掌握女性需求 兩個女孩賣創意 也引領新風潮
望月女子谷慕慕
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愛創業
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月釀杯
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月亮褲
採訪當天來到望月女子谷慕慕（Good Moon Mood）位於圓山CIT台北創新中心的據點，兩位創辦人史文妃與陳苑伊已經在會議室等候我們，桌上也已陳列好公司的商品，從包裝設計與文宣都可以看出她們對於產品設計的巧思。談到為什麼創業，兩人都回說是意外，過去從沒想過有一天會創業，而且是做兩人都喜愛10年以上的新式生理用品。
她們在創業前分別從事廣告業與設計業，跟生理用品產業完全沒有關聯，但在進入該產業前，就經常自發性地推廣自己覺得好用的生理用品給身邊的女性朋友，譬如衛生導管棉條首次於台灣開賣時，就是她們帶著既興奮又期待的心情，將其優點傳遞出去，因為她們認為，好的產品就應該推廣給更多人知道。
從興趣找到創業標的 面對困難不怕挑戰
多年來，史文妃與陳苑伊各自秉持著對新式生理用品的愛好，直到2015年的月釀杯募資計畫，開始有了第一次的合作契機。當時她們完整參與了募資專案的進行，從過去鍾情於新式生理用品的推廣，到真正深入地了解生理用品市場及使用者需求。過程中她們也發現，其實亞洲女性相較於歐美國家，對於新形態、侵入式的生理用品接受度並沒有那麼高，且使用習慣、社群討論度及相關評論都還在初期發展階段。
因此，兩位創辦人決心研發一款更加符合台灣女性使用者需求的產品，經過多次反覆討論後誕生了「月亮褲」，徹底解決女性害怕使用侵入性商品的問題，也改善了肌膚因為長時間接觸衛生棉而產生的敏感紅腫狀況。
「在還沒創業前，我們都只負責產品製造過程中的一小環節，直到創業後才真正了解，整個產品從研發、製造到推廣是多麼繁雜的過程。」陳苑伊說道。
她表示，從團隊決定要研發月亮褲後，她和史文妃就在網路上找了間評價較高的布商，希望從購買吸濕排汗與透氣的布料開始，只是一踏進商店，布商的業務就直直指著後面一整排的布料表示，這些都符合她們的需求，但到底該選擇哪塊布料，對於從來沒有研究過布料的她們來說，真是很大的挑戰，但也從這第一個挑戰開始，讓她們著手研究布料的各種特性及細節。
給消費者嶄新體驗 新創商品才有機會普及
延續月釀杯的設計經驗，谷慕慕花了一年多時間尋找台灣製（MIT）獨家機能材料，在2018年8月推出符合亞洲女生穿著需求、專利設計的亞洲版「吸血月亮褲」。首批預購限量3,500件，3天內即銷售一空，在大家的引頸期盼下，「月亮褲」也終於在2019年1月正式上市。
即便一推出就在市場上創造了很好的銷售成績，但購買這種新型態生理用品的消費者，大多屬於「早期使用者」，這些族群的特性是喜歡嘗鮮，且對於新事物接受度較高。對此，陳苑伊表示，「月亮褲未來要邁入商業化成長期，讓更多人接受，還有一段路要走，如何去教育消費者選擇最適合自己的生理產品，以及提供消費者一個最好的生理期體驗，是谷慕慕未來會持續且努力去做的方向。」
更多精彩內容請看Money錢2019年9月號第144期
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