自有品牌Eminent,其餘是幫國際品牌客戶做ODM(包含產品設計、製造的代工),其中包括全球最大的行李箱品牌美國Samsonite(新秀麗)、日本Dunlop、法國Delsey等。   大多數台灣廠商都是幫國際品牌代工起家,容易受制於人,一旦想要發展自有品牌,往往面臨品牌客戶的反彈抵制或抽單威脅,但萬國通沒有這種困擾,因為它是從自有品牌起家,站穩國際市場之後引起國際品牌大廠注意,ODM生意自動找上門,雙方甚至建立策略聯盟伙伴關係。因此可以說,投資美人使用的旅行箱若不是萬國通的自有品牌,也可能是萬國通ODM的產品。 一九九○年代台灣經濟起飛,新台幣快速升值,勞工薪資大幅上揚,許多台商外移到當時勞工及土地成本非常低廉的中國。萬國通一九九五年在東莞設廠,一開始主要生產軟箱,但前三年都賠錢。面臨諸多中國同業的仿冒,殺價競爭,謝明振初期壓力相當大,但幾年之後,他發現那些仿冒業者都面臨客戶索賠問題,證明自己堅持做優質平價時尚品牌的策略是對的。 近年來,國內外興起網路購物熱潮,萬國通也積極布局網路虛擬通路,除了已在國內各大網路購物平台上架,也不惜重金委託德國專業團隊設計專屬的自有網路銷售平台,以充滿設計感的歐式風格呈現,並且搭配各種靈活的促銷活動,吸引消費者上網下單。 萬國通目前在台南、中國各有一座生產基地,台南廠為產品設計接單中心,生產單價較高的產品。近年中國勞工成本大幅上揚,而兩岸簽訂ECFA之後,台灣輸往中國的旅行箱包產品關稅(原稅率為二○%)逐年下降,有利於銷售台灣製造之高單價產品,萬國通因此響應「台商返鄉」政策,大手筆在台南打造一個採綠色設計概念的全新營運總部及新廠房,並附設觀光工廠、旅行生活館、餐廳等,全部完工之後將有一番新局面。 @更多文章詳見《女人變有錢》雙月刊,各大超市及書店皆有販售。  

萬國通穩賺行李箱商機

2015/05/14
萬國通

以自有品牌攻占歐美日及中國等主要市場的台灣廠商並不多,主要生產銷售各式行李箱與行李袋的萬國通是其中少數佼佼者,與諸多歐美同業既競爭又合作。

對於喜愛旅遊的投資美人來說,美觀時尚又輕巧耐用的行李箱是必需品。國內唯一上市櫃的行箱業者萬國通(九九五○),長期專注於滿足全球旅遊或出差者對於行李箱與行李袋的需求,不僅在國內市場受到肯定,在國際市場上也大放異彩,是全球第一大行李箱製造廠商。

全球越來越多人有跨國或長途旅行、出差的經驗,由此衍生出可觀的行李箱與行李袋需求。「每個人旅行都需要行李箱,而行李箱需要設計及時尚感來吸引消費者。」萬國通董事長謝明振早在三十多年前就看到這是一門可以永續經營的生意,而且這行剛好可以發揮他的設計與美工專長。
 

初創業就耕耘自有品牌
在德日與國際品牌齊名


創業之初因代工訂單沒著落,謝明振下定決心發展自有行李箱品牌Eminent,因成績亮眼而當選國內第十四屆「青年創業楷模」。他很早就意識到,要在國際舞台上脫穎而出,光只是會製造還不夠,必須有自己的品牌和通路,否則就如同沒有根、沒有腳。

不過,經營自有品牌並不簡單,更不是光砸錢就會成功。一九九四年萬國通要在歐洲設立第一個銷售據點,但由於欠缺品牌知名度,起初很難找到代理商,只好自行經營,在景氣最壞時買下一片四千餘坪倉庫,後來慢慢找到一個代理商,授予股份,運用在地文化與在地銷售團隊做鄉村式包圍,逐漸建立品牌形象與口碑,成功打進歐洲知名連鎖百貨公司。

為了讓Eminent的品牌形象深入人心,萬國通一直很重視產品的設計、品質及廣告行銷,每年除了參加國際知名展覽,更在各重點城市往來機場的高速公路、火車路線沿途設立廣告看板,搭配媒體曝光及促銷活動,積極打品牌及通路。

萬國通目前最大的自有品牌市場在海外,外銷全球近百個國家,超過一半是由歐美及日本市場所貢獻,其次是中國大陸及東南亞,前幾年才開始回頭經營國內市場,目前在國內有將近一百個銷售門市,主要分布在國際機場、高鐵車站、量販店、大賣場。

在世界各國當中,德國、日本格外重視品質的民族性廣為人知,而Eminent行李箱品牌在這兩個國家的銷售排名卻能跟歐美主要行李箱品牌並駕齊驅,完全靠本身實力,而且是從無到有,很不簡單。

隨著各國生活水準提升,行李箱與行李袋的造型、質感、功能性及流行性已成為市場訴求重點,而能快速設計出客戶所需要的產品,一直是萬國通能夠領先同業的利器,這需要長期持續投資大量資源於產品的研發與設計,同時掌握流行趨勢並導入綠色環保概念,採取輕量化、可拆解的設計架構。
 

重視質感及研發設計
跟歐美品牌策略合作


經過多年耕耘,萬國通已累積建立豐富的數位化設計資料庫,可及時依據客戶的需求或最新的流行元素,快速開發出符合市場趨勢的新產品。目前萬國通的營收比重,約六成來自自有品牌Eminent,其餘是幫國際品牌客戶做ODM(包含產品設計、製造的代工),其中包括全球最大的行李箱品牌美國Samsonite(新秀麗)、日本Dunlop、法國Delsey等。



 
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