根據調查，去年有77%的企業沒有加薪，有8成的企業5年沒調薪，未來若企業改變薪資管理制度，改用績效掛帥的話，大幅加薪的好日子真的愈來愈遙不可及。不過在沮喪之前，先問問自己是否真的「值得」加薪？對照以下10個籌碼，調薪還是有機會！ 1. 我的績效是同部門前20％ 　沒人會否認「績效」絕對是加薪的必要條件。在浮動薪資的時代，績效左右所得，通常績效前20%的員工有相當大的機會可以獲得加薪，中間70%的人也能沾上一點邊，但績效在最後10%的人，即便是在企業整體調薪時，也不會有份。 　這聽起來或許很現實，但是妳每天花比別人多一倍的時間工作，效率卻是別人一半，或許妳該先思考的是如何提高績效，而非描繪心中的加薪美景。 2. 我的地位無法取代 　員工一旦休假，公司就會天下大亂、主管哀嚎，這就成功了！當主管一而再、再而三拖延妳的年假，換個角度想，妳在公司的地位已經屹立不搖，當然就是談調薪的好時機。 　要讓自己在公司的地位無法取代，除了要擁有別人望塵莫及的專業能力，培養專屬於妳的人脈存摺，也是「必殺技」。不好上手的工作，一旦征服它，這一塊領域就是妳的了；當整個部門除了妳，再也沒有人能搞定客戶、廠商，妳對公司的價值也就不言而喻。 3. 我的努力，主管都有看到 　加薪的藝術在於不必靠自己口頭爭取！光是「自我感覺良好」還不能證明妳的表現有多優秀，要懂得讓主管看到才是真正高招。每天回報工作進度時，善用一個小步驟，寄個副本給所有主管；每年6月和12月考績重點月分，卯足勁兒衝業績、瘋狂加班不喊累，重點是要讓妳的表現「被看見」，增加老闆主動為妳加薪的機會，連開口都免！ 　當然，這一切都得建立在妳「真的很夠實力」的前提上，通常好老闆也不會錯過好員工。相反地，如果妳錯估情勢，誤以為自己很有行情而動作頻頻，反而可能在老闆心中留下光說不練的壞印象！ 4. 我能拿出具體數據證明我的價值 　「我的表現很好啊！為什麼不替我加薪？」或許妳的主管一天得聽到10次這樣的自白，但這麼多員工，要怎麼判斷妳的「好」，好在哪？許多大企業老闆坦承，平時根本不記得每個員工有過什麼表現，除非特別讓人印象深刻。因此，同樣用個小技巧，將自己對公司的貢獻量化成業績數字，再整理成「績效表現報告」向上呈報，會遠比妳口說無憑的自白來得更具說服力！ 　建議在跟主管討論新年度的工作計畫時，善用前一年的績效表列清單，以過去一年的工作表現為引子，說服妳的頂頭上司，在新的一年，妳能為公司帶來更多業績表現，相信聰明又惜才的主管會聽出妳的用心，也願意給積極的屬下一個獎勵的機會。 5. 我充分了解企業的調薪文化 　許多人都羨慕外商公司升遷、調薪制度健全，不需要處心積慮談加薪，薪水條上的數字就會自動跳級。這是因為在制度健全的大公司，調薪自有一套考核標準，只要妳的工作表現能準確反映在業績數字上，公司自然也不會虧待妳。若妳瞭解公司的企業文化屬於此類，就不太有談薪水的必要。 　另一方面，若妳就職於本土企業，通常談薪水的氣氛較保守，開口前就要小心斟酌。除了問自己是否掌握上述幾個籌碼外，也不要輕易以跳槽或離職作為談判的手段，特別是性質較封閉的產業，調薪談不攏，反而有可能讓妳和公司的關係惡化，甚至影響到未來謀職。 6. 我過去都能快速升遷 　依以往的升遷情況為判斷基準，也是一個不錯的方法。一方面，升遷速度能反映妳在專業度上的表現、適應公司文化的能力，另一方面，升遷才是調薪最快的管道，遠比留在同一職等，每半年期待一次少少加薪來得快許多，因此也是評估自我實力更準確的方式。 　以一般企業而言，若任職於基層階段的同一職位，每次約2千至3千元的調薪是平均水準，甚至有時還可能因為業績未達標準而縮水。但只要一升遷，就會有6千元以上的薪資突破，因此努力爭取升遷，才是讓薪水加倍成長的主要關鍵，也可依此來判斷公司的升遷制度是否健全；或是妳的表現是否在不同公司都能維持一樣的成長水準？ 7. 我已經有能力付出 　許多職場專家都認為，進入職場的頭幾年是公司讓員工學習的關鍵期，在這段期間內，通常員工付出的時間最多、換來的薪水最少，但這並非不公平或剝削，而是妳還沒有具備為公司付出的能力。 　在員工投入新工作的前3個月，甚至頭幾年，都是企業提供環境讓員工學習、成長；許多看似瑣碎的事務，實則是員工培養自己基礎能力的機會，有形的薪資少，但無形的資源豐沛。很多人熬不過這階段，也等於錯過累積薪資爆發力的關鍵成長期。當妳在學習的時候，少賺的薪水就像向公司繳了學費，但等到妳有能力付出，收入就會往上爬，因為到這時候，妳付出的已經不是勞力，而是專業。 8. 我的工作能充分和高階主管互動 　就像常曝光的明星容易被記住，常與主管合作、互動的員工，也比較容易被記憶，當公司有福利時，自然就比較不會被忽略。很多基層員工害怕多說多錯、怕自己「不夠格」、怕被老闆盯上，能避免和主管面對面的機會就盡量避免，卻在無形中擋掉了讓主管看見自己的機會，進而阻礙了升遷與加薪道路。不如臉皮厚一點，多爭取和高階主管互動的機會，目標是讓老闆留下深刻印象，下次加薪才輪得到妳。 　有些企業老闆透露，許多被升遷的員工，就是因為「膽子夠大」。有人主動爭取加入主管主導的案子，有人甚至跳過中階主管直接向高階主管求教，這種方式雖然有風險，但只要表現好，博取信任的速度絕對比默默耕耘、一步一步往上爬來得快又有效。 9. 我的公司營運狀況良好 　經濟不景氣，妳我都心知肚明。如果妳的公司今年營業額創下新高，老闆樂得大發紅利，挑個老闆心情大好的時刻談加薪，雖不保證成功，但碰壁的機會自然小得多。相反地，如果妳的公司營業額一片赤字、連續第N年虧錢，奉勸最好別妄想能夠加薪，沒被裁員就要偷笑了。 　因公司營運狀況不佳而無法加薪，當然不是妳的錯，但可以確定的是公司的營收絕對會直接左右妳的薪資水準。假如妳評估自己的條件後，覺得待在同樣的公司也無法力挽狂瀾，或許妳該煩惱的課題不是加薪，而是轉職。 10. 想好談不成加薪的備案 　無論妳多麼胸有成竹，開口前一定要想清楚：「萬一加薪不成怎麼辦？」職場專家建議，用跳槽或離職要脅是下下策，如果妳還想要這份工作，一定要事先想好談判不成的備案。 　加薪不成，可能是主管認為妳還沒具備加薪的條件，可能是妳不得主管的心，也可能就只是因為主管手上沒有為你加薪的資源。這時反過來站在主管的角度思考，如果他不想流失人才，或許還有別的管道能為妳爭取其他補助或福利，而這些福利事實上也等同於加薪，雙方各退一步，就能皆大歡喜。 【更多內容請見《女人變有錢》2008年1月春季號】