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在業務員、理專的話術誤導下,儲蓄險被包裝成完美的理財商品— 可以強迫儲蓄、穩賺不賠、節稅、省健保費、退休不用愁。 但真相是:如果買錯儲蓄險,存錢美夢就會變賠錢噩夢! 70歲的金奶奶就是在人情保壓力下,聽信業務員、理專的話術 , 花了4千多萬買儲蓄險,卻面臨解約將大賠2千多萬的慘況! 金奶奶的故事告訴我們: 避開投保陷阱,買對儲蓄險,才能守住財富不縮水。 老奶奶人情保買53張保單 買儲蓄險慘賠2千萬 台灣民眾最愛買哪一種保單?答案是儲蓄險。只是,你一定沒想到,原本被認為是「穩賺不賠」的儲蓄險,竟然也會讓人慘賠2千萬! 本人不願曝光的70歲金奶奶(化名),過去幾年來因為兩位親戚在當保險業務員,經常找她推銷保單,加上往來的銀行理專也不斷向她遊說,結果金奶奶前前後後總共買了53張「人情保單」,而且幾乎都是保費高昂的儲蓄險。 「保險業務員、銀行理專都跟我說,買保單可以存錢,而且利息比銀行定存高,就一直叫我買,買到現在繳不出保費,我也不知道該怎麼辦才好?」金奶奶愁容滿面的說。 應付人情投保  保單疊高30公分 早年從事電子零件出口貿易的金奶奶和先生一起創業,累積了一些財富,2名從事保險工作的遠房親戚知道金奶奶心地善良、耳根子軟,三不五時就登門拜訪,缺業績就拜託金奶奶幫忙買保單。 儘管金奶奶已經超過60歲,又有心臟方面的毛病,無法通過保險公司的體況審核,但親戚業務員還是以「幫自己存退休金、幫小孩存錢」等名義,想盡辦法說服她掏錢買保單。 為了怕兒女從中阻止,業務員更慫恿金奶奶擅自幫兒子、女兒在被保險人欄位簽名,順利避開家人的詢問。認識金奶奶多年的銀行理專也用同樣的手法,說服金奶奶購買了多張儲蓄險。 在親戚及理專的人情壓力下,金奶奶瞞著家人,保單一張一張的買。直到前年底,金奶奶因為常陪金爺爺出國洽公,請女兒留意保險公司寄來的保險繳費單,並幫忙繳交保費,女兒這才發現,母親居然有20多張保險收費單,總繳金額高達數百萬元。 等母親回國後,女兒嚴肅的詢問:「到底買了幾張保單?」金奶奶知道瞞不住了,只好坦誠:「我不知道到底買了多少張保單,也沒錢可以繳了,壓力好大,該怎麼辦?」 女兒也不知該如何是好,只好請熟悉的保險業務員——磐石保經處經理黃金日幫忙了解媽媽的投保狀況。結果,這一整理、查詢,花了8個月才終於理出頭緒。「我從來沒有幫一個人整理過這麼多張保單,保單資料疊起來應該有30公分高。為了計算解約金、減額繳清金額,我曾經從晚上9點算到早上7點,一整個晚上都沒睡。」黃金日說。 為了找出所有保單,金奶奶夫婦跟兒女在家裡翻箱倒櫃,找到20多本保單,黃金日再協助金奶奶及兒女透過保險公司網站查詢相關資料,又查出20多張保單。 東找西找後,終於整理出所有保單,全家人這時才知道,金奶奶這10幾年來,總共買了53張保單。   年繳保費620萬元 解約現虧2300萬元 離譜的是,有些保單確實有買,保單卻怎麼找都找不到,後來詢問業務員親戚,才知道他居然在沒有告知的情況下,私自代金奶奶保管,經過家人三催四請後,才將保單歸還。這53張保單中,只有7張是醫療險,包括住院醫療險、長看險,其餘都是短年期養老險、還本型終身壽險等。 到今年10月初為止,金奶奶已繳保費高達4590萬元,其中有8張保單已經繳費期滿,45張未到期,算一算,仍要繳交的總保費竟高達3764萬元,以金奶奶每年總繳保費620萬元計算,等於還要6年多才能繳完所有保單。 