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身高161公分,樣貌普通,學歷不高,家裡不僅窮還負債,連唯一的電鍋都被討債的人拿去抵債,一家10口都靠他當童工養活……一個沒有家世背景、長相和學歷的人,如何在競爭激烈的職場上拼到千萬年薪?如何坐擁2間豪宅?答案是:舉手討苦吃、免費服務他人、每筆收入至少存下三分之一。 陳立祥,富邦人壽富祥通訊處的處經理。父親原本是迪化街的三輪車伕兼捆工,因為迷上賭博而負債累累,母親不識字無法工作,讓身為長子的他,10歲開始就得在下課後去監理站打工,賺取父母、6個弟妹以及外婆的生活費。 為生計疲奔命  10歲開始記帳存錢 「以前的機車因為設計關係,拆車牌這個工作只有手比較小的人才做得來,我那時因為是小孩子,小手恰好可以勝任,於是每天下課就坐公車到監理站,拿著兩隻扳手重覆的把機車車牌拆下來、裝上去。」薪水是以量計算,為了多賺錢,陳立祥的一雙小手拼了命的做,因此磨出一層層厚繭,1天就能賺進150元,幾乎是當時小學老師薪水的一半。 領到薪水陳立祥會把三分之二交給外婆買菜、應付其他開銷,自己偷偷留下三分之一存在撲滿裡,「我10歲就開始記帳、存錢為明天預做準備,因為不知道明天還有沒有工作?還有沒有飯吃?」 15歲那年,陳立祥考上人人稱羨的明星高中,卻因父親違反票據法入獄服刑,他只好放棄入學機會,找工作養家活口。「我每天一睜開眼睛,滿腦子就只有數字:一天三餐要多少錢?弟妹們的學費要多少錢?等著繳納的費用有多少?」 為了應付這些沒完沒了的支出,陳立祥送過米、賣過春聯、當過推銷員,甚至謊報年齡去當捆工,每天背著百來斤的貨物跑進跑出,幾個月下來,賺到弟妹的註冊費,卻也把自己壓到長不高,成了家族中最矮小的「矮阿才」,但他總是安慰自己,只要能讓家人活下去,沒有什麼苦是他受不了的,也沒有什麼虧是他吞不下去的。   ▲從免費服務當志工,拓展人脈累積資源。 免費服務他人  好人緣累積高人脈 18歲重考,考上黎明工專。10歲就出社會工作的陳立祥,比同學更能吃苦,而且只要老師、同學需要幫忙,他一定第一個舉手「自找麻煩」,藉此爭取曝光機會、展現自己的價值。 有一次,學校為了清點資產,必須在所有的課桌椅上寫班號,沒有同學肯做,他一個人花了1星期時間,從聖誕夜忙到元旦,獨立完成了這項大工程。師長看到他這麼勤快,覺得他是個可造之材。 隔年,陳立祥參加救國團到孤兒院參觀,想到這些小孩跟他一樣窮困,決定創辦黎明工專慈幼社,服務孤兒等弱勢團體。先前種下的好人緣此時顯現價值,全校師長和同學都願意協助他,讓他的社團一炮而紅。 @ 閱讀更多內容請加入官網   很多高中職大專院校紛紛跟進,希望能成立類似的社團,因而邀請陳立祥擔任創社顧問,幫忙規畫大小事宜。後來他更因自願加入鄭豐喜基金會從事社會公益活動,認識了各行各業名人,不僅開拓了視野,還從中獲得許多人脈資源,他也藉由參與服務,與全國最優秀的精英們交流,累積了許多寶貴的人生經驗。 「像我這樣沒有好的家世背景、長相和學歷,如果不是藉由服務,又怎麼能彰顯存在價值,讓別人知道我這號人物的存在呢?」陳立祥開玩笑的說,不管是什麼「倫」(人),不出聲,就算是周杰倫,也不會有出頭天。很多人往往不敢表現自己,也不願意服務他人,不知不覺就把自己的人生格局給做小了。   吃虧就是占便宜  開創駕訓班王國 退伍後,陳立祥在駕訓班當教練,月薪只有1萬多元,但工作才半年,老闆就硬逼著他花10萬元買下殘值只剩1萬元的舊車。明知自己被坑,陳立祥還是硬著頭皮買下,沒想到「吃虧不計較」的個性,反而為他開啟了創業之路。 買下舊車,陳立祥用「靠行」方式開起小小駕訓班。他原本就是個極有服務概念的人,自立門戶後,更是善用好服務廣結善緣,迅速累積客源。當時陳立祥提供「保證考取」服務,讓考不上的學員可以無限次回鍋,同業笑他傻,故意把一些資質駑鈍的學員推到他的駕訓班,結果考生回鍋越多次,越覺得不好意思,反而更努力幫他宣傳,轉介更多客人,讓陳立祥省下很多招生的煩惱,順利開啟了駕訓班王國,成為當時國內最大的連鎖駕訓體系之一。 在營運最輝煌時,陳立祥月入高達200萬元。他怕錢守不住,於是把錢拿去買小套房出租,用租金繳貸款,利用這套方法,他在1年內連買11間小套房,心想:「以後可以翹腳收租等退休。」 但人算不如天算,1996年,一把無情火燒了錦新大樓,他的11間小套房也在一夕間慘遭祝融肆虐,瞬間退休夢碎,還因此負債上千萬元(房貸)。最慘的是,駕訓班事業也在此時走下坡,他只好把經營權無償轉讓給學員。 ▲把吃虧當吃補,反而讓陳立祥開啟駕訓班王國。​   轉戰保險界  好人緣助他攀高峰 失業期間,陳立祥到處奔走於政府機關、民意代表以及300多位屋主之間,用6個月時間,不僅籌措到重建經費,還爭取到廣告牆架設業務,讓住戶從此可以免繳管理費。 正因為陳立祥有口皆碑的服務精神,讓很多住戶「揪甘心」,所以當他中年轉戰保險業時,很多住戶只要一有保險需求,立刻就想到他。就連鄰居開設的領帶工廠的員工,都被陳立祥的服務精神所感動,紛紛以年終獎金扣抵保險費的方式,向他買保單,讓他當月業績再創新高,成為富邦人壽的「新人王」,並且在2年3個月時間就升到處經理,不僅陸續還清負債,還存了2間自住屋。 從一個為錢疲於奔命的窮小孩,到年薪千萬的頂尖業務員,縱使過程顛簸艱辛,陳立祥從不氣餒,他用「吃虧不計較」、「免費服務」的態度累積龐大的人脈存摺,靠著「舉手要苦吃」創造自己的能見度,以及被利用的價值,讓老闆、貴人發現他,給他一次又一次的賺錢機會。誰說拓展人脈一定要靠錢?陳立祥用他的方式向大家證明了一件事:錢不是辛苦賺來的,而是吸引來的。本文摘錄自《Money錢》2013年7月號第70期 延伸閱讀: 》問題不在五萬元而是方法用對沒?​ 》3個帳戶分配薪水同時儲蓄+拓展人脈+投資  
存錢、存人脈、存房子 陳立祥用零成本賺千萬年薪
2016/05/24
陳立祥,存錢、存人脈、存房子

