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馬雲說,阿里巴巴成功,是因為沒有錢、沒有技術、沒有計畫;一位剛出社會就得背負約2000萬元債務的7年級大男生說,是因為債務,他才能創造年平均收入達250萬元的職場人生。 工作6年多時間,我幫家裡還了大概1500萬元的欠債。現在,仍舊背著400多萬元的債務。」講這句話的人是今年30歲、剛成為富邦人壽水上分處經理的張宥宸,在公司內部他有一個響叮噹的稱號,叫做「嘉義還債哥」。 「還債哥」的稱號很貼切,因為張宥宸退伍後的最大目標就是:幫家裡還債,而他確實朝向這個「苦」目標不斷前進,「最高紀錄1個月還掉100多萬元。應該再過幾年就可以清掉了。」「不過,我覺得人應該要創造適當的、好的負債,所以,接下來我打算買房子。」 從極端負面、埋怨、不平衡,到現在的凡事正面思考、覺察、放下,年紀輕輕的張宥宸像是活了兩輩子。前一輩子他見到的是,父母親因為債務累累,每周一小吵、每月一大吵的畫面;債主上門,在他們家賴以為生的簡餐店撒冥紙的場景。 從小見父母為錢吵架 退伍前滿身負面情緒 「印象比較深的一次是,學校考完試回家,原本都會在樓下等我的媽媽,怎麼不見人影,一上樓,見到她躺在床上,旁邊圍了好多人。那次,她吃了安眠藥尋短。」張宥宸娓娓道來那些從有記憶以來頻頻上演的晦暗影像。 原生家庭如此,張宥宸很沒有安全感,但在他的腦袋瓜裡已經種下:我以後一定要賺很多錢的因子。只不過,沒自信又自卑的他,光有想法沒有做法,甚至上大學後,因為全身散發的負面情緒,連打工都會跟人吵架,最後他選擇沉浸在電玩世界裡。 「我記得,媽媽那時候每個月都會給我8000元到1萬5000元的生活費,當然,這些錢都是向別人借來的。直到有一天我覺得我好糟蹋家人,才拋掉很『廢』的生活。」只是,腦袋依然空空如也,張宥宸雖然念的是保險,但因為父母親對保險的觀感很老舊,認為做保險沒朋友,所以極力反對他走保險的路,而毫無想法的他,也按照爸媽的指引,「拒絕」保險之路。 做保險不知該外出找人 3個月只賺7000元 但,像是安排好的劇情一樣,一位經常在他們家簡餐店用餐、從事保險業務工作的阿姨,時不時與張宥宸閒聊,當阿姨知道他的夢想是幫家人還債後,馬上說:「你進來做,一定可以把負債還清。」但受到父母親影響的張宥宸,心裡的OS卻是:「拜託,別騙人!」 之後,當這位阿姨要再與他聊保險的事情時,張宥宸甚至撂下:「妳如果再談保險,就不要再來」的狠話。 退伍後,持續茫然、完全不知道自己可以做什麼的張宥宸,想到這位阿姨也許可以給他除了保險以外的建議,於是一通電話找上了她,結果阿姨說的一個點:「做保險,公司會給很多訓練,有機會學習很多東西」讓張宥宸心動了,「但我是抱持著消極心態去的。」 @全文未完,閱讀完整內容請加入官網會員   《Money錢》成立LINE@官方帳號囉!  趕快按下加入好友吧!   不巧的是,張宥宸進入保險業的時間,與百年難得一見的金融海嘯剛好撞期,2008年9月退伍,10月到富邦報到,「剛開始的2個月,我完全沒有踏出辦公室一步,我還真不知道當保險業務是要外出找人的。」腦袋空空外加天真的張宥宸,果然在2008年寫下難忘的篇章:3個月總收入7000元! 「老實講,一開始進到保險業,我還是看不到未來,直覺在浪費時間。」但是,當媽媽問起收入,而他支吾其詞的回答後,母親忽然一臉嚴肅的拿起一些單據說:「這些支票,我們要一起負責。」 做保險賺不了錢 只好在公司兜售便當 「我知道家裡有負債,但從來不知道有這麼多!」尤其張宥宸發現父母親因為欠債已無信用可言,所以後來都改用他的名字開票,更是不可置信,「我原來已經沒有後路了,因為名義上那是我背的債務。」本想雙手一攤擺出「你們欠債,不關我事」的態度,卻在見到票上名字赫然出現「張宥宸」後,起了化學變化。 