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採訪當天,漢麟全科技執行長黃麟雅一襲俐落的Balmain褲裝,腳踩Roger Vivier跟鞋,發出清脆步伐聲,就像她人生的節奏一樣,明快果決卻不失女人味。 「我不覺得自己在創業,反而覺得像是在打電動。」這位時尚娘子漢,在電商戰場上享受著「以小博大」的成就感,建立「科技快時尚」的漢麟王國。 擁有明星般的高挑身材與時尚品味,黃麟雅從小學過鋼琴、長笛,喜歡做手工藝、逛街血拼,但她也是3C控,還是個破壞王,喜歡把東西拆解;她勇敢無懼、不怕冒險的人格特質,加上父親經商的家庭環境,無形中培養出她的市場敏銳度。 「我小時候很喜歡做一些手工藝,小學四年級時,父親買了一箱當時很流行的串珠。我把這些珠子串成了飾品,沒想到學校老師和同學都好喜歡,因為我一個人沒辦法做這麼多去分給老師和同學,於是我教他們怎麼做。我自己買紙袋,然後把那一箱串珠分裝給想DIY的老師和同學。」黃麟雅說,經商的父親趁這個時候對她機會教育,她也學會計算成本,讓她賺到人生的第一筆收入。 從小就有生意頭腦 十八歲存到一桶金 國中之後,學過長笛、鋼琴的黃麟雅偷偷在音樂教室打工,存了一筆私房錢,連家人都不知道;從小愛逛街的她,只要看到好東西都會買,同學看了喜歡,她就轉手賣出。到了十七歲,她就讀台北商專,網拍正興起,黃麟雅開了網拍商店,把自己很少穿的二手衣或是買來沒穿過的新衣上網拍賣,經營得有聲有色。 當時仍在音樂教室打工的黃麟雅靈機一動,發現沒有人將鋼琴上網拍賣,於是遊說老師、樂器行老闆,得到的答案是:「怎麼可能有人會在網路上買五萬、十萬的東西?」甚至看衰網拍經濟,認為最後會泡沫化。 黃麟雅不死心,和負責樂器調音維修的同事合作,憑著一股傻勁,在Yahoo奇摩拍賣刊登鋼琴販售,「沒想到登了一個禮拜果然有人詢問,而且還約了時間來看琴,最後順利成交!」 黃麟雅不諱言,賣鋼琴的利潤不差,「那個年代賣鋼琴等於賣一台賺一台,當時同學一下課就衝去打工,一個月頂多賺個一萬多元,而我賣一台鋼琴就可以賺到二、三萬元。」豐厚的利潤不但讓黃麟雅在十八歲時存到第一桶金,二十歲更背著家人偷偷在板橋買房,「我的第一間房子是在Yahoo奇摩拍賣網上買的,當時花了兩百萬元,兩年後賣了五百萬元。」她露出得意的笑容。 從赴陸挑商品販售 到開發自有品牌 有了賣鋼琴的基礎,黃麟雅野心更大。由於台灣的鋼琴廠商漸漸無法滿足她的需求,於是她前往中國找廠商配合,「我想製作出自己想要的鋼琴款式,像是調音色、改琴鍵用料,那時常聽人說中國沒好貨,我想說怎麼可能,全世界的大品牌都前往中國設廠,一定能找得到好東西。」 她到了中國具規模的零件批發重鎮「義烏」之後大開眼界,3C控的她帶了許多無線藍牙耳機、喇叭,還有相關手機配件回到台灣。當時台灣正興起團購熱潮,「地圖日記」創辦人正好成立「創業家兄弟」團購網,觀察敏銳的黃麟雅看見了利基因而決定投入其中。 「前兩年我幾乎將賣鋼琴所賺來的錢全都投入了團購,當時在中國只要看到好東西就買,庫存量非常高,曾經最多販售過一萬種品項。如果有幾樣產品熱賣,我就會去追加進貨,但相對地,乏人問津的產品就成了垃圾。」黃麟雅當時的公司在五股,一整棟有兩層樓都堆放庫存,大部分都變成她口中的「垃圾」,最後只能分送出去。 庫存管理,是黃麟雅在這個時期學習到的課題,於是她下定決心,從一萬多種品項,漸漸整理到現在的一百四十五種品項,「雖然我覺得還是太多太雜,但其中有一百多項都是賺錢的。」 當公司營運逐漸有了規模,黃麟雅更進一步開發自有品牌,擁有自己的設計團隊,自己打版、開模,鎖定「科技快時尚」做為品牌的形象,「我們從開始有想法到設計,最後定版,做出成品,整個過程都講求快速,最快曾有半個月就開發一項產品的紀錄。」 鎖定科技產品 為民眾解決生活大小事 鎖定「科技」產品,黃麟雅說,一來是因為興趣,二來是經營有門檻,不是人人都可以做,「賣衣服、包包、飾品只要把貨批回來就可以賣,而3C類產品還需要懂相關電子法規,經營上有一些門檻。」 漢麟全科技的產品都和生活息息相關,能為民眾帶來更便利的生活;像是反向傘可改善民眾用傘不便的缺失;水晶土能協助民眾修繕、DIY、翻模或創作等,黃麟雅總能發掘生活中好看、好用、好玩的東西,且定價合理,讓大家都買得起。 除了買得起,黃麟雅也兼顧品質,「我在中國找材料,當地民眾的需求可能只要做到六十分,產品就可以被市場接受,但是在台灣,我必須做到八十分以上。」在PChome商城創下年度銷售冠軍的平衡車,黃麟雅坦言,當初在開發的時候就已經知道這個產品會賣,但是沒有料到居然會這樣大賣。 手上有一百多項產品的她,總會面臨產品的生命週期,「像紅極一時的指尖陀螺,它的生命週期雖然短,但我們開發出會『飛』的版本,拋出去它會飛回來,很療癒、很好玩。」 平衡車也有它的週期,黃麟雅說,畢竟它的單價比較高,但是品質的確比較好,「如果去查一下淘寶網,幾千塊台幣就買得到。」雖然公司自己有維修部門,但接受到更多其他廠牌的維修訂單,「很多便宜廠牌的平衡車,用料不實在,我們維修部接了許多這方面的維修單,利潤反而比賣平衡車還好。」 打造快時尚商品 透過使用者回饋再更新 儘管事業漸上軌道,黃麟雅仍時時提醒自己「莫忘初衷」,隨時養成在生活中發現民眾需求的習慣。「有一天出門,我家門口在鋪柏油路,味道惡臭難聞,我卻發現施工人員沒有配戴口罩。靈感一來決定開發環保口罩,當時霧霾的新聞天天熱播,使得更多民眾關注口罩的使用。」 「快時尚」是當今的時代潮流,也是黃麟雅的經營理念:產品從開發到發表成果的速度很快,透過使用者回饋再更新產品,「我們開發了重量最輕、只有三公克的藍牙耳機,客人說它輕到幾乎不存在,掉了也不曉得。於是我們就研究如何把這麼輕的產品固定在耳朵上。」 針對時尚與美感的要求,黃麟雅則著手策畫教育訓練,讓員工的審美觀念都在同一個水平上。即便不見得每次都能引領潮流,但黃麟雅總是不錯過任何一次可能的機會。 全文未完,完整內容請見《女人變有錢》2018年1~2月號第55期
時尚娘子漢黃麟雅 用巧思建立 科技快時尚王國
2018/02/05
創業 , 時尚 , 黃麟雅 , 自有品牌

