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「因為太愛漂亮了,不如就從面膜開始創業吧!」從小自詡是「公主」的妍容,因為愛美,成就她從台灣到中國自創品牌的創業生涯,看似平凡的動機卻開啟她的「億元人生」夢想! 第一眼看到亞洲沛妍生醫集團執行長妍容(Vivian),一定會被她的公主打扮,以及舉手投足間展現出來的完美儀態所吸引。但別以為她是含著金湯匙出生的嬌嬌女,不食人間煙火,其實有今天的事業成就與上億身價,完全是靠她的能力與眼光一步步掙來的。 亞洲沛妍生醫目前在全球不同通路,擁有十個面膜品牌,海外市場除了中國外,二○一○年更拓展至東協區域,每個月光是在中國就能銷售高達五百萬片面膜,整體市場年營收超過十億元。而隨著事業發展,Vivian的足跡遍及世界,也讓她房產投資達十個國家之多。 做足準備 啟動面膜創業夢 股神巴菲特(Warren Buffett)曾說:「最好的投資就是投資自己;知識越多、財富越多。」因此若不先充分了解目標,Vivian絕不輕易出手,「不論是面膜生意或投資房地產,都要做足功課,才能保持最佳的獲利點。」看似柔弱,但在本業與投資上卻是非常有想法。 Vivian從小就在從商父親的調教中長大,自然地,求學過程也在父親刻意培植的思維下,要求她必須具備接班人的能力,因此大學念新聞系,研究所則選擇到國外進修行銷管理。 而身為家中長女,順理成章要接管家族的紡織業事業,但憑藉著對生意的敏銳度,Vivian意識到在她接手的時候,紡織業有可能成為夕陽產業,因此她有了想靠自己能力闖出一片天的想法。 畢業後,Vivian進入學者電視台擔任財經主播,因個性活潑、喜歡與人接觸,加上是負責盤後播報,讓她接觸到許多財經專家及企業主,後來轉往購物台,更擴大不同領域的人脈,而在工作的同時,她也不斷思考:到底哪個產業才能迎合市場主流?最後鎖定擁有龐大市場的中國大陸。 善用人脈資源 啟動面膜創業夢 Vivian評估大陸市場的人口數是利基點,她訂下創業的三個方向。首先,快速消耗品的回購率高,能讓客戶立即決定回購,就能快速打開市場;其次,從熟悉的產品可以較快入門,「我是個愛美的女生,讀幼稚園時每天要穿不一樣的服裝,而且我皮膚容易過敏,很多保養品總是不敢試用。」因此她決定朝向美容保養品發展。 第三,人脈可以創造錢脈。Vivian想起當主播時,曾認識台灣做面膜的原廠,這家公司有專業的研發團隊,可以做出她想要的愛美產品,所以她用交叉持股模式合作,於二○○七年時選擇競爭對手較少、因氣候乾燥有大量面膜需求的大陸華北市場,開啟她的創業夢。 善用品牌行銷 讓事業長久發展 產品上市後,該如何讓消費者接受並認同?Vivian說,創業初期沒有客源,只好藉由兩岸電視購物頻道拓展通路,運用半買半送的行銷模式,但也因此面臨第一年慘賠的困境,於是她開始鑽研春夏秋冬不同季節的消費者心理學。 @全文未完,閱讀完整內容請加入官網會員   《Money錢》成立LINE@官方帳號囉!  趕快按下加入好友吧!     她捉住女人喜歡被稱讚及愛美的特性,運用話術提醒女性保養的重要,例如華北氣候春天敏感、夏天炎熱,就點出:「天氣熱回到家馬上開冷氣,容易讓肌膚受傷。」她也會分享使用心得,並詢問電視前觀眾問題,例如:「妳的臉會不會很乾?會不會泛紅?」藉此拉近與觀眾的距離,主打「公主要愛自己,讓肌膚保持更好狀態」的策略,並強調是來自台灣產品,果然第二年開始客戶回購率上升,加上口碑行銷,讓事業逐漸上軌道。 創業要成功,除了商品要好,更重要的是創造品牌價值,這樣團隊才能長久經營,而藉由品牌行銷也才能讓消費者有一再回購的欲望與行動,並贏得更多供應商、通路、投資人等夥伴加入,當客戶人數、營業規模日益成長後,協力企業也需要往食物鏈上游移動。 「我幫大陸代工廠商上課,教他們如何做自有品牌時,我也看到品牌商機。」Vivian表示,一九九九年被中國生產力中心派到大陸華北市場授課,主題就是「自有品牌的價值」,她發現,很多中小企業試圖打造自有品牌,以創造更大的利潤空間。 拓展亞洲市場 意外開啟房產投資 「當時很多來上課的學員是企業主或是企業中高階主管,想讓自己擺脫國際大廠OEM(代工生產)的身分,轉型到創造自我品牌。」Vivian說,剛好當時大陸很支持中小企業轉型自創品牌,當下也讓她嗅到大陸市場的商機,想要在這塊土地建立品牌的意念更強烈,因此這幾年積極在大陸經營她的品牌形象,打下基礎後又轉往拓展其他亞洲市場。 目前Vivian的面膜主力市場在大陸及東協國家,去年營收占整體事業超過八成,以電商及微信平台為主,另外透過代理商拓展通路,鎖定中國每年三百億人民幣面膜商機;也看準每年有約四百萬陸客來台的潛力,「陸客來台一定要參觀台北一○一大樓,我要把市場從大陸帶回台灣。」因此她在一○一大樓五樓觀景台入口處設蘭英時尚美容專櫃,「創造品牌被看見的價值,遠大於經濟價值。」Vivian表示。 隨著事業版圖越做越大,Vivian幾乎每個月都在各地飛來飛去,沒想到也開啟了她另一個「副業」,那就是「房產投資」遍及各國,甚至到蒙古開會也不忘看看當地房市。 「除了中國人有土斯有財的觀念,房產還是對抗通膨時很好的投資工具。」Vivian提到,從小看父親有錢就拿去買房子,讓她意識到,「不動產是保值又容易上手的投資標的」,此外,「投資房產獲利空間大,但資金要準備充沛。」Vivian在還不懂得如何投資時,就了解最基本的理財,其實是從存錢開始。 投資簡單就好 買賣房產獲利上億 從小到大,不論是壓歲錢或紅包,Vivian都會存起來;大學時還去當家教,每月賺取三萬二千元收入。在拚命想賺錢、存錢的動力下,最高一個月賺到五萬六千元,而當她念研究所時,總計存到五百萬元,那時她開始每天開車看新建案房子。 看到當時台北市忠孝東路沿線施工蓋捷運,她認為交通便利是房產增值要件,因此決定沿著捷運買屋,而走路十分鐘內可到捷運站的一房或二房產品,都是她鎖定的標的。 談到房子,Vivian眼睛更亮了。「那時候我在捷運永春站附近,用每坪四十萬元買下十七坪挑高小豪宅。」這是她人生第一間房,後來漲到每坪八十萬元時賣掉。從此,Vivian開始了「獲利雙倍立即出手」的房地產投資,多年下來買賣超過三十間房子,賺了上億元。 說到最特別的海外地產經驗,Vivian微笑表示,就屬吉隆坡的W Hotel了,當時馬來建商開賣第一天,她就碰巧開會經過銷售現場,在還沒有任何文宣資料的情況下,十分鐘立即決定成交最高樓五十樓。 沒想到才購入半年,房價就漲五%,又逢馬幣十年最大跌幅,美金兌換馬幣更划算,直接再賺十五%房價,等於立即獲利二○%。Vivian非常看好東協崛起後的大馬實力,吉隆坡第一地標雙星塔旁的案子更是燙金地段,W Hotel成為她眾多海外置產當中的優等生!
靠面膜賺錢,美女創業家妍容用房產守財
2016/04/28
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「因為太愛漂亮了,不如就從面膜開始創業吧!」從小自詡是「公主」的妍容,因為愛美,成就她從台灣到中國自創品牌的創業生涯,看似平凡的動機卻開啟她的「億元人生」夢想!