只是業務員的門檻真的特別高,在還沒跨過那道「坎」前,身旁大概都只會充斥「你不行」的言語,而張宥宸一如大家期待的表現非常「落漆」。為了多賺點錢,他會在公司兜售家裡簡餐店做的便當,「很多人都面露不屑的表情,也被資深前輩笑話。」事實上,除了現在「還債哥」的稱號,更早之前,他是被叫做「便當哥」。 便當哥真的很拮据,一次,騎車外出,加完油後,才發現口袋裡只有一個50元銅板,還不夠油錢,馬上急call妹妹前來幫忙,當妹妹送錢過來,見到神情漠然的張宥宸時,一句:「哥,你一定可以的,加油!」讓他瞬間淚崩。 教育訓練干擾別人上課 被驅離卻不放棄自己 跌撞的張宥宸,確實很需要「加油」,因為不只家裡的債務讓他喘不過氣,他的缺乏自信、缺乏專業能力,更讓自己氣餒,因而總是顯現毛躁不安的反應,富邦人壽訓練管理部雲嘉訓練科資深副理林雪玲對這位7年級大男生印象最深刻的便是,他曾經在教育訓練課程中,因為不斷干擾別人的學習,而被驅離教室。 「不過,很特別的是,他並沒有一味感到丟臉而不敢面對大家。相反地,事後他反思自己的行為,寫了一張卡片問我:還可以回到教室裡繼續學習嗎?」林雪玲認為張宥宸最寶貴的特質就是:不輕言放棄自己。 僅管如此,張宥宸剛開始並不敢逢人就談保險,所以從信用卡、車險跨售出發,「當開啟服務的機會,他很有本事滿足客戶的需求,進一步建立信任感。」富邦人壽嘉業通訊處業務主任吳秉璋提到。 信任感的建立,可從一段他與客戶的互動看出端倪。一次,他與一位跟他買車險的客戶聊重大疾病險,客戶馬上打斷他,表示不要談這樣不吉利的話題,但張宥宸並沒有打退堂鼓,他補上一句:「那如果出國有需要買旅平險的話,可以找我。」 1年半的車險服務,加上半年的旅平險服務後,一天,他再次拜訪這位客戶,見到桌上報稅的資料,有多張保費收據,張宥宸隨即表示,可以提供保單健診,「我是真的想讓客戶釐清買的保單是否符合『價值』」,後來他把客戶的一疊保單拿回去仔細翻閱,花了1、2個星期做整理,終於在多次的「服務」後,這位車險、旅平險的客戶,也變成他人身保險的客戶。   然而,就算業績逐步拉升起來,他還是不被看好,「有人說我是靠媽族,以為我媽開餐廳人脈很廣。拜託!我去找我媽的好朋友銷售保險時,他們的態度都是:你媽都已經欠我錢了,還想我拿錢出來買保險。這樣,我如何靠媽啦?」張宥宸無奈的說。 不到 7年時間 從遜咖業務到分處經理 「當發現自己有能力了,我就不再抱怨。而我覺得現在什麼都有,只缺更好的自己。」如今,張宥宸總算靠「能力」走出「前一輩子」的陰鬱,現在的他正在展開「這一輩子」的精彩。改變有多大?「我以前只要一翻開書就想昏睡,但現在習慣閱讀。我好像25歲才學會讀書。」張宥宸笑說。 並且過去最討厭「做筆記」的他,如今頻繁紀錄客戶的特色、喜好與需求;再說那個曾在台下聽講搗蛋被驅離出場的他,現在則轉換角色,成為夥伴的激勵高手,頻頻在台上分享他所走的每一步。 今年,嘉義水上這個純樸的地方,剛剛掛上「富邦人壽」的招牌,而這個分處的經理就是張宥宸,以富邦人壽的紀錄來看,成為處經理平均要打拼10~15年,張宥宸算是後來居上的奇兵,以不到7年的時間成為嘉義最年輕的分處經理。 而從一般人的眼光來看,「水上」是一個鄉下地區,哪有人買保險?但林雪玲卻有不同解讀,「張宥宸其實看到不同的商機,因為在偏遠地區,很少見到大型公司的招牌,當這塊招牌對當地人來說很新鮮時,很容易引起注意。」這是張宥宸尋求差異化的「開店」眼光。 ​ 從剛進入保險業前3個月總收入7000元,到現在平均年收入逾250萬元;從一路被看衰的「遜咖」業務,到現在成為富邦人壽總經理陳俊伴極度嘉許的分處經理,張宥宸雖然仍努力還債中,但他說,「還債哥」的稱號並不是沉重的印記,相反的,「債務」是上天給他最好的禮物。
負債讓他創造年收250萬元奇蹟
2016/02/03
嘉義還債哥,張宥宸