採訪當天,漢麟全科技執行長黃麟雅一襲俐落的Balmain褲裝,腳踩Roger Vivier跟鞋,發出清脆步伐聲,就像她人生的節奏一樣,明快果決卻不失女人味。

「我不覺得自己在創業,反而覺得像是在打電動。」這位時尚娘子漢,在電商戰場上享受著「以小博大」的成就感,建立「科技快時尚」的漢麟王國。

擁有明星般的高挑身材與時尚品味,黃麟雅從小學過鋼琴、長笛,喜歡做手工藝、逛街血拼,但她也是3C控,還是個破壞王,喜歡把東西拆解;她勇敢無懼、不怕冒險的人格特質,加上父親經商的家庭環境,無形中培養出她的市場敏銳度。

「我小時候很喜歡做一些手工藝,小學四年級時,父親買了一箱當時很流行的串珠。我把這些珠子串成了飾品,沒想到學校老師和同學都好喜歡,因為我一個人沒辦法做這麼多去分給老師和同學,於是我教他們怎麼做。我自己買紙袋,然後把那一箱串珠分裝給想DIY的老師和同學。」黃麟雅說,經商的父親趁這個時候對她機會教育,她也學會計算成本,讓她賺到人生的第一筆收入。

從小就有生意頭腦
十八歲存到一桶金

國中之後,學過長笛、鋼琴的黃麟雅偷偷在音樂教室打工,存了一筆私房錢,連家人都不知道;從小愛逛街的她,只要看到好東西都會買,同學看了喜歡,她就轉手賣出。到了十七歲,她就讀台北商專,網拍正興起,黃麟雅開了網拍商店,把自己很少穿的二手衣或是買來沒穿過的新衣上網拍賣,經營得有聲有色。

當時仍在音樂教室打工的黃麟雅靈機一動,發現沒有人將鋼琴上網拍賣,於是遊說老師、樂器行老闆,得到的答案是:「怎麼可能有人會在網路上買五萬、十萬的東西?」甚至看衰網拍經濟,認為最後會泡沫化。

黃麟雅不死心,和負責樂器調音維修的同事合作,憑著一股傻勁,在Yahoo奇摩拍賣刊登鋼琴販售,「沒想到登了一個禮拜果然有人詢問,而且還約了時間來看琴,最後順利成交!」

