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「職場出人頭地妙方」之一:此文是系列文章的第一篇,建議讀者追蹤閱讀所有系列論述,對此議題才能有完整概念,並從中獲益! 當「求賢若渴」遇見「懷才不遇」 我們常聽到資方說「求賢若渴」,但是勞方也不時抱怨「懷才不遇」!到底誰對誰錯?為甚麼企業主感嘆人才難覓,而也有員工怪老闆不是伯樂,有眼卻不識泰山? 我一直都是打工族,深知勞方觀點;但是我也長期擔任管理職,受老闆委託經營公司業務,屬於委任經理人,自然瞭解資方的想法。說句公道話,今日的商業社會競爭如此激烈,企業豈有捨棄強將不用之理?加上獵人頭公司無孔不入的挖角手法,優秀人才想隱身都難。那麼,為何還會有人抱怨懷才不遇?我認為員工要負大部分責任,應該反躬自省,好好檢討自己哪方面做得不夠好,還有改善空間? 有才之人如何成為有用重要之人 大家都知道,「有價值的員工才是公司資產」;所謂「有價值」是指員工可以為公司帶來利益或產生價值,或是員工具有營運價值,公司要開門做生意,就是少不了他們。 根據劍橋字典,「價值」(Value)也可以定義為Useful (有用)或Important (重要)。因此,「有價值的員工」都是公司內有用或重要之人。懷才不遇的人,顯然不被公司視為有用或重要。所以,解決懷才不遇的問題,就是要使「有才之人在公司成為有用或重要之人」;亦即「如何將自己行銷給老闆」? 消費者行為效果層級模型 上班族想要在眾多競爭者之中出人頭地,脫穎而出,成為公司內有用或重要之人,要有策略與方法,才能事半功倍。在消費者行為學、大眾傳播學、廣告及行銷學中被廣泛運用的「效果層級模型」(Hierarchy of Effects Model),很適合套用於職場行銷自己! 這個著名且重要的模型指出,消費者從對一個A商品毫無所知,到實際購買該商品,在心理與行為層面會經過六個階段: 一、知悉(Awareness):知道市場上有A商品存在 二、瞭解(Knowledge):認識A商品的功能及利益 三、喜歡(Liking):對A商品心生好感 四、偏好(Preference):在諸多類似商品中偏好A商品 五、確信(Conviction):確信自己需要A商品及其帶來的利益 六、購買(Purchase):採取實際行動採買A商品 借用行銷模型職場出人頭地 為何「效果層級模型」可以套用到職場上行銷自己,成為一個有本事的員工出人頭地的妙方?請看下例即知老闆從知道有一個名字叫A的員工,到重用他,也會經過該模型的六個階段: 一、知道有A這個員工 二、瞭解A有甚麼本事 三、對A心生好感 四、對A產生偏好 五、確信A可為公司帶來利益 六、提拔A並委以重責大任 六階段行銷目標 現在,你需要計劃如何行銷你自己,以達成下列各階段目標: 一、讓老闆在全公司數十、數百,甚至數千人之中,知道有你這號人物。 二、讓老闆知道你的長處、強項、優點。 三、讓老闆對你心生好感、另眼相看。 四、讓老闆對你產生偏好。 五、讓老闆確信你可以為公司帶來利益或產生價值。 六、讓老闆提拔你,給你表現的機會。 各行各業都需要行銷。現在,你要真槍實彈地把自己行銷出去,讓老闆知道你、瞭解你、喜歡你、對你產生偏好、確信你可以為公司帶來利益,最後提拔你! 職場貴族指引你行銷自己 搞「行銷計畫」(Marketing Plan),首先要訂定「行銷目標」(Marketing Objectives)。上述六點就是你的行銷目標。接下來,你需要研擬「行銷策略」(Marketing Strategy)與「行動計畫」(Action Plan)。「職場貴族」會按部就班,指引你成功行銷自己,成為公司裡有用、重要、有價值的員工;不再抱怨懷才不遇。 原文請瀏覽臉書「職場貴族」粉絲專頁:https://www.facebook.com/simonlin1227/  
懂得行銷自己,就不會抱怨懷才不遇
2020/04/09
職場 , 行銷

「職場出人頭地妙方」之一:此文是系列文章的第一篇,建議讀者追蹤閱讀所有系列論述,對此議題才能有完整概念,並從中獲益!

