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「職場出人頭地妙方」之二:此文是系列文章的第二篇,建議讀者追蹤閱讀所有系列論述,對此議題才能有完整概念,並從中獲益! 效果層級模型六階段 消費者行為學的「效果層級模型」(Hierarchy of Effects Model)指出,消費者從完全不知道有A商品,到實際購買該商品,會經過六個階段,亦即:知悉、瞭解、喜歡、偏好、確信、購買。 套用到職場上,老闆重用一個員工,也會經過類似的六階段。「效果層級模型」是一個協助有本事的員工出人頭地的妙方;如果你可以: 一、讓老闆在全公司數十、數百,甚至數千人之中,知道有你這號人物。 二、讓老闆瞭解你的長處、強項、優點。 三、讓老闆對你心生好感、另眼相看。 四、讓老闆對你產生偏好。 五、讓老闆確信你可以為公司帶來利益或產生價值。 六、讓老闆提拔你,給你表現的機會。 因此,你的職場行銷計劃的第一個目標是:讓老闆在全公司數十人、數百人,甚至數千人之中,知道有你這號人物。 策略:提高你的能見度 目標確定後,策略就很容易發展了,那就是提高你的「能見度」(Visibility),使你能夠提高: 知名度:知道你的存在 辨識度:認得出你是誰 曝光率:常看見你或聽到你的名字 如此一來,所有公司同仁(包括老闆)不認識你都難! 行動計畫讓老闆認識你 策略既定,還需要行動計畫,亦即落實策略的執行細項,也稱為Tactics或「戰術」。試舉幾個例子如下: 一、成功的人坐第一排 公司召開各種會議時,一般人喜歡搶坐在最後幾排,因為距離老闆比較遠,不會被點名回答問題,萬一打瞌睡也比較不會被看到。有這種心態的人,離老闆很遠,離成功也很遠! 既然你的策略是「提高能見度」,請你坐在第一排。如此,不被同事與老闆看到也難。你可能會被取笑,也有可能被嘲諷搶鋒頭,但是你被注意到了!這不正是你的目標嗎?不要理會他人的眼光,因為你跟他們不一樣;你離成功的人比較近,也離成功比較近!你應該聽說過:「成功的人喜歡跟成功的人在一起」! 二、穿著打扮有個人特色 要被他人注意到,還可以與眾不同、出奇制勝,例如男士可利用一些個人衣著特色,引人注目。如此,同仁與老闆一定會注意到你,並記住你。你可以依個人喜好,選擇跟一般人不太一樣的裝扮,例如: 穿著正式馬靴,而非一般上班鞋 法式袖口(French Cuff)襯衫,搭配袖扣(Cufflink) 雙排扣西裝(Double-breasted Suit) 海軍藍西裝配金扣 噴古龍水 蓄鬍鬚 三、多發言而且言之有物 會議接近尾聲時,一般會有自由發問(Q&A)時間。大多數人心裡可能有千百個疑問,但是擔心自己緊張、口齒不清、言之無物,有損個人形象;有些人則怕問錯問題,會惹老闆不高興。因此,場面有時會有一點尷尬,通常需要三催四請,才會有人鼓起勇氣提問;而提問者常常是會議主辦人擔心冷場,而事先安排好的暗樁。 你如果想出人頭地,千萬不可錯過這種難得的大舞台,因為許多主管、同仁在場,是提升能見度的大好機會。 你可以注意聆聽老闆發言,最好作筆記,找出「好問題」發言問老闆;亦即投一個好球,讓老闆輕鬆擊出安打。試圖找出老闆報告中的好事情,提問一些細節;如此老闆會很高興有人認真聽他講話,也樂於繼續宣揚自己功績。對於發問者,老闆一定印象深刻! 四、有榮耀要與大家分享 如果你在媒體或重要期刊發表文章、贏得獎項、接受外界表揚、通過重要專業資格認定等,或是完成重大專案,一定要與全體同事分享榮耀,請同仁吃個小點心,分享榮耀,同時讓大家知道你的功力與威名!好事要與大家分享,你的榮耀就是公司的榮耀。 觀念要正確,有功要邀功,千萬別客氣;打工就是要爭績效,不要怕人笑! 五、團體活動自願當義工 想讓大家認識你,就要積極參與公司員工活動,例如福委會、尾牙、旅遊都需要許多委員與義工。這些都是曝光的好機會! 一般人對這種工作之外的雜務,不僅興趣缺缺,簡直是避之惟恐不及。這不是成功者應有的態度!你想想,這些都是絕佳的表現機會。 我尚未擔任高階主管時,曾經在加入公司不久即獲選出任福委會主委,代表所有員工與老闆及高階主管們報告及討論重要活動,例如員工海外旅遊、年度尾牙等。一年辛苦付出,非常值得;個人累積了人脈,讓老闆及許多主管見識了我的創意及組織、策劃、溝通、協調能力,也讓同仁非常滿意。那年的福委會活動「因我而不同」,I made a difference,一舉成名,收穫滿滿。 六、內部刊物多多投稿 許多公司都有以電子或印刷形式發行的內部通訊或刊物,一般都鼓勵員工投稿,分享生活旅遊及工作經驗及心得。這是自我行銷的絕佳免費媒體,要好好利用,創造知名度、提高辨識度及曝光率! 以上只是一些自我行銷的例子,供大家參考。你可以根據公司與個人的情況,發展自己的行動計劃。 要行銷自己莫抱怨懷才不遇 或許有人會認為上班為什麼要用那麼多心機,耍那麼多花招,去行銷自己?你可以選擇不用心機、不耍花招、不行銷自己,但是你就不要抱怨懷才不遇。 職場如戰場,職場上許多常用術語本來都是軍事用語,例如執行長(CEO)、目標(Target或Objective)、戰略(Strategy)、戰術(Tactic)、灘頭堡(Beachhead)、先鋒(Spearhead)。職場和戰場一樣,本來就不公平,弱肉強食,有贏有輸。你想成為勝負的哪一方? 想出人頭地,就要學會行銷自己。想行銷自己,第一步就要讓老闆在全公司數十、數百,甚至數千人之中,知道有你這號人物。以上的行動計畫例子,就是幾帖妙方,供你參考! 原文請瀏覽臉書「職場貴族」粉絲專頁:https://www.facebook.com/simonlin1227/  