黃麟雅不諱言,賣鋼琴的利潤不差,「那個年代賣鋼琴等於賣一台賺一台,當時同學一下課就衝去打工,一個月頂多賺個一萬多元,而我賣一台鋼琴就可以賺到二、三萬元。」豐厚的利潤不但讓黃麟雅在十八歲時存到第一桶金,二十歲更背著家人偷偷在板橋買房,「我的第一間房子是在Yahoo奇摩拍賣網上買的,當時花了兩百萬元,兩年後賣了五百萬元。」她露出得意的笑容。

從赴陸挑商品販售
到開發自有品牌

有了賣鋼琴的基礎,黃麟雅野心更大。由於台灣的鋼琴廠商漸漸無法滿足她的需求,於是她前往中國找廠商配合,「我想製作出自己想要的鋼琴款式,像是調音色、改琴鍵用料,那時常聽人說中國沒好貨,我想說怎麼可能,全世界的大品牌都前往中國設廠,一定能找得到好東西。」

她到了中國具規模的零件批發重鎮「義烏」之後大開眼界,3C控的她帶了許多無線藍牙耳機、喇叭,還有相關手機配件回到台灣。當時台灣正興起團購熱潮,「地圖日記」創辦人正好成立「創業家兄弟」團購網,觀察敏銳的黃麟雅看見了利基因而決定投入其中。

「前兩年我幾乎將賣鋼琴所賺來的錢全都投入了團購,當時在中國只要看到好東西就買,庫存量非常高,曾經最多販售過一萬種品項。如果有幾樣產品熱賣,我就會去追加進貨,但相對地,乏人問津的產品就成了垃圾。」黃麟雅當時的公司在五股,一整棟有兩層樓都堆放庫存,大部分都變成她口中的「垃圾」,最後只能分送出去。

庫存管理,是黃麟雅在這個時期學習到的課題,於是她下定決心,從一萬多種品項,漸漸整理到現在的一百四十五種品項,「雖然我覺得還是太多太雜,但其中有一百多項都是賺錢的。」

當公司營運逐漸有了規模,黃麟雅更進一步開發自有品牌,擁有自己的設計團隊,自己打版、開模,鎖定「科技快時尚」做為品牌的形象,「我們從開始有想法到設計,最後定版,做出成品,整個過程都講求快速,最快曾有半個月就開發一項產品的紀錄。」

鎖定科技產品
為民眾解決生活大小事

鎖定「科技」產品,黃麟雅說,一來是因為興趣,二來是經營有門檻,不是人人都可以做,「賣衣服、包包、飾品只要把貨批回來就可以賣,而3C類產品還需要懂相關電子法規,經營上有一些門檻。」

漢麟全科技的產品都和生活息息相關,能為民眾帶來更便利的生活;像是反向傘可改善民眾用傘不便的缺失;水晶土能協助民眾修繕、DIY、翻模或創作等,黃麟雅總能發掘生活中好看、好用、好玩的東西,且定價合理,讓大家都買得起。

除了買得起,黃麟雅也兼顧品質,「我在中國找材料,當地民眾的需求可能只要做到六十分,產品就可以被市場接受,但是在台灣,我必須做到八十分以上。」在PChome商城創下年度銷售冠軍的平衡車,黃麟雅坦言,當初在開發的時候就已經知道這個產品會賣,但是沒有料到居然會這樣大賣。

手上有一百多項產品的她,總會面臨產品的生命週期,「像紅極一時的指尖陀螺,它的生命週期雖然短,但我們開發出會『飛』的版本,拋出去它會飛回來,很療癒、很好玩。」

平衡車也有它的週期,黃麟雅說,畢竟它的單價比較高,但是品質的確比較好,「如果去查一下淘寶網,幾千塊台幣就買得到。」雖然公司自己有維修部門,但接受到更多其他廠牌的維修訂單,「很多便宜廠牌的平衡車,用料不實在,我們維修部接了許多這方面的維修單,利潤反而比賣平衡車還好。」

打造快時尚商品
透過使用者回饋再更新

儘管事業漸上軌道,黃麟雅仍時時提醒自己「莫忘初衷」,隨時養成在生活中發現民眾需求的習慣。「有一天出門,我家門口在鋪柏油路,味道惡臭難聞,我卻發現施工人員沒有配戴口罩。靈感一來決定開發環保口罩,當時霧霾的新聞天天熱播,使得更多民眾關注口罩的使用。」

「快時尚」是當今的時代潮流,也是黃麟雅的經營理念:產品從開發到發表成果的速度很快,透過使用者回饋再更新產品,「我們開發了重量最輕、只有三公克的藍牙耳機,客人說它輕到幾乎不存在,掉了也不曉得。於是我們就研究如何把這麼輕的產品固定在耳朵上。」

針對時尚與美感的要求,黃麟雅則著手策畫教育訓練,讓員工的審美觀念都在同一個水平上。即便不見得每次都能引領潮流,但黃麟雅總是不錯過任何一次可能的機會。

全文未完,完整內容請見《女人變有錢》2018年1~2月號第55期


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