第一眼看到亞洲沛妍生醫集團執行長妍容(Vivian),一定會被她的公主打扮,以及舉手投足間展現出來的完美儀態所吸引。但別以為她是含著金湯匙出生的嬌嬌女,不食人間煙火,其實有今天的事業成就與上億身價,完全是靠她的能力與眼光一步步掙來的。

亞洲沛妍生醫目前在全球不同通路,擁有十個面膜品牌,海外市場除了中國外,二○一○年更拓展至東協區域,每個月光是在中國就能銷售高達五百萬片面膜,整體市場年營收超過十億元。而隨著事業發展,Vivian的足跡遍及世界,也讓她房產投資達十個國家之多。


做足準備
啟動面膜創業夢


股神巴菲特(Warren Buffett)曾說:「最好的投資就是投資自己;知識越多、財富越多。」因此若不先充分了解目標,Vivian絕不輕易出手,「不論是面膜生意或投資房地產,都要做足功課,才能保持最佳的獲利點。」看似柔弱,但在本業與投資上卻是非常有想法。

Vivian從小就在從商父親的調教中長大,自然地,求學過程也在父親刻意培植的思維下,要求她必須具備接班人的能力,因此大學念新聞系,研究所則選擇到國外進修行銷管理。

而身為家中長女,順理成章要接管家族的紡織業事業,但憑藉著對生意的敏銳度,Vivian意識到在她接手的時候,紡織業有可能成為夕陽產業,因此她有了想靠自己能力闖出一片天的想法。

畢業後,Vivian進入學者電視台擔任財經主播,因個性活潑、喜歡與人接觸,加上是負責盤後播報,讓她接觸到許多財經專家及企業主,後來轉往購物台,更擴大不同領域的人脈,而在工作的同時,她也不斷思考:到底哪個產業才能迎合市場主流?最後鎖定擁有龐大市場的中國大陸。



善用人脈資源
啟動面膜創業夢


Vivian評估大陸市場的人口數是利基點,她訂下創業的三個方向。首先,快速消耗品的回購率高,能讓客戶立即決定回購,就能快速打開市場;其次,從熟悉的產品可以較快入門,「我是個愛美的女生,讀幼稚園時每天要穿不一樣的服裝,而且我皮膚容易過敏,很多保養品總是不敢試用。」因此她決定朝向美容保養品發展。

第三,人脈可以創造錢脈。Vivian想起當主播時,曾認識台灣做面膜的原廠,這家公司有專業的研發團隊,可以做出她想要的愛美產品,所以她用交叉持股模式合作,於二○○七年時選擇競爭對手較少、因氣候乾燥有大量面膜需求的大陸華北市場,開啟她的創業夢。


善用品牌行銷
讓事業長久發展


產品上市後,該如何讓消費者接受並認同?Vivian說,創業初期沒有客源,只好藉由兩岸電視購物頻道拓展通路,運用半買半送的行銷模式,但也因此面臨第一年慘賠的困境,於是她開始鑽研春夏秋冬不同季節的消費者心理學。

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