問題是,即使合兒子、女兒之力,金奶奶現在也繳不起每年600多萬元的保費,金爺爺則是不願意幫忙繳,女兒只好要求黃金日幫忙處理保單:「能不繳就不繳,能解約就解約。」​ 黃金日按了按計算機,告訴金奶奶一家人:「最壞的情況是,假設現在將保單全部解約,只能拿回1180萬元解約金,加上已經領回的1094萬元滿期金、還本金,與金奶奶已經繳的4590萬元保費相比,現在全部解約,損失將高達2316萬元。」聽到這數字的金爺爺,忍不住說了金奶奶一句:「我也是做進口貿易的業務,也缺業績啊!你怎麼不把錢給我?」金奶奶萬萬沒想到,因為人情保,單純想幫孩子存錢,最後卻面臨慘賠2千萬元的停損壓力,讓她後悔莫及。國人年花4億買儲蓄險不手軟更令她難過的是,53張保單中,業務員只幫她規畫了2張定期住院醫療險,包括日額型及實支實付型,而且是在業務員隱瞞金奶奶的健康狀況下,通過保險公司的核保。但核保後不久,金奶奶心臟出狀況,得動手術裝設支架,在申請理賠時,保險公司卻以違反誠實健康告知而拒絕理賠,並且進一步在醫療保單上註記,將心臟相關治療都列為拒絕理賠的除外責任。事實上,金奶奶只是台灣上百萬名「人情保」的受害人之一,加上誤以為買儲蓄險存錢,絕對可以保本又賺息,卻忽略了儲蓄險不等於銀行定存,提前解約不但領不到利息,還會損失本金。一名保經公司董事長曾赤裸裸的說:「台灣的保險行銷就是靠人情保,業務員不必考很多張證照、不必講學歷,只要陪客戶吃飯、喝茶聊天,就能成交幾張儲蓄險。」究竟台灣人多愛買儲蓄險呢?壽險公會的統計資料顯示,今年1~9月傳統型壽險初年度新契約保費高達8104.77億元,比去年同期增加47%。「這8100多億元中,應該有一半都是購買低保障、高保費的儲蓄險。」一名保險公司資深副總私底下表示,銀行理專最愛賣短年期儲蓄險,來取代銀行定存賺手續費;部分業務員則是在高佣金的利誘下,忽略客戶的繳費能力,幫客戶規畫保額低、保費高的長年期儲蓄險。儲蓄險≠銀行定存中途解約不保本你也是這些黑心業務員、理專的「肥羊」嗎?或是一廂情願的希望靠儲蓄險強迫儲蓄、賺取比銀行更高的利息?如果你已經買了儲蓄險,目前還在繳費期間,就要抱定決心:無論如何都要堅持將保費繳完,否則中途解約,本金一定會打折扣。如果你正考慮將定存解約、改買儲蓄險,那麼接下來本刊將教你拆穿黑心業務員跟理專銷售儲蓄險的話術,並用最簡單的方法讓你徹底了解儲蓄險的種類。萬一繳不起保費,還有降低損失的解套妙招。  子女如何查詢父母的保單?很多父母幫自己或子女買了很多保單,但保單經常亂放,不幸發生事故時,家人不知道有投保,也就沒申請保險理賠,平白損失該有的權益。一般來說,被保險人住院或身故時,必須由受益人「主動」拿保單、保險理賠申請書、死亡證明書或醫院診斷證明書等相關資料,向保險公司申請理賠。子女如果想要知道自己的父母買了哪些保單,第一金人壽總經理林元輝建議2個方法:方法1由要保人直接撥電話至保險公司查詢,由於保險公司會主張本人才能查詢,建議子女可陪同父母親撥打,從旁協助釐清保單內容,包括商品名稱、保障內容、相關條款等,保單若遺失可以請求補發保單。方法2透過當時銷售的業務員或理專協助查詢所購買保單。   延伸閱讀:>>賣儲蓄險沒講的真相,破解業務員6大話術   
老奶奶人情保買53張保單 買儲蓄險慘賠2千萬
2012/11/02
人情保單 , 儲蓄險 , 保費


