× 首頁 基金獎 我要買基金 精選頻道 看影片 買雜誌 購物車(0) 序號開通 登入/註冊
4.0階段:為自我升華而進行挑戰批判過去的階段 相信各位對這一類人應該是非常不陌生的,無論是在公開演講、還是貼文的評論區底下都異常活躍,熱衷于挑戰佈道者分享的觀點與知識 。這類人往往話中帶酸、公開挑釁甚至是為了將演講者當做墊腳石來提升自己的曝光度。 「黑主任」之前在一場演講上就曾親眼目睹,當時有間大型互聯網公司成功策劃了一個Campaign(不花一分錢就拉新30萬粉絲),此項目的負責人進行了一系列公開演講向大家介紹分享他們的成功經驗和策劃思路,本質上是非常好的,但是演講結束后就有人公開挑釁「雖說你們號稱不花一毛錢,但是在這個活動中最大的資源就是你們公司的品牌,沒有品牌的號召力不會找到那麼多的合作方和用戶參與,如果是像沒錢沒名氣的初創企業要如何做到不花一分錢拉新30萬呢?」 「黑主任」認為位於4.0階段的行銷人真正應該挑戰的是自己,而非他人,有以下2個原因: ① 從沒有所謂的正確答案 有時候僅僅是高度不同,看待問題的角度不同 比如,公司計劃新開發一個APP用於售賣產品,要求項目負責人提出行銷企劃,目標是提高APP的下載量及銷售額 【如果負責人是做電商出身】  ●「流量為王」的思維,採用的可能是爆款策略,透過競品分析設計具有價格優勢的引流產品快狠準的切入市場,并利用引流產品導流利潤產品進行關聯銷售藉此提升銷售額 ●  在功能開發方面,該APP可能還會開發許多類似會員積分、推廣返傭的分銷功能 ●  在進行廣告投放時會偏保守,選擇購買轉化率高的優質渠道,數據監測會以GMV及ROI為核心指標 ●  在後期運營方面,會高頻的策劃電商活動(逢節必促、無節造節)以刺激銷售額增長 【如果負責人是做產品經理出身】  ●「用戶為王」的思維,極度重視APP的用戶體驗,會設計完善的用戶增長體系,注重用戶以老帶新的裂變增長 ●  廣告投放方面,除了針對精準TA的引流渠道外還會投放許多潛客的渠道,前期以營造聲量、打出知名度及圈層更多精準用戶為主要目的 ●  後期運營時非常注重產品的更新迭代,為了保持在市場上的優勢會不斷吸收用戶反饋,及時完善并新增APP的功能 ●  在數據方面負責人會更加重視MAU、用戶每日留存時間及打開頻率等指標 【如果負責人是做公關或市場行銷出身】  ●「定位為王」的思維,前期會投入大量資源進行目標人群、競爭對手的洞察,找準品牌自身的明確定位 ●  在市場傳播方面形式更加多元化(新媒體、傳統硬廣、直播etc) ●  懂得策劃一系列Campaigan,目的不僅是為了拉新或提升銷售額,更重要的是讓品牌佔領消費者心智,爭奪心智資源 (這句話黑主任解釋一下,進入消費者的心智即消費者能不能在這個市場領域內第一個想起你,現在很多的品牌投資人衡量企業的績效已經不是財務上的盈利與否,而是有沒有占據某個領域的目標用戶的心智資源。這也解釋了,爲什麽很多企業一直燒錢,也能不斷獲得大筆的投資,而且發展的還挺好) 綜上三個舉例,你能武斷的判斷三位負責人誰的策略才是正確的嗎?並不能,甚至可以說都是正確的,帶著不同的經驗、站在不同的角度上看待同樣的問題,你會發現答案不止一個。 ② 時常復盤總結自己的不足 如果你認為自己做到完美,那就說明你還需要成長 這是「黑主任」的親身體會,「黑主任」大學畢業後在第一家公司策劃了一場電商Campaign,以結果來看可謂是非常成功,活動期間沒有追加任何預算的前提下,銷售額提升一倍以上,店鋪轉化率及自然流量均有大幅提升,操盤的店鋪銷售額直接穩坐當月天貓品類TOP1的寶座。 那時「黑主任」年輕氣盛,認為自己能不追加預算做出這個成績還有點厲害,當時不乏世界500強企業的電商主管請「黑主任」為他們的團隊進行企業內訓,這進一步蒙蔽了我的雙眼,在一段時間內深信不疑這個活動是完美的典範。 後來的一年,「黑主任」有幸進入更高的平台,接觸到了許多具有先進思維及理念的大神,經過長達一年的鍛煉洗禮後有一天「黑主任」無意想起了這個在一年前帶給我「驕傲」的活動,這一次我重新審視了這個活動,發現有許多的不足和缺陷,甚至犯了非常明顯的錯誤。 比如當時我引以為傲的一點是「不追加任何預算」,但現在看來這本身就是一個最大的敗筆。既然已經看到各項數據呈現大幅上升這時不追加預算更待何時?直接體現出缺乏靈活應變機制及事前推演考慮不周全的缺點 總結一下在4.0階段的行銷人挑戰自我的2個行為模式: ① 站在不同角度上看待問題 ② 時常復盤總結自己的不足 本文轉載自職場黑馬學,原文在此 1.0階段:在會議、工作上常常提不出好的idea?其實是因為你少做了這件事!>>繼續閱讀 2.0階段:還在用老掉牙SWOT分析?3個心法讓你成為會議的注目焦點!>>繼續閱讀 3.0階段:決定你人生高度的不是掌握知識的多寡,而是思維的高度!>>繼續閱讀 4.0階段:常常無法認同其他人的觀點?問題其實是自己身上!>>繼續閱讀

