音樂老師邱霈十五年前對房地產一竅不通，只會「呆儲蓄」，但為了新設教室，曾被惡房東任意調漲租金，因而開啟她的投資腦袋，利用房地產奠定財富自由的基礎。 如果商場是一片海，紅海戰略是在現有的市場提高效率，拉大與第二名的距離；藍海則是發掘冷門新機會，賺倍數財富。音樂老師邱霈（化名）求學時期，就不喜歡到人潮多的地方競爭，因此選擇學習冷門樂器。進入社會後，更意外地因為找店面發掘投資興趣，如今半退休的她，是「財」貌雙全的房產女王。 進入邱霈位於台北東區的自宅，讓人驚艷的不是頂樓的無敵景觀，而是百坪大空間擺放三座手工打造的豎琴，其中最吸睛的莫過於價值高達二百萬元、體現古羅馬風格的義大利經典Salvi豎琴。音色溫暖又古典的琴聲，搭配飄逸長髮、氣質出眾的邱霈有如珠聯璧合，讓人如痴如醉。 開音樂教室推廣豎琴 存到第一桶金 有別於成名的音樂家爸媽從小開始栽培，沒家世、沒背景的邱霈直到國小五年級才接觸音樂，明白自己起步晚，所以她選擇較冷門的「古箏」入門；十八歲時因緣際會，看到外型華麗優美，琴音圓滑清潤且悠揚的「豎琴」，想像自己有一天成為夢幻浪漫的演奏家，決定改投入豎琴的懷抱，每天花十二小時練琴，立志成為台灣豎琴音樂的推廣者。 豎琴有一種高不可攀的感覺，且國外進口的琴價格昂貴，十多年前，能學的人實在少之又少，邱霈畢業後，一方面進入豎琴推廣中心當職員，希望帶動風潮，另方面則著手開設音樂教室，拿著存款及媽媽標會的五十萬元，在台北東區開起以豎琴為主的音樂教室。 「當時同業抱著『看好戲』（指關店）心態。」回憶創業伊始，邱霈說，為吸引過路客停留，她把造型特殊的義大利豎琴當成鎮店之寶放在教室門口，只要客人心動，她甚至能讓客人免費體驗。經過一番努力，音樂教室經營終於漸上軌道，「那段時間，學生最多三十至四十人，一天內最高紀錄上十四個小時的課。」 創業初期，邱霈甚至沒回過鶯歌老家，教課、表演從不遲到早退，更沒有生病權利，「我把公司當家，甚至直接打地鋪睡覺。」不到二年，她就靠著報紙廣告，以及到各大餐廳、飯店、婚宴、大型頒獎典禮等場所演出，成功打出知名度，並用親民的價格推廣豎琴，同時也培養了不少師資與琴師，公司經營的有聲有色，不僅賺到人生第一桶金，更興起她展店的念頭。   被房東吃夠夠 激出買店面意志 但一開始她就踢到鐵板，因為對房地產不了解，租到不能做公司登記的一樓店面，每天禱告不要被檢舉，後來發現距離一百公尺有店面釋出，亳不猶豫地花了兩百萬元，把屋況甚差、殘破不堪的店面重新裝潢，沒想到二年租約一到，房東吃定生意太好，把租金拉高一倍，「我當時只有『被人吃夠夠』的感覺。」一氣之下，邱霈不但萌起買店面的想法，也順利買下自住屋，意外激發投資潛能。 當時邱霈注意到附近一個三角窗的法拍店面，認真做足功課，還親自到現場打聽消息，「但很奇怪，每個鄰居都說房子並不便宜，到了法院才發現，喊貴的鄰居都到場搶標、撿便宜。」最後當然沒能得標，但不放棄的她，請仲介朋友追查屋主，並加價五十萬元購買，終於在二○○三年以不到千萬元的代價買下這間占地四十坪的店面。 買下店面後，邱霈就像開了竅，並記取「房子若是自用，價格不是最重要」的原則，不久聽聞學生家長想賣屋，地點又剛好位於教室樓上，迅速觸動她的投資神經，隔天帶著一百萬元現金，主動出擊、取得先機，因而買下自住屋，至今仍長期持有中，房價已有四倍多的價差。 @全文未完，閱讀完整內容請加入官網會員   不同於一般人「先自住、後投資」的觀念，邱霈一開始買房是為了創業，她先是努力經營本業，賺到足夠資本，等到好房子出現，才有快速下訂的本錢，而邱霈對買房子也有獨特想法。「我不一定要買最便宜，只問適不適合；如果房子價格很高，代表它具稀有性或獨特性；貴買，最後也能高貴脫手！」 就像她現在住的東區華廈，原本只有四十多坪，但當隔壁鄰居一搬走，她便在毫不考慮價格的情況下把房子買下來，兩間打通。打通後的房子，權狀約百坪，跟附近豪宅相較，具有景觀佳且虛坪相對少的優點，十分稀有；再者，未來有大型指標都更案正進行，推出價格百萬元起跳，「也就是說，妳現在看到的高價，回頭來看都會是低價。」她很有信心地表示。 放眼冷門店面 從經營者角度挑好標的 另外，邱霈也把眼光放在較冷門店面，她說，因為店面無法量產、也不能複製，同時具備自用、收租、增值、節稅及資產規畫等優點，「就像啞巴兒子，養了以後，默默幫忙賺錢。」抱著如果租不掉就自用的心態，她更懂得從「經營者」的角度挑好店面。 邱霈表示，她挑標的時，每一間店面至少都會看過三、四次，因為除了早午晚，平日、假日及上班的人潮也各不同，此外，招牌位置要醒目、交通要方便，學生家長好接送、門面要寬、格局要正，後面要有逃生門等，也都是她考量的重點，「通常我看中意的，沒有租不掉的。」 展望未來，邱霈態度變得保守，部分低總價的房子，放在Apple House屋主自售平台賣屋、自行銷售，她說，當初在買屋時，曾發生買賣雙方差距在仲介費用，現在市場不佳，若能減少仲介費用，就能提高脫手的機會。 而年輕、已半退休的她計畫，趁這一波市場回檔，汰弱換強，擇時買進最高級精華、年收千萬元的A級店面，希望在不久的將來能當一個財務、時間皆自由的專職房東。