十幾年前徐志陞還是學生時，就對懷舊古玩深深著迷，藝術作業也因為介紹鮮少人研究的古青花瓷盤而獲得高分。 起初，徐志陞是從一台古董級的真空管留聲機開始起步。後來，玩出興味後，就開著爸爸的貨車、頂著炎熱酷暑，四處下鄉尋訪當地耆老是否有古物可兜售，從大同寶寶、古早味童玩、電影海報、祖母紅眠床、磁磚到石臼，統統收購，雙腳走遍全台灣，不知不覺做起「南貨北賣、北貨南賣」的小生意。 本來只是興趣收藏，但某日偶然間在土裡挖到一個民國60年代的可口可樂瓶，最後竟可以300元賣出，加上當時網拍剛起步，從事電子業務的我，就抱著姑且一試的心態兼差做，沒想到後來平均每月最多都有數十萬元的淨利。 目前，從徐志陞手中流通過的古物數量有近千件，但真正保存在手上的珍品還有百件之多。其中，最得意的收藏品是一只百年老盤——盤上彩繪一名矇面、髮絲正被風吹拂著的日本女（右邊照片所示）。這只老盤不只彩繪細緻，材質更是屬於日本鹿兒島知名的「薩摩燒」。雖然這是從一位日本收藏家以8,500元價格購得，目前市價已衝破15萬元，但是基於收藏樂趣，徐志陞並不想賣。其實，很多懷舊古物不見得要賣，光是放在家裡做擺飾，都能提供一種無形的幸福磁場。 Know-how傳授 →如何入門？ 除了多培養自己的鑑賞功夫外，不妨參加各地民俗協會，如「台北市民俗文物協會」、「懷舊文物聯誼會」等，藉機認識圈內同好。當然，勤跑老街或老房子，都是蒐集古物的重要來源之一。 →怎麼賣到好價錢？ 除網路外，二手古玩也可透過跳蚤市場兜售。過去4年每逢周末，我會在台北重新橋下跳蚤市場擺攤，因為懂得掌握顧客心態，經常開工不到幾個小時，東西就賣光。我的訣竅是：東西要擺整齊，且不要全部擺出來，才能勾引顧客尋寶興趣。這種概念也可運用在網拍通路。 若有成組商品，不妨視情況分開低價拍賣，同時刻意保留其中之一的珍品不公開，等買家有購買意願時，再提供他「如果加上這項珍品會讓這組商品更完整」的訊息，如此一來，買家都會高價買單。 另外，不要把同一系列品項的東西賣給同一買家。一來可分散「人若消失，東西也跟著石沉大海」的風險；二來，不同的買家會因為想蒐集同一系列品項而繼續向妳購買。 至於寄送方式，苗栗以北我都盡量親自送達，原因除了怕商品毀損，重點是和客戶搏感情。一旦讓客戶喜歡妳，生意就能源源不絕！ →未來的古玩市場在哪裡？ 現代社會漸漸崇尚復古風，包括四處林立的懷舊餐廳與復古商店，都對古玩需求孔急，這是一個可經營的市場。說實在地，蒐集古玩的範圍很大，很多國外的老東西也很棒，像我放在網拍上的維多利亞式吊燈就相當頗受好評。   徐志陞 資料：63年次，專職拍賣  拍賣經歷：10年 月收入：數萬至數十萬元不等（記者評估） 收入用途：籌備開民宿