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坊間已經有很多保險書了，為何還需要這一本？因為這本書緣起於一位老師的眼淚。那是買錯保單的後悔眼淚，還有保費太重、對未來許多人生目標都無著的不安眼淚。買保險的初衷，不是為了降低對未來的不安嗎，怎麼卻變成更不安的源頭？我發現一個很重要的癥結：保險，是一種「存在感」很低的金融商品。奶奶問爺爺，「我吃過藥了嗎？」，爺爺回答：「好像有，又好像沒有」。這是一則西藥廣告，如果改成保險廣告，也很傳神。奶奶問爺爺，「我們有買過這張保單嗎？」，爺爺回答，「好像有，又好像沒有」。因為還沒有發生萬一，還沒有機會「顯靈」的保單，很容易讓人忘了它的存在。它不像股票或基金，市價、淨值每天波動，心情被牽著七上八下，你天天都會感受到這些金融商品的存在。但是保險，只有在繳費通知來的時候，才會讓人有感：一種辛苦錢被搬走的心痛感。存在感很低的另一個原因是，保險內容太複雜。很多人拿到保單時，認為擔心的風險已經有了保障，根本不想細讀密密麻麻的條款，轉身就收進書櫥。於是就像「女人的衣櫥」，不止永遠少一件，還會讓人忘記，到底有沒有那一件。存在感低的結果是：對未來越是不安，保單買得也越多；重複買、多買、甚至錯買的機率也越大，結果是一堆保單、卻換來一臉的淚水。老師的眼淚，後來是讓一位財務顧問給「擦乾」，經過財務顧問一系列的診斷與協助，老師破涕為笑，重新找回對未來的安全感。但是還沒找到可信賴的財務顧問時，保戶與準保戶們又該怎麼辦呢？看電視、看報紙、看雜誌、看網路，獲得的都是碎片般的知識，蒐集再多的「碎片」，也很難拼湊出買對保險的完整藍圖。這套藍圖的精髓是：保險規劃前要先「理心」。對的，再強調一遍，買保險之前要先理好家庭財務，理財之前要先理心。如果用柯P倡導的SOP概念來描述，買對保險的SOP應該是：確認家庭追求的重要價值與人生目標→盤點家庭財務→排序出最擔心的風險類型→執行「需求分析」→認識風險→買對保險→買夠保險→買好保險→實戰規畫。用這套流程所作的保險規劃，才能花最小預算、規避最擔心的風險；才能避免瞎買、錯買、多買；才能兼顧全家追求的夢想目標。但是在坊間找不到有系統性的、完整性的實務指導專書，於是才有這本書的誕生。老師的淚水、保費錯置所產生的社會成本、已經成為「國恥」的低薪，我們真的沒有做錯決策的本錢，這些都是寫這本書的動力。保險，應該要讓它先回到產品誕生時的本質：保障，讓它發揮安定家庭、安定社會的力量，而非不安的源頭，希望這本書能陪伴大家一起找到安定的力量。保險是人生必需品，卻也是最容易錯買、瞎買的金融商品，想靠保險買到安心、卻變成最不安心的禍首。因為碎片般的知識太多、擔心的風險太多，薪水卻只有一小包。一本系統性的SOP，才能用小錢抵抗人生的四大風險，從搖籃到搖椅，幫全家找到大確幸。各大書局熱賣中博客來新書優惠79折

買對保險，也需要柯P的SOP

2016/02/01

朱國鳳，《錢難賺，保險不要亂買》，保險

8,240

作者：朱國鳳

小原大

坊間已經有很多保險書了，為何還需要這一本？因為這本書緣起於一位老師的眼淚。那是買錯保單的後悔眼淚，還有保費太重、對未來許多人生目標都無著的不安眼淚。

買保險的初衷，不是為了降低對未來的不安嗎，怎麼卻變成更不安的源頭？我發現一個很重要的癥結：保險，是一種「存在感」很低的金融商品。

奶奶問爺爺，「我吃過藥了嗎？」，爺爺回答：「好像有，又好像沒有」。這是一則西藥廣告，如果改成保險廣告，也很傳神。

奶奶問爺爺，「我們有買過這張保單嗎？」，爺爺回答，「好像有，又好像沒有」。因為還沒有發生萬一，還沒有機會「顯靈」的保單，很容易讓人忘了它的存在。

它不像股票或基金，市價、淨值每天波動，心情被牽著七上八下，你天天都會感受到這些金融商品的存在。但是保險，只有在繳費通知來的時候，才會讓人有感：一種辛苦錢被搬走的心痛感。

存在感很低的另一個原因是，保險內容太複雜。很多人拿到保單時，認為擔心的風險已經有了保障，根本不想細讀密密麻麻的條款，轉身就收進書櫥。於是就像「女人的衣櫥」，不止永遠少一件，還會讓人忘記，到底有沒有那一件。

存在感低的結果是：對未來越是不安，保單買得也越多；重複買、多買、甚至錯買的機率也越大，結果是一堆保單、卻換來一臉的淚水。

老師的眼淚，後來是讓一位財務顧問給「擦乾」，經過財務顧問一系列的診斷與協助，老師破涕為笑，重新找回對未來的安全感。但是還沒找到可信賴的財務顧問時，保戶與準保戶們又該怎麼辦呢？

看電視、看報紙、看雜誌、看網路，獲得的都是碎片般的知識，蒐集再多的「碎片」，也很難拼湊出買對保險的完整藍圖。這套藍圖的精髓是：保險規劃前要先「理心」。對的，再強調一遍，買保險之前要先理好家庭財務，理財之前要先理心。

如果用柯P倡導的SOP概念來描述，買對保險的SOP應該是：確認家庭追求的重要價值與人生目標→盤點家庭財務→排序出最擔心的風險類型→執行「需求分析」→認識風險→買對保險→買夠保險→買好保險→實戰規畫。

用這套流程所作的保險規劃，才能花最小預算、規避最擔心的風險；才能避免瞎買、錯買、多買；才能兼顧全家追求的夢想目標。但是在坊間找不到有系統性的、完整性的實務指導專書，於是才有這本書的誕生。

老師的淚水、保費錯置所產生的社會成本、已經成為「國恥」的低薪，我們真的沒有做錯決策的本錢，這些都是寫這本書的動力。保險，應該要讓它先回到產品誕生時的本質：保障，讓它發揮安定家庭、安定社會的力量，而非不安的源頭，希望這本書能陪伴大家一起找到安定的力量。