身高161公分,樣貌普通,學歷不高,家裡不僅窮還負債,連唯一的電鍋都被討債的人拿去抵債,一家10口都靠他當童工養活……一個沒有家世背景、長相和學歷的人,如何在競爭激烈的職場上拼到千萬年薪?如何坐擁2間豪宅?答案是:舉手討苦吃、免費服務他人、每筆收入至少存下三分之一。

陳立祥,富邦人壽富祥通訊處的處經理。父親原本是迪化街的三輪車伕兼捆工,因為迷上賭博而負債累累,母親不識字無法工作,讓身為長子的他,10歲開始就得在下課後去監理站打工,賺取父母、6個弟妹以及外婆的生活費。


為生計疲奔命  10歲開始記帳存錢

「以前的機車因為設計關係,拆車牌這個工作只有手比較小的人才做得來,我那時因為是小孩子,小手恰好可以勝任,於是每天下課就坐公車到監理站,拿著兩隻扳手重覆的把機車車牌拆下來、裝上去。」薪水是以量計算,為了多賺錢,陳立祥的一雙小手拼了命的做,因此磨出一層層厚繭,1天就能賺進150元,幾乎是當時小學老師薪水的一半。

領到薪水陳立祥會把三分之二交給外婆買菜、應付其他開銷,自己偷偷留下三分之一存在撲滿裡,「我10歲就開始記帳、存錢為明天預做準備,因為不知道明天還有沒有工作?還有沒有飯吃?」

15歲那年,陳立祥考上人人稱羨的明星高中,卻因父親違反票據法入獄服刑,他只好放棄入學機會,找工作養家活口。「我每天一睜開眼睛,滿腦子就只有數字:一天三餐要多少錢?弟妹們的學費要多少錢?等著繳納的費用有多少?」

為了應付這些沒完沒了的支出,陳立祥送過米、賣過春聯、當過推銷員,甚至謊報年齡去當捆工,每天背著百來斤的貨物跑進跑出,幾個月下來,賺到弟妹的註冊費,卻也把自己壓到長不高,成了家族中最矮小的「矮阿才」,但他總是安慰自己,只要能讓家人活下去,沒有什麼苦是他受不了的,也沒有什麼虧是他吞不下去的。

 

▲從免費服務當志工,拓展人脈累積資源。


免費服務他人  好人緣累積高人脈


18歲重考,考上黎明工專。10歲就出社會工作的陳立祥,比同學更能吃苦,而且只要老師、同學需要幫忙,他一定第一個舉手「自找麻煩」,藉此爭取曝光機會、展現自己的價值。

有一次,學校為了清點資產,必須在所有的課桌椅上寫班號,沒有同學肯做,他一個人花了1星期時間,從聖誕夜忙到元旦,獨立完成了這項大工程。師長看到他這麼勤快,覺得他是個可造之材。

隔年,陳立祥參加救國團到孤兒院參觀,想到這些小孩跟他一樣窮困,決定創辦黎明工專慈幼社,服務孤兒等弱勢團體。先前種下的好人緣此時顯現價值,全校師長和同學都願意協助他,讓他的社團一炮而紅。




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