在業務員、理專的話術誤導下,儲蓄險被包裝成完美的理財商品—
可以強迫儲蓄、穩賺不賠、節稅、省健保費、退休不用愁。
但真相是:如果買錯儲蓄險,存錢美夢就會變賠錢噩夢!


70歲的金奶奶就是在人情保壓力下,聽信業務員、理專的話術 ,
花了4千多萬買儲蓄險,卻面臨解約將大賠2千多萬的慘況!

金奶奶的故事告訴我們:
避開投保陷阱,買對儲蓄險,才能守住財富不縮水。




老奶奶人情保買53張保單
買儲蓄險慘賠2千萬


台灣民眾最愛買哪一種保單?答案是儲蓄險。只是,你一定沒想到,原本被認為是「穩賺不賠」的儲蓄險,竟然也會讓人慘賠2千萬!

本人不願曝光的70歲金奶奶(化名),過去幾年來因為兩位親戚在當保險業務員,經常找她推銷保單,加上往來的銀行理專也不斷向她遊說,結果金奶奶前前後後總共買了53張「人情保單」,而且幾乎都是保費高昂的儲蓄險。

「保險業務員、銀行理專都跟我說,買保單可以存錢,而且利息比銀行定存高,就一直叫我買,買到現在繳不出保費,我也不知道該怎麼辦才好?」金奶奶愁容滿面的說。


應付人情投保 
保單疊高30公分


早年從事電子零件出口貿易的金奶奶和先生一起創業,累積了一些財富,2名從事保險工作的遠房親戚知道金奶奶心地善良、耳根子軟,三不五時就登門拜訪,缺業績就拜託金奶奶幫忙買保單。

儘管金奶奶已經超過60歲,又有心臟方面的毛病,無法通過保險公司的體況審核,但親戚業務員還是以「幫自己存退休金、幫小孩存錢」等名義,想盡辦法說服她掏錢買保單。

為了怕兒女從中阻止,業務員更慫恿金奶奶擅自幫兒子、女兒在被保險人欄位簽名,順利避開家人的詢問。認識金奶奶多年的銀行理專也用同樣的手法,說服金奶奶購買了多張儲蓄險。

在親戚及理專的人情壓力下,金奶奶瞞著家人,保單一張一張的買。直到前年底,金奶奶因為常陪金爺爺出國洽公,請女兒留意保險公司寄來的保險繳費單,並幫忙繳交保費,女兒這才發現,母親居然有20多張保險收費單,總繳金額高達數百萬元。

等母親回國後,女兒嚴肅的詢問:「到底買了幾張保單?」金奶奶知道瞞不住了,只好坦誠:「我不知道到底買了多少張保單,也沒錢可以繳了,壓力好大,該怎麼辦?」

女兒也不知該如何是好,只好請熟悉的保險業務員——磐石保經處經理黃金日幫忙了解媽媽的投保狀況。結果,這一整理、查詢,花了8個月才終於理出頭緒。「我從來沒有幫一個人整理過這麼多張保單,保單資料疊起來應該有30公分高。為了計算解約金、減額繳清金額,我曾經從晚上9點算到早上7點,一整個晚上都沒睡。」黃金日說。


為了找出所有保單,金奶奶夫婦跟兒女在家裡翻箱倒櫃,找到20多本保單,黃金日再協助金奶奶及兒女透過保險公司網站查詢相關資料,又查出20多張保單。

東找西找後,終於整理出所有保單,全家人這時才知道,金奶奶這10幾年來,總共買了53張保單。

 


年繳保費620萬元
解約現虧2300萬元


離譜的是,有些保單確實有買,保單卻怎麼找都找不到,後來詢問業務員親戚,才知道他居然在沒有告知的情況下,私自代金奶奶保管,經過家人三催四請後,才將保單歸還。這53張保單中,只有7張是醫療險,包括住院醫療險、長看險,其餘都是短年期養老險、還本型終身壽險等。

到今年10月初為止,金奶奶已繳保費高達4590萬元,其中有8張保單已經繳費期滿,45張未到期,算一算,仍要繳交的總保費竟高達3764萬元,以金奶奶每年總繳保費620萬元計算,等於還要6年多才能繳完所有保單。

