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葡萄王創辦人曾水照前年過世,最小的兒子曾盛麟正式接班,他如何從一開始的抗拒接班,到後來以「專業經理人」角色接棒,帶領葡萄王穩健成長? 葡萄王(1707)最讓人耳熟能詳的是康貝特飲料,一句「喝了再上!」的廣告詞,深深印入人們心中。近年來,葡萄王更積極研發銷售保健食品,代表性產品「靈芝王」、「樟芝王」廣為人知,營運體質、成長動能明顯轉強,已站穩台灣市場,布局多年的中國市場也出現轉機。 從傳統老藥廠轉型的葡萄王,早已淡出低毛利的學名藥製造,透過藥局、直銷、網購等通路銷售自有品牌保健產品,近年來業績穩健成長,成為上市櫃生技族群中少見的高價績優股,背後的靈魂人物是現任董事長曾盛麟。 葡萄王是曾盛麟的父親曾水照所創辦,曾盛麟去年底正式接任葡萄王董事長兼總經理,他接受本刊專訪時透露,父親去年底過世前,有好一段時間身體已不太好,公司日常營運管理都授權他處理,重大決策在定案前都會先向父親徵詢意見,通常父親也都會支持。 回台接班原非生涯規畫 耐心溝通化解改革阻力 對今年43歲的曾盛麟來說,6年前從長期定居的英國搬回台灣,進入歲數比他大2年的家族企業,這原非他本人的生涯規畫。 「在國內唸完商專後,我到英國攻讀碩博士,畢業後分別在當地台商、外商工作,在英國共待了15年,已經很習慣了,原本沒有回台的打算,而且我的哥哥、姐姐很早就在父親身邊輔佐,分別擔任重要職務,我壓根兒沒想過要回來接班!」 在英國唸書、工作期間,父親曾水照每年農曆春節都會安排全家在海外團圓,也曾經多次叫曾盛麟回台幫忙,但他沒有意願,先後以「要申請英國護照、國外薪資較高、希望在國外有更多歷練」等各種理由繼續待在英國。 時間一年年過去,經不起年邁父親一再召喚,7年前他慎重反問父親:「若我回台幫忙,到底可以貢獻什麼?」父親沒有立刻給他答案,等隔年全家春節團圓時,父親就叫他回國擔任董事長特助,而這次他答應了,但基本上是抱著嘗試、學習心態,希望能以「專業經理人」角色發揮管理與行銷專長,輔佐父親進行企業組織再造。   曾盛麟 小檔案 現職:葡萄王董事長暨總經理 出生:1973年 學歷:英國Strathclyde大學企管碩士暨商業行銷博士 經歷:葡萄王執行副總、董事長特助、英國Proxima採購顧問公司資深行銷經理、精英電腦泛歐區行銷總監   @全文未完,閱讀完整內容請加入官網會員   《Money錢》成立LINE@官方帳號囉!  趕快按下加入好友吧!       2010年9月,曾盛麟從英國搬回台灣定居,他到職第1天就很驚訝的發現,公司的軟硬體、運作方式都有些跟不上時代,同時也欠缺業績或目標導向的考評制度,辦公電腦相當老舊,資料存取仍使用軟碟,員工平均年齡45歲,很多在公司已任職15年以上,多數不使用電子郵件,而使用的也非公司電子信箱。 曾盛麟之前在英國台商精英電腦任職多年,他認為應善用IT科技、引進西方現代企管工具來提升葡萄王的組織運作效能。不過,由於葡萄王營運長年維持獲利,所有革新在推動之初都面臨不小的阻力,但他透過耐心溝通、加強員工教育訓練等方式加以克服,而革新的成效反映在公司持續向上的營運成果,逐漸贏得認同與肯定。 接班做出績效受肯定 外資持股超過20% 近幾年來,隨著董事會與員工越來越認同曾盛麟的專業領導,市場給予葡萄王的「掌(漲)聲」也越來越多。曾盛麟加入葡萄王經營團隊之前,公司已從老藥廠轉型為生技保健品牌廠,營收獲利改善,但在市場上仍不算是績優股,因此他一方面輔佐父親提升營收獲利,一方面加強跟國內外法人溝通,還特別找了個精通中文的英國人負責IR(投資人關係)部門。 過去5年來,葡萄王股價從最低34元漲到最高255元,外資買盤是主要推手,而外資持股比重也從當初約5%,增加至今已超過20%。今年下半年由於股市波動大,外資陸續減碼葡萄王,但截至2015年10月16日,持股比重仍高達21.44%、2萬7千多張,股價收盤為185.5元。 過去幾年,葡萄王最大成長動能來自旗下從事多層次傳銷的子公司「葡眾」。目前葡眾已發展成為全台第2大傳銷公司,並連續4年蟬連本土傳銷龍頭,去年營業額首度突破60億元。 葡眾既是葡萄王子公司,也是最大ODM代工客戶,兩者產品類別相近,但葡眾主要銷售高單價的複方產品,訴求多重保健效果,葡萄王則以較平價的大眾化單方產品為主。 曾盛麟指出,保健產品透過直銷通路,以口耳相傳方式銷售,有先天優勢,因為傳銷商跟周遭親友分享個人使用產品的見證,較有說服力,也比較不受法令禁止保健產品宣稱療效的限制。 上海葡萄王今年有轉機 與雲南白藥策略聯盟 由於中國保健食品商機遠大於台灣,成長速度快,葡萄王多年前就成立「上海葡萄王」開始耕耘,但營運長期虧損,直到今年才有明顯轉機。 曾盛麟表示,上海葡萄王2015年1至9月營收年增率約7成,預期全年可損益平衡或小賺,相較去年虧損約3千萬新台幣,營運改善許多,「上海葡萄王全年營運只要不虧或小賺,母公司葡萄王年稅後每股盈餘可增加至少約0.5元」。 曾盛麟指出,中國嚴格禁止多層次傳銷商業模式,加上當地保健食品法令規範跟台灣不同,而且從申請到取得「健」字號保健食品官方認證,至少需要1、2年,因此葡萄王暫時無法在中國複製台灣的營運模式,目前主要替中國保健食品、機能性飲料品牌客戶代工。 為了強化在中國的營運,葡萄王去年開始跟中國本土大藥廠「雲南白藥」策略聯盟,雙方合作開發保健食品,至今已有一項機能性飲料產品「田七靈芝精華飲」在台灣上市,未來也準備於在中國合作推出新產品。 在保健食品與原料的開發上,葡萄王早在1991年就成立生物工程中心,積極投入研究與發展,藉由液體發酵槽培植所需主要原料,包括益生菌、靈芝與樟芝的菌絲體等,大幅提昇競爭力。