當「求賢若渴」遇見「懷才不遇」

我們常聽到資方說「求賢若渴」,但是勞方也不時抱怨「懷才不遇」!到底誰對誰錯?為甚麼企業主感嘆人才難覓,而也有員工怪老闆不是伯樂,有眼卻不識泰山?

我一直都是打工族,深知勞方觀點;但是我也長期擔任管理職,受老闆委託經營公司業務,屬於委任經理人,自然瞭解資方的想法。說句公道話,今日的商業社會競爭如此激烈,企業豈有捨棄強將不用之理?加上獵人頭公司無孔不入的挖角手法,優秀人才想隱身都難。那麼,為何還會有人抱怨懷才不遇?我認為員工要負大部分責任,應該反躬自省,好好檢討自己哪方面做得不夠好,還有改善空間?

有才之人如何成為有用重要之人

大家都知道,「有價值的員工才是公司資產」;所謂「有價值」是指員工可以為公司帶來利益或產生價值,或是員工具有營運價值,公司要開門做生意,就是少不了他們。

根據劍橋字典,「價值」(Value)也可以定義為Useful (有用)或Important (重要)。因此,「有價值的員工」都是公司內有用或重要之人。懷才不遇的人,顯然不被公司視為有用或重要。所以,解決懷才不遇的問題,就是要使「有才之人在公司成為有用或重要之人」;亦即「如何將自己行銷給老闆」?

消費者行為效果層級模型

上班族想要在眾多競爭者之中出人頭地,脫穎而出,成為公司內有用或重要之人,要有策略與方法,才能事半功倍。在消費者行為學、大眾傳播學、廣告及行銷學中被廣泛運用的「效果層級模型」(Hierarchy of Effects Model),很適合套用於職場行銷自己!

這個著名且重要的模型指出,消費者從對一個A商品毫無所知,到實際購買該商品,在心理與行為層面會經過六個階段:

一、知悉(Awareness):知道市場上有A商品存在

二、瞭解(Knowledge):認識A商品的功能及利益

三、喜歡(Liking):對A商品心生好感

四、偏好(Preference):在諸多類似商品中偏好A商品

五、確信(Conviction):確信自己需要A商品及其帶來的利益

六、購買(Purchase):採取實際行動採買A商品

借用行銷模型職場出人頭地

為何「效果層級模型」可以套用到職場上行銷自己,成為一個有本事的員工出人頭地的妙方?請看下例即知老闆從知道有一個名字叫A的員工,到重用他,也會經過該模型的六個階段:

一、知道有A這個員工

二、瞭解A有甚麼本事

三、對A心生好感

四、對A產生偏好

五、確信A可為公司帶來利益

六、提拔A並委以重責大任

六階段行銷目標

現在,你需要計劃如何行銷你自己,以達成下列各階段目標:

一、讓老闆在全公司數十、數百,甚至數千人之中,知道有你這號人物。

二、讓老闆知道你的長處、強項、優點。

三、讓老闆對你心生好感、另眼相看。

四、讓老闆對你產生偏好。

五、讓老闆確信你可以為公司帶來利益或產生價值。

六、讓老闆提拔你,給你表現的機會。

各行各業都需要行銷。現在,你要真槍實彈地把自己行銷出去,讓老闆知道你、瞭解你、喜歡你、對你產生偏好、確信你可以為公司帶來利益,最後提拔你!

職場貴族指引你行銷自己

搞「行銷計畫」(Marketing Plan),首先要訂定「行銷目標」(Marketing Objectives)。上述六點就是你的行銷目標。接下來,你需要研擬「行銷策略」(Marketing Strategy)與「行動計畫」(Action Plan)。「職場貴族」會按部就班,指引你成功行銷自己,成為公司裡有用、重要、有價值的員工;不再抱怨懷才不遇。

原文請瀏覽臉書「職場貴族」粉絲專頁:https://www.facebook.com/simonlin1227/

 

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