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新壽行銷長李正偉贏的決心,只要我推,別人就賣不動


前年底被新光人壽挖角擔任行銷長的李正偉,沈潛1年,今年交出一張不錯的成績單,美國數學博士畢業的他,如何從精算師變身最會包裝商品的行銷長?

今年全美最佳工作是什麼?根據求職網站CareerCast從工作環境、年薪、工作壓力及就業增長率4大面向分析,「精算師」被列為全美最棒職業No.1。在台灣,拿到美國精算師資格的人數不到百位,這些精算師都習慣「躲」在幕後與數字為伍,工作環境單純,年薪又令人嚮往。

但台灣百人精算師之中,卻有一位幕前、幕後皆精采的佼佼者——除了擅於精算,包裝行銷商品的能力更是一流。他,就是2013年底被挖角到新光人壽擔任行銷長的李正偉。

因應高齡社會來臨,去年底新光人壽推出「長扶久久」殘扶險(第二代類長看險),在業界大受好評,平均每月破萬張的銷售數字,讓新光在長看險的市占率一度衝破5成,統計至今累計銷售超過7萬件,保費收入達9億元。台大保經總經理張翔傑分析,「單從殘扶險來看,新光賣的總量未必比國泰人壽還多,但主打保費便宜,確實吸引不少『新』買家。」

「在每個商品推出之前,我的心裡都會抱著『只要我設計出來,別人就賣不動』的決心。」戴著金框眼鏡的李正偉眼神充滿自信地說。雖然經手的商品未必張張叫好又叫座,透過他的包裝,確實讓眾多出自他的保險商品深植人心。

舉例來說,2年前李正偉還在全球人壽任職時所推出的「安心360退休圓夢計劃」——提高3成退休所得替代率、60歲前準備好及轉換年金的設計,完全滿足退休族希望擁有終身穩定收入的需求;而近期新光推出的「長看三保」組合,一次解決「癱、病、殘」的風險,合計承保件數達17.4萬件,也讓新光在長看險龍頭地位更不易撼動。

 



擅於聆聽與溝通
精算師踏上保險行銷路


在美國,精算師是一分高薪、受人敬重的職業,但李正偉卻說,精算師原先並不在他的職涯規畫內,會踏入保險業,其實是經過一連串求學與工作的轉折。

天資聰穎,從小就對讀書很有一套的李正偉,原本第一志願是醫學院,但高中因為跳級,沒有充裕時間準備考試,反而與醫科失之交臂。後來他選擇化學系,讀了一年發現自己對研究沒什麼興趣,最後轉到數學系,爾後一路從台大數學碩士,攻讀到美國明尼蘇達數學碩士及博士,更取得美國正精算師證照。

拿到學位後,李正偉原以為會從事教職,卻因緣際會到了美國大型顧問公司工作,直到2005年回台灣才接觸保險業。


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