全年營業額破50億元，創業家兄弟成功不是奇蹟，是靠累積！
2019/01/07
創業
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創業家兄弟
創業成功不是奇蹟 是累積！
如果人生的籃子裡面裝了100個球，只有一個紅色的球，其他99個都是失敗的黑球，最好別想著要一出手就拿到紅球，拿到黑球就快速丟掉，你便會比別人更快、更早拿到成功的紅球！
時鐘上的長短針交疊在12點，凌晨零點零分零1秒，來自智利的頂級帝王蟹，限時48小時搶購，以市場震撼的破盤價在網路上開賣。
那是2012年12月19日的子夜，一個標榜海鮮專賣店的好魚網正式上線。這是創業家兄弟新推出的網站，也是這家新創7個多月的電子商務公司開設的第5個網站。
從專門領域切入
靠帝王蟹爆紅
那時，創業家兄弟旗下已有Photo123網站、敗衣網、名片網和好菜網4個網站，陸續上線後，業績表現平平。但公司資本小、人又少，很難和什麼都賣的大型電商網站競爭，團隊認為：「不如從一個專門一點的領域切入。」
喜歡研究各種網路商業模式的他們發現，網路上甚少賣海鮮，於是用專賣店的思維推出好魚網。開站要端出什麼海鮮？當然是要賣特別的。帝王蟹是頂級食材，是高檔餐廳才會有的料理，第一檔重量級的商品於是拍板定案，由智利頂級熟凍帝王蟹打頭陣，標榜用469元就可以買到最重達1公斤、原價高達2,499元的帝王蟹，等於是以低於兩折的破盤價，震撼市場。
辦公室內一群年輕人，目不轉睛地盯著電腦上的倒數計時器。開站才過40分鐘，訂單已經超過70張。黑夜中，訂單暗流持續湧動，網站上的已搶購數字一路攀升。隨著黎明漸近，網站透進了一道曙光。
一大早，電腦螢幕上顯示，帝王蟹已搶購數量為1,000多隻。「產品趕快下架！」上班時間才過沒多久，不到10 點，創業家兄弟的承辦業務員就接到供應商的電話，老闆著急地說：「我只有一貨櫃的帝王蟹，不夠賣了啦！」
萬事起頭難，回想開站前，光是取得貨源，就讓他們一直踢到鐵板。那時網站還未成立，即使業務人員很勤奮地拜訪了很多廠商，但都一一被拒絕。直到找到這位位於雲林地區的供應商老闆，以鼓勵年輕人創業的心情答應供貨，才讓他們士氣大受鼓舞。
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從零起步6年擠身
台灣前5大電商
那位老闆原本並不看好，並且質疑「媽媽不會上網、年輕人誰會在網路上買海鮮」，但又心想：「反正有一貨櫃的帝王蟹，你們也賣不完。」然而，此刻完全出乎他意料之外，反而擔心很快就要賣光，害怕會調不到貨。
承辦業務人員請求供應商確認商品，緊急追加數量，不夠的量，要供應商跟同業調貨，追加貨源，很快地，調到了貨，解決了小小的危機，但也很快地又賣完了。「那時，我跟廠商說若調得到貨，5千隻我一定幫你賣完，」當時負責行銷策略的共同創辦人廖家欣說：「以那個熱銷的趨勢一定賣得掉，但就是沒貨了。」
另一方面，公司內部也趕緊調派人力，處理爆增的訂單和大量湧進的客服電話及信件。這一檔帝王蟹兩天下來賣出近3,000隻，業績多達100多萬元，開出了好彩頭。接下來，好魚網持續以「兩天一檔新產品」的策略開賣，帝王蟹的效應延燒，接連幾檔魚貨不斷上演賣爆、追加再追加貨源的盛況。
好魚網的成功經驗，不僅讓創業家兄弟創立初期確立了朝垂直型電商的策略經營，而且上線一年後，開始轉虧為盈，此後更一路維持高速成長的戰鬥力，在競爭激烈、且看似已呈飽和的電商市場中，走出自己的路，在一片紅海中，靠著一檔檔的海鮮，游出一方新藍海。
5、6年來不斷嘗試新的網站，經過開設、轉型、整併、強化網站之後，好魚網變成好吃市集，曾經表現亮眼的3C市集也因為客群過於重疊，而大刀整併到生活市集，目前創業家兄弟旗下擁有生活市集、好吃市集兩大B2C購物平台，一年創造近50億元的營業額。
這家年輕的網路公司，創業團隊是由哥哥郭書齊和太太吳佩雯、弟弟郭家齊和太太廖家欣兩對夫妻組成，他們4個人2度共同創立網路事業，從社群網站到團購網，再從電商產業中找到切入垂直電商的利基，6年的時間，從零開始起步，到躋身台灣前5大電商，目前已經是台灣限時宅配團購領域最大的公司。
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