問題是,即使合兒子、女兒之力,金奶奶現在也繳不起每年600多萬元的保費,金爺爺則是不願意幫忙繳,女兒只好要求黃金日幫忙處理保單:「能不繳就不繳,能解約就解約。」​



黃金日按了按計算機,告訴金奶奶一家人:「最壞的情況是,假設現在將保單全部解約,只能拿回1180萬元解約金,加上已經領回的1094萬元滿期金、還本金,與金奶奶已經繳的4590萬元保費相比,現在全部解約,損失將高達2316萬元。」聽到這數字的金爺爺,忍不住說了金奶奶一句:「我也是做進口貿易的業務,也缺業績啊!你怎麼不把錢給我?」

金奶奶萬萬沒想到,因為人情保,單純想幫孩子存錢,最後卻面臨慘賠2千萬元的停損壓力,讓她後悔莫及。


國人年花4億
買儲蓄險不手軟


更令她難過的是,53張保單中,業務員只幫她規畫了2張定期住院醫療險,包括日額型及實支實付型,而且是在業務員隱瞞金奶奶的健康狀況下,通過保險公司的核保。

但核保後不久,金奶奶心臟出狀況,得動手術裝設支架,在申請理賠時,保險公司卻以違反誠實健康告知而拒絕理賠,並且進一步在醫療保單上註記,將心臟相關治療都列為拒絕理賠的除外責任。

事實上,金奶奶只是台灣上百萬名「人情保」的受害人之一,加上誤以為買儲蓄險存錢,絕對可以保本又賺息,卻忽略了儲蓄險不等於銀行定存,提前解約不但領不到利息,還會損失本金。

一名保經公司董事長曾赤裸裸的說:「台灣的保險行銷就是靠人情保,業務員不必考很多張證照、不必講學歷,只要陪客戶吃飯、喝茶聊天,就能成交幾張儲蓄險。」

究竟台灣人多愛買儲蓄險呢?壽險公會的統計資料顯示,今年1~9月傳統型壽險初年度新契約保費高達8104.77億元,比去年同期增加47%。「這8100多億元中,應該有一半都是購買低保障、高保費的儲蓄險。」一名保險公司資深副總私底下表示,銀行理專最愛賣短年期儲蓄險,來取代銀行定存賺手續費;部分業務員則是在高佣金的利誘下,忽略客戶的繳費能力,幫客戶規畫保額低、保費高的長年期儲蓄險。


儲蓄險≠銀行定存
中途解約不保本


你也是這些黑心業務員、理專的「肥羊」嗎?或是一廂情願的希望靠儲蓄險強迫儲蓄、賺取比銀行更高的利息?如果你已經買了儲蓄險,目前還在繳費期間,就要抱定決心:無論如何都要堅持將保費繳完,否則中途解約,本金一定會打折扣。

如果你正考慮將定存解約、改買儲蓄險,那麼接下來本刊將教你拆穿黑心業務員跟理專銷售儲蓄險的話術,並用最簡單的方法讓你徹底了解儲蓄險的種類。萬一繳不起保費,還有降低損失的解套妙招。

 


子女如何查詢父母的保單?
很多父母幫自己或子女買了很多保單,但保單經常亂放,不幸發生事故時,家人不知道有投保,也就沒申請保險理賠,平白損失該有的權益。一般來說,被保險人住院或身故時,必須由受益人「主動」拿保單、保險理賠申請書、死亡證明書或醫院診斷證明書等相關資料,向保險公司申請理賠。子女如果想要知道自己的父母買了哪些保單,第一金人壽總經理林元輝建議2個方法:
方法1
由要保人直接撥電話至保險公司查詢,由於保險公司會主張本人才能查詢,建議子女可陪同父母親撥打,從旁協助釐清保單內容,包括商品名稱、保障內容、相關條款等,保單若遺失可以請求補發保單。
方法2
透過當時銷售的業務員或理專協助查詢所購買保單。
 

 
延伸閱讀:
>>賣儲蓄險沒講的真相,破解業務員6大話術
 

 

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