出人頭地第一招,六個妙方讓老闆知道有你這號人物

2020/04/13
上班族 , 企業

「職場出人頭地妙方」之二:此文是系列文章的第二篇,建議讀者追蹤閱讀所有系列論述,對此議題才能有完整概念,並從中獲益!

效果層級模型六階段

消費者行為學的「效果層級模型」(Hierarchy of Effects Model)指出,消費者從完全不知道有A商品,到實際購買該商品,會經過六個階段,亦即:知悉、瞭解、喜歡、偏好、確信、購買。

套用到職場上,老闆重用一個員工,也會經過類似的六階段。「效果層級模型」是一個協助有本事的員工出人頭地的妙方;如果你可以:

一、讓老闆在全公司數十、數百,甚至數千人之中,知道有你這號人物。

二、讓老闆瞭解你的長處、強項、優點。

三、讓老闆對你心生好感、另眼相看。

四、讓老闆對你產生偏好。

五、讓老闆確信你可以為公司帶來利益或產生價值。

六、讓老闆提拔你,給你表現的機會。

因此,你的職場行銷計劃的第一個目標是:讓老闆在全公司數十人、數百人,甚至數千人之中,知道有你這號人物。

策略提高你的能見度

目標確定後,策略就很容易發展了,那就是提高你的「能見度」(Visibility),使你能夠提高:

  • 知名度:知道你的存在
  • 辨識度:認得出你是誰
  • 曝光率:常看見你或聽到你的名字

如此一來,所有公司同仁(包括老闆)不認識你都難!

行動計畫讓老闆認識你

策略既定,還需要行動計畫,亦即落實策略的執行細項,也稱為Tactics或「戰術」。試舉幾個例子如下:

一、成功的人坐第一排

公司召開各種會議時,一般人喜歡搶坐在最後幾排,因為距離老闆比較遠,不會被點名回答問題,萬一打瞌睡也比較不會被看到。有這種心態的人,離老闆很遠,離成功也很遠!

既然你的策略是「提高能見度」,請你坐在第一排。如此,不被同事與老闆看到也難。你可能會被取笑,也有可能被嘲諷搶鋒頭,但是你被注意到了!這不正是你的目標嗎?不要理會他人的眼光,因為你跟他們不一樣;你離成功的人比較近,也離成功比較近!你應該聽說過:「成功的人喜歡跟成功的人在一起」!

