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那天我到高雄某保險公司講課,講課前某同仁分享成交失能扶助險個案。同仁提到客戶兩年前有罹患疾病,但客戶一直想要買失能扶助險,就幫客戶送件...... 第一件事情 : 問體況及工作能力 我開始講課,一開口就是問這位同仁「客戶罹患的是什麼疾病? 目前幾歲? 從事什麼工作?」同仁 : 客戶是罹患小腸淋巴癌,50歲,從事冷凍空調的工作。我 : 這應該失能扶助險核保很難通過的,但只有想到這樣嗎?我 : 目前客戶是從事冷凍空調吧,那是可以現場粗重工作還是只能做比較簡單的工作呢? 客戶有投保勞保吧!同仁 : 有勞保,但因為罹癌體力已經較以前差很多,就只能做一些較輕便的工作。 第二件事情 : 問治療過程 勞保失能給付對於治療過程很要求,尤其是胸腹部臟器。 我 : 目前還有放化療嗎? 如果沒有放化療,那最後一次放化療是什麼時候? 有手術嗎? 手術日是哪時候?同仁 : 大概8個多月前,就是最後一次化療。至於手術在一開始罹癌時就有些除部分小腸。我 : 那你覺得現在除了送件以外,還有什麼事情可以協助客戶呢?同仁 : ................. 第三件事情 : 試算勞保失能給付金額 我 : 那就是應該申請勞保失能給付啊!而且現階段申請失能給付因為還能輕便工作,勞保也不會退保終止。目前是輕便工作,下個階段就是無法工作了。而勞保失能給付有治療期間的規定,你的客戶都已經符合要件,現在就是欠缺開立失能診斷書了。如果客戶平均月投保薪資是30,000元,第7級440日,勞保失能給付=30,000/30*440=440,000元,你覺得對客戶的幫助有多大!我 : 等到發生事故再來買保險,這是為時已晚。但從現有的社會保險或商業保險好好的想一想,也許就立刻可以幫助到客戶。講完這一段之後,我才真正開始上課。銷售失能扶助險是一回事,懂得申請失能給付更重要,不論是社會保險或商業保險都是一樣。   本文由「一哥開講·權利在握」專欄作者鄭正一授權轉載,原文在此  
罹癌過後還能買失能險嗎?首先要先知道這 3 件事!
2019/08/06
保險 , 失能險 , 勞保

那天我到高雄某保險公司講課,講課前某同仁分享成交失能扶助險個案。

同仁提到客戶兩年前有罹患疾病,但客戶一直想要買失能扶助險,就幫客戶送件......


第一件事情 : 問體況及工作能力



我開始講課,一開口就是問這位同仁「客戶罹患的是什麼疾病? 目前幾歲? 從事什麼工作?」

同仁 : 客戶是罹患小腸淋巴癌,50歲,從事冷凍空調的工作。

我 : 這應該失能扶助險核保很難通過的,但只有想到這樣嗎?

我 : 目前客戶是從事冷凍空調吧,那是可以現場粗重工作還是只能做比較簡單的工作呢? 客戶有投保勞保吧!

同仁 : 有勞保,但因為罹癌體力已經較以前差很多,就只能做一些較輕便的工作。


第二件事情 : 問治療過程



勞保失能給付對於治療過程很要求,尤其是胸腹部臟器。



我 : 目前還有放化療嗎? 如果沒有放化療,那最後一次放化療是什麼時候? 有手術嗎? 手術日是哪時候?

同仁 : 大概8個多月前,就是最後一次化療。至於手術在一開始罹癌時就有些除部分小腸。

我 : 那你覺得現在除了送件以外,還有什麼事情可以協助客戶呢?

同仁 : .................

第三件事情 : 試算勞保失能給付金額

我 : 那就是應該申請勞保失能給付啊!

而且現階段申請失能給付因為還能輕便工作,勞保也不會退保終止。目前是輕便工作,下個階段就是無法工作了。而勞保失能給付有治療期間的規定,你的客戶都已經符合要件,現在就是欠缺開立失能診斷書了。如果客戶平均月投保薪資是30,000元,第7級440日,勞保失能給付=30,000/30*440=440,000元,你覺得對客戶的幫助有多大!

我 : 等到發生事故再來買保險,這是為時已晚。但從現有的社會保險或商業保險好好的想一想,也許就立刻可以幫助到客戶。

講完這一段之後,我才真正開始上課。

銷售失能扶助險是一回事,懂得申請失能給付更重要,不論是社會保險或商業保險都是一樣。

 

本文由「一哥開講·權利在握」專欄作者鄭正一授權轉載,原文在此

 

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