常常無法認同其他人的觀點?問題其實是自己身上! 2019/01/19

職場黑馬學 黑主任 , 職能

4.0階段:為自我升華而進行挑戰批判過去的階段

相信各位對這一類人應該是非常不陌生的,無論是在公開演講、還是貼文的評論區底下都異常活躍,熱衷于挑戰佈道者分享的觀點與知識 。這類人往往話中帶酸、公開挑釁甚至是為了將演講者當做墊腳石來提升自己的曝光度。

「黑主任」之前在一場演講上就曾親眼目睹,當時有間大型互聯網公司成功策劃了一個Campaign(不花一分錢就拉新30萬粉絲),此項目的負責人進行了一系列公開演講向大家介紹分享他們的成功經驗和策劃思路,本質上是非常好的,但是演講結束后就有人公開挑釁「雖說你們號稱不花一毛錢,但是在這個活動中最大的資源就是你們公司的品牌,沒有品牌的號召力不會找到那麼多的合作方和用戶參與,如果是像沒錢沒名氣的初創企業要如何做到不花一分錢拉新30萬呢?」

「黑主任」認為位於4.0階段的行銷人真正應該挑戰的是自己,而非他人,有以下2個原因:

① 從沒有所謂的正確答案
有時候僅僅是高度不同,看待問題的角度不同


比如,公司計劃新開發一個APP用於售賣產品,要求項目負責人提出行銷企劃,目標是提高APP的下載量及銷售額
【如果負責人是做電商出身】 
●「流量為王」的思維,採用的可能是爆款策略,透過競品分析設計具有價格優勢的引流產品快狠準的切入市場,并利用引流產品導流利潤產品進行關聯銷售藉此提升銷售額
●  在功能開發方面,該APP可能還會開發許多類似會員積分、推廣返傭的分銷功能
●  在進行廣告投放時會偏保守,選擇購買轉化率高的優質渠道,數據監測會以GMV及ROI為核心指標
●  在後期運營方面,會高頻的策劃電商活動(逢節必促、無節造節)以刺激銷售額增長