二、穿著打扮有個人特色

要被他人注意到,還可以與眾不同、出奇制勝,例如男士可利用一些個人衣著特色,引人注目。如此,同仁與老闆一定會注意到你,並記住你。你可以依個人喜好,選擇跟一般人不太一樣的裝扮,例如:

  • 穿著正式馬靴,而非一般上班鞋
  • 法式袖口(French Cuff)襯衫,搭配袖扣(Cufflink)
  • 雙排扣西裝(Double-breasted Suit)
  • 海軍藍西裝配金扣
  • 噴古龍水
  • 蓄鬍鬚

三、多發言而且言之有物

會議接近尾聲時,一般會有自由發問(Q&A)時間。大多數人心裡可能有千百個疑問,但是擔心自己緊張、口齒不清、言之無物,有損個人形象;有些人則怕問錯問題,會惹老闆不高興。因此,場面有時會有一點尷尬,通常需要三催四請,才會有人鼓起勇氣提問;而提問者常常是會議主辦人擔心冷場,而事先安排好的暗樁。

你如果想出人頭地,千萬不可錯過這種難得的大舞台,因為許多主管、同仁在場,是提升能見度的大好機會。

你可以注意聆聽老闆發言,最好作筆記,找出「好問題」發言問老闆;亦即投一個好球,讓老闆輕鬆擊出安打。試圖找出老闆報告中的好事情,提問一些細節;如此老闆會很高興有人認真聽他講話,也樂於繼續宣揚自己功績。對於發問者,老闆一定印象深刻!

四、有榮耀要與大家分享

如果你在媒體或重要期刊發表文章、贏得獎項、接受外界表揚、通過重要專業資格認定等,或是完成重大專案,一定要與全體同事分享榮耀,請同仁吃個小點心,分享榮耀,同時讓大家知道你的功力與威名!好事要與大家分享,你的榮耀就是公司的榮耀。

觀念要正確,有功要邀功,千萬別客氣;打工就是要爭績效,不要怕人笑!

五、團體活動自願當義工

想讓大家認識你,就要積極參與公司員工活動,例如福委會、尾牙、旅遊都需要許多委員與義工。這些都是曝光的好機會!

一般人對這種工作之外的雜務,不僅興趣缺缺,簡直是避之惟恐不及。這不是成功者應有的態度!你想想,這些都是絕佳的表現機會。

我尚未擔任高階主管時,曾經在加入公司不久即獲選出任福委會主委,代表所有員工與老闆及高階主管們報告及討論重要活動,例如員工海外旅遊、年度尾牙等。一年辛苦付出,非常值得;個人累積了人脈,讓老闆及許多主管見識了我的創意及組織、策劃、溝通、協調能力,也讓同仁非常滿意。那年的福委會活動「因我而不同」,I made a difference,一舉成名,收穫滿滿。

六、內部刊物多多投稿

許多公司都有以電子或印刷形式發行的內部通訊或刊物,一般都鼓勵員工投稿,分享生活旅遊及工作經驗及心得。這是自我行銷的絕佳免費媒體,要好好利用,創造知名度、提高辨識度及曝光率!

以上只是一些自我行銷的例子,供大家參考。你可以根據公司與個人的情況,發展自己的行動計劃。

要行銷自己莫抱怨懷才不遇

或許有人會認為上班為什麼要用那麼多心機,耍那麼多花招,去行銷自己?你可以選擇不用心機、不耍花招、不行銷自己,但是你就不要抱怨懷才不遇。

職場如戰場,職場上許多常用術語本來都是軍事用語,例如執行長(CEO)、目標(Target或Objective)、戰略(Strategy)、戰術(Tactic)、灘頭堡(Beachhead)、先鋒(Spearhead)。職場和戰場一樣,本來就不公平,弱肉強食,有贏有輸。你想成為勝負的哪一方?

想出人頭地,就要學會行銷自己。想行銷自己,第一步就要讓老闆在全公司數十、數百,甚至數千人之中,知道有你這號人物。以上的行動計畫例子,就是幾帖妙方,供你參考!

原文請瀏覽臉書「職場貴族」粉絲專頁:https://www.facebook.com/simonlin1227/

 

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