葡萄王第二代曾盛麟注入新科技,股價5年漲6.5倍的新核心透視

葡萄王,曾盛麟

葡萄王創辦人曾水照前年過世,最小的兒子曾盛麟正式接班,他如何從一開始的抗拒接班,到後來以「專業經理人」角色接棒,帶領葡萄王穩健成長?

葡萄王(1707)最讓人耳熟能詳的是康貝特飲料,一句「喝了再上!」的廣告詞,深深印入人們心中。近年來,葡萄王更積極研發銷售保健食品,代表性產品「靈芝王」、「樟芝王」廣為人知,營運體質、成長動能明顯轉強,已站穩台灣市場,布局多年的中國市場也出現轉機。

從傳統老藥廠轉型的葡萄王,早已淡出低毛利的學名藥製造,透過藥局、直銷、網購等通路銷售自有品牌保健產品,近年來業績穩健成長,成為上市櫃生技族群中少見的高價績優股,背後的靈魂人物是現任董事長曾盛麟。

葡萄王是曾盛麟的父親曾水照所創辦,曾盛麟去年底正式接任葡萄王董事長兼總經理,他接受本刊專訪時透露,父親去年底過世前,有好一段時間身體已不太好,公司日常營運管理都授權他處理,重大決策在定案前都會先向父親徵詢意見,通常父親也都會支持。


回台接班原非生涯規畫
耐心溝通化解改革阻力


對今年43歲的曾盛麟來說,6年前從長期定居的英國搬回台灣,進入歲數比他大2年的家族企業,這原非他本人的生涯規畫

「在國內唸完商專後,我到英國攻讀碩博士,畢業後分別在當地台商、外商工作,在英國共待了15年,已經很習慣了,原本沒有回台的打算,而且我的哥哥、姐姐很早就在父親身邊輔佐,分別擔任重要職務,我壓根兒沒想過要回來接班!」

在英國唸書、工作期間,父親曾水照每年農曆春節都會安排全家在海外團圓,也曾經多次叫曾盛麟回台幫忙,但他沒有意願,先後以「要申請英國護照、國外薪資較高、希望在國外有更多歷練」等各種理由繼續待在英國。

時間一年年過去,經不起年邁父親一再召喚,7年前他慎重反問父親:「若我回台幫忙,到底可以貢獻什麼?」父親沒有立刻給他答案,等隔年全家春節團圓時,父親就叫他回國擔任董事長特助,而這次他答應了,但基本上是抱著嘗試、學習心態,希望能以「專業經理人」角色發揮管理與行銷專長,輔佐父親進行企業組織再造。

 
曾盛麟 小檔案
現職:葡萄王董事長暨總經理
出生:1973年
學歷:英國Strathclyde大學企管碩士暨商業行銷博士
經歷:葡萄王執行副總、董事長特助、英國Proxima採購顧問公司資深行銷經理、精英電腦泛歐區行銷總監
 

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