【如果負責人是做產品經理出身】 
●「用戶為王」的思維,極度重視APP的用戶體驗,會設計完善的用戶增長體系,注重用戶以老帶新的裂變增長
●  廣告投放方面,除了針對精準TA的引流渠道外還會投放許多潛客的渠道,前期以營造聲量、打出知名度及圈層更多精準用戶為主要目的
●  後期運營時非常注重產品的更新迭代,為了保持在市場上的優勢會不斷吸收用戶反饋,及時完善并新增APP的功能
●  在數據方面負責人會更加重視MAU、用戶每日留存時間及打開頻率等指標

【如果負責人是做公關或市場行銷出身】 
●「定位為王」的思維,前期會投入大量資源進行目標人群、競爭對手的洞察,找準品牌自身的明確定位
●  在市場傳播方面形式更加多元化(新媒體、傳統硬廣、直播etc)
●  懂得策劃一系列Campaigan,目的不僅是為了拉新或提升銷售額,更重要的是讓品牌佔領消費者心智,爭奪心智資源
(這句話黑主任解釋一下,進入消費者的心智即消費者能不能在這個市場領域內第一個想起你,現在很多的品牌投資人衡量企業的績效已經不是財務上的盈利與否,而是有沒有占據某個領域的目標用戶的心智資源。這也解釋了,爲什麽很多企業一直燒錢,也能不斷獲得大筆的投資,而且發展的還挺好)

綜上三個舉例,你能武斷的判斷三位負責人誰的策略才是正確的嗎?並不能,甚至可以說都是正確的,帶著不同的經驗、站在不同的角度上看待同樣的問題,你會發現答案不止一個。


② 時常復盤總結自己的不足
如果你認為自己做到完美,那就說明你還需要成長


這是「黑主任」的親身體會,「黑主任」大學畢業後在第一家公司策劃了一場電商Campaign,以結果來看可謂是非常成功,活動期間沒有追加任何預算的前提下,銷售額提升一倍以上,店鋪轉化率及自然流量均有大幅提升,操盤的店鋪銷售額直接穩坐當月天貓品類TOP1的寶座。

那時「黑主任」年輕氣盛,認為自己能不追加預算做出這個成績還有點厲害,當時不乏世界500強企業的電商主管請「黑主任」為他們的團隊進行企業內訓,這進一步蒙蔽了我的雙眼,在一段時間內深信不疑這個活動是完美的典範。

後來的一年,「黑主任」有幸進入更高的平台,接觸到了許多具有先進思維及理念的大神,經過長達一年的鍛煉洗禮後有一天「黑主任」無意想起了這個在一年前帶給我「驕傲」的活動,這一次我重新審視了這個活動,發現有許多的不足和缺陷,甚至犯了非常明顯的錯誤。

比如當時我引以為傲的一點是「不追加任何預算」,但現在看來這本身就是一個最大的敗筆。既然已經看到各項數據呈現大幅上升這時不追加預算更待何時?直接體現出缺乏靈活應變機制及事前推演考慮不周全的缺點
4.png

總結一下在4.0階段的行銷人挑戰自我的2個行為模式:
① 站在不同角度上看待問題
② 時常復盤總結自己的不足

本文轉載自職場黑馬學,原文在此



1.0階段:在會議、工作上常常提不出好的idea?其實是因為你少做了這件事!>>繼續閱讀
2.0階段:還在用老掉牙SWOT分析?3個心法讓你成為會議的注目焦點!>>繼續閱讀
3.0階段:決定你人生高度的不是掌握知識的多寡,而是思維的高度!>>繼續閱讀
4.0階段:常常無法認同其他人的觀點?問題其實是自己身上!>>繼續閱讀

相關商品

推薦閱讀

理財工具推薦

下載Money錢 - 理財知識隨身讀APP

提供最優質的財經文章、影音

1.股市、保險、房地產,掌握最新財經動態
2.專家、名人駐站,提供深度產業分析
3.課程、影音專區,讓動手深度學習

下載【Money錢 - 理財知識隨身讀】,提前預約財富自由!