馬雲說,阿里巴巴成功,是因為沒有錢、沒有技術、沒有計畫;一位剛出社會就得背負約2000萬元債務的7年級大男生說,是因為債務,他才能創造年平均收入達250萬元的職場人生。

工作6年多時間,我幫家裡還了大概1500萬元的欠債。現在,仍舊背著400多萬元的債務。」講這句話的人是今年30歲、剛成為富邦人壽水上分處經理的張宥宸,在公司內部他有一個響叮噹的稱號,叫做「嘉義還債哥」。

「還債哥」的稱號很貼切,因為張宥宸退伍後的最大目標就是:幫家裡還債,而他確實朝向這個「苦」目標不斷前進,「最高紀錄1個月還掉100多萬元。應該再過幾年就可以清掉了。」「不過,我覺得人應該要創造適當的、好的負債,所以,接下來我打算買房子。」

從極端負面、埋怨、不平衡,到現在的凡事正面思考、覺察、放下,年紀輕輕的張宥宸像是活了兩輩子。前一輩子他見到的是,父母親因為債務累累,每周一小吵、每月一大吵的畫面;債主上門,在他們家賴以為生的簡餐店撒冥紙的場景。



從小見父母為錢吵架
退伍前滿身負面情緒


「印象比較深的一次是,學校考完試回家,原本都會在樓下等我的媽媽,怎麼不見人影,一上樓,見到她躺在床上,旁邊圍了好多人。那次,她吃了安眠藥尋短。」張宥宸娓娓道來那些從有記憶以來頻頻上演的晦暗影像。

原生家庭如此,張宥宸很沒有安全感,但在他的腦袋瓜裡已經種下:我以後一定要賺很多錢的因子。只不過,沒自信又自卑的他,光有想法沒有做法,甚至上大學後,因為全身散發的負面情緒,連打工都會跟人吵架,最後他選擇沉浸在電玩世界裡。

「我記得,媽媽那時候每個月都會給我8000元到1萬5000元的生活費,當然,這些錢都是向別人借來的。直到有一天我覺得我好糟蹋家人,才拋掉很『廢』的生活。」只是,腦袋依然空空如也,張宥宸雖然念的是保險,但因為父母親對保險的觀感很老舊,認為做保險沒朋友,所以極力反對他走保險的路,而毫無想法的他,也按照爸媽的指引,「拒絕」保險之路。




做保險不知該外出找人
3個月只賺7000元


但,像是安排好的劇情一樣,一位經常在他們家簡餐店用餐、從事保險業務工作的阿姨,時不時與張宥宸閒聊,當阿姨知道他的夢想是幫家人還債後,馬上說:「你進來做,一定可以把負債還清。」但受到父母親影響的張宥宸,心裡的OS卻是:「拜託,別騙人!」

之後,當這位阿姨要再與他聊保險的事情時,張宥宸甚至撂下:「妳如果再談保險,就不要再來」的狠話。

退伍後,持續茫然、完全不知道自己可以做什麼的張宥宸,想到這位阿姨也許可以給他除了保險以外的建議,於是一通電話找上了她,結果阿姨說的一個點:「做保險,公司會給很多訓練,有機會學習很多東西」讓張宥宸心動了,「但我是抱持著消極心態去的。」


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然而,就算業績逐步拉升起來,他還是不被看好,「有人說我是靠媽族,以為我媽開餐廳人脈很廣。拜託!我去找我媽的好朋友銷售保險時,他們的態度都是:你媽都已經欠我錢了,還想我拿錢出來買保險。這樣,我如何靠媽啦?」張宥宸無奈的說。



不到 7年時間
從遜咖業務到分處經理


「當發現自己有能力了,我就不再抱怨。而我覺得現在什麼都有,只缺更好的自己。」如今,張宥宸總算靠「能力」走出「前一輩子」的陰鬱,現在的他正在展開「這一輩子」的精彩。改變有多大?「我以前只要一翻開書就想昏睡,但現在習慣閱讀。我好像25歲才學會讀書。」張宥宸笑說。

並且過去最討厭「做筆記」的他,如今頻繁紀錄客戶的特色、喜好與需求;再說那個曾在台下聽講搗蛋被驅離出場的他,現在則轉換角色,成為夥伴的激勵高手,頻頻在台上分享他所走的每一步。

今年,嘉義水上這個純樸的地方,剛剛掛上「富邦人壽」的招牌,而這個分處的經理就是張宥宸,以富邦人壽的紀錄來看,成為處經理平均要打拼10~15年,張宥宸算是後來居上的奇兵,以不到7年的時間成為嘉義最年輕的分處經理。

而從一般人的眼光來看,「水上」是一個鄉下地區,哪有人買保險?但林雪玲卻有不同解讀,「張宥宸其實看到不同的商機,因為在偏遠地區,很少見到大型公司的招牌,當這塊招牌對當地人來說很新鮮時,很容易引起注意。」這是張宥宸尋求差異化的「開店」眼光。

從剛進入保險業前3個月總收入7000元,到現在平均年收入逾250萬元;從一路被看衰的「遜咖」業務,到現在成為富邦人壽總經理陳俊伴極度嘉許的分處經理,張宥宸雖然仍努力還債中,但他說,「還債哥」的稱號並不是沉重的印記,相反的,「債務」是上天給他最好的禮物。

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