人稱「花水木」的「獎金獵人」網站創辦人張芷芸，從學生時期就迷上寫程式、架網站，為此曾兩天兩夜未闔眼。大學時期開始接案，也開啟了她的創業之路。 ▲「獎金獵人」網站從創立一開始默默無聞到現在一個月瀏覽人次超過三百萬，證明了創業只要結合自己的興趣，就能擁有無限的揮灑空間。 今年三十歲的張芷芸，在網路世界人稱「花水木」，頂著一頭烏黑亮麗的長髮，身穿T恤、垮褲，腳踩帆布鞋，不認識她的人，會以為她還是在學學生；事實上，她是「獎金獵人」網站的共同創辦人，掛名「恩克斯網路公司」執行長，年營收上看二千五百萬元。 同時，喜歡音樂及詞曲創作的她，計畫在今年發行首張個人音樂創作專輯，為此她在網路平台上發起募資行動，上線三小時就募到十萬元，寫下該平台的新記錄，最終募款金額超過三十萬元，一圓張芷芸的歌手夢。 「能夠走到這一步，全都是因為發揮興趣。」張芷芸說。從小就喜歡唱歌、跳舞、畫畫，再加上母親是鋼琴老師、父親是小提琴老師，在耳濡目染的環境下，培養她多項才能，而有「才藝美少女」的封號。 張芷芸強調，自己從小就是一個興趣非常多元的人，動靜皆宜。她喜歡彈鋼琴、唱歌、跳舞；也喜歡寫歌、畫畫、寫文章；同時又喜歡打電動、架網站；而游泳、打籃球、踢足球等動態活動也難不倒她。 用皇后與貴妃理論 挑出唯一的專長 興趣廣泛的她，求學時期生活多彩多姿，不過「才藝美少女」也有遇到瓶頸的時候，「很多人跟我一樣有很多興趣，但興趣發展到某個階段之後就要懂得取捨，才能把興趣變專長，讓專長變成可以生財的工具。」張芷芸說。 張芷芸有一段時間很迷惘，不知道該往哪個興趣去發展，就在這個時候，她讀到《熱情人生的冰淇淋哲學》這本書，作者在書中提到，如果有人覺得自己在興趣方面很「花心」，不知該怎麼選擇的話，建議每個月可以選擇四個興趣，專注其中，然後短時間內只專注一種興趣，看看自己能否有所成長。   張芷芸6心法 把點子變商機 1.從興趣中找專長 興趣多元，不如從中找出一兩樣可以變成「專長」的興趣，然後發揮到極致。 2.努力鑽研 找出可以變成專長的興趣後，每天花時間努力鑽研，﹣即使廢寢忘食也沒關係。 3.與人合作 5年前，好友楊弘毅鼓勵張芷芸一起創業，一人負責架構商業模式，一人負責產品與市場開發，並肩作戰，創造亮眼營收。 4.找對夥伴 張芷芸認為楊弘毅跟她一樣，都是保守且願意接受改變的人，所以一拍即合，也能夠隨時調整商業模式，好抓住市場的需求。 5.不怕挑戰 有興趣，就能展現熱情，有熱情，就不怕挑戰，不怕挑戰，就有機會展現自己的亮點。 6.展現亮點 當亮點出來了，不用自我推銷，別人也能看見，生意自動就會找上門。 @全文未完，閱讀完整內容請加入官網會員 延伸閱讀： >>內衣達人 Karen 把興趣變事業   「假如妳喜歡畫畫，那就給自己一個星期的時間去畫，看看這一個星期，如果遇到瓶頸，會不會想去解決？整體有沒有成長？如果有，那就可以持續發展；如果持續一個星期後發現自己對於畫畫的熱情減少，那就把它單純當作興趣，不一定要發揮成專長。」張芷芸說。 她形容探索興趣的過程像是在選皇后與貴妃，雖然有多元的興趣，但「皇后只能有一位」，因為「皇后級」的興趣才能走得長長久久；「貴妃級」的興趣則可以有很多，但不見得要把每個興趣發展成為日後的工作或商機。 張芷芸舉例，她從小學跳舞，學了六年後想考舞蹈班，沒想到老師對她說：「妳的肢體不協調，很容易同手同腳。」這句話有如當頭棒喝，讓她認知到自己不是成為舞蹈家的料。 所以，雖然學了多年的舞蹈，自己也熱愛跳舞，但張芷芸明白自己在舞蹈這方面沒辦法有更大的揮灑空間；反觀音樂創作及架設網站，她可是熱愛到廢寢忘食的地步，「我曾經埋首寫程式，等到回過神來才發現，我已經連續寫了四十八個小時，整整兩個晚上沒有睡覺。」張芷芸說。 廢寢忘食寫程式 與友人合夥創業締佳績 形容自己的個性像「宅女」的張芷芸，高中時期就喜歡泡在網路聊天室，甚至嘗試架設網站，為了寫程式、開發網站，張芷芸時常把自己關在房門裡不眠不休，就是為了寫出更棒的程式。「一開始是想要有一個網站放我自己的音樂創作，為了達到這個結果，我自己會去找資料把這過程的技術補起來，常常日夜不分都在寫程式跟創作。」張芷芸說。 因為有興趣，再加上自己認真翻閱原文書、努力鑽研架網站的技巧。到了大學，張芷芸會寫程式、架網站的名聲逐漸傳開來，她開始接案子、幫朋友的公司架設網站，最後甚至變成了主業。 二○一○年，好友楊弘毅找她一起創設「獎金獵人」網站，一開始，他們僅是單純的想提供一個平台，可以整合各大比賽，諸如攝影、微電影、設計、文學創作等的相關資訊以及個人作品，因為市場有需求，該網站在二○一二年達到損益兩平，二○一三年更進入美國矽谷知名天使投資人麥克盧爾（Dave McClure）催生的育成組織「500 Startups」，並爭取到資金一千五百萬元。 「在創業的路上，遇到任何的難關，我都是用打遊戲、打怪破關的心態去面對這些沒有經歷過的挑戰。」張芷芸強調，「獎金獵人」網站從創立一開始默默無聞到現在一個月瀏覽人次超過三百萬，證明了創業只要結合自己的興趣，就能擁有無限的揮灑空間。 ​ 未來，「獎金獵人」除了繼續作為提供比賽資訊以及作品發表的平台，還要朝「人才整合」的方向去發展，期望能夠達成年營收二千五百萬元的目標。