有一年，我吉林店的隔壁開了間新當鋪，我的夥計不開心，我也不高興，覺得對方存心要來搶生意。晚上睡覺時，我做了個夢，夢到學生時期參加賽跑，我跑輸了，一路哭哭啼啼跑回家跟媽媽哭訴。 「跑輸了，再跑就好了。」母親安慰我，我說：「不能再跑，比賽都結束了。」母親淡然的回了我一句話：「怎麼可能結束，人要跑一輩子的。」隔天早上跟母親訴說夢境，沒想到，母親竟然回答我一模一樣的話：「怎麼可能結束，人要跑一輩子的。」 我哈哈一笑，頓時想通了！人生就是一場賽跑，競爭是無法避免的，與他人競爭最容易，與自己競爭最難，而且，立志不夠遠大，很難贏自己，就像劉邦，一輩子沒打過一場像樣的勝仗，卻能把一輩子沒吃過敗仗的項羽逼到烏江畔自刎，因為，劉邦立志做皇帝，但項羽只立志做王。 所以我不生氣了，隔天還登門拜訪閒話家常。結果不到半年，老闆上門跟我說要搬家，因為生意做不贏我，他說：「我們開廟，但客戶拜神，他們都指名找你。」其實，競爭就是這麼回事，達爾文的物競天擇理論，中國當年因為鄧小平堅持開放，如今改革成功；日本封閉鎖國，搞什麼PHS手機，科技產業頓時落後美國10年。 我在擔任當鋪同業公會理事長時，有很極端的評價，別人看我在推廣當鋪事業時，覺得我是「神」，招招出奇制勝；但看我在做競爭的方式，則把我當「鬼」，恨之入骨。其實我的宗旨很簡單，就是不怕競爭。 好比其他同業都視公營當鋪為敵人，但在我眼裡，公營當鋪毫無競爭力，要它倒很簡單，但需要全體同業配合。我當時跟其他同業說，只要我們全部把黃金質當的月息利率改做5厘（比公營當鋪低2厘），我願意出100萬元登廣告，包準6個月內公營當鋪就倒閉。但其他同業不願放棄既得利益，只願意施行鴕鳥策略，結果不了了之。說穿了，就是害怕競爭！ 很多人怕競爭，都會說「遊戲規則不公平」，要知道，想成為遊戲規則的制訂者，必須是透過競爭脫穎而出的強者。就像台灣最近的氛圍，我們離中國大陸這麼近，是躲不掉的競爭關係，必須抱持決心去競爭，而且還要「提早競爭」。 別以為不讓別人來我們土地，就能繼續吃香喝辣，看看先進國家如美、德，都是開放市場且歡迎移民的國家，如果我們繼續抱持故步自封的心態，台灣未來只能成為休閒農場。 台灣要壯大，就要像當鋪業一樣不怕競爭，當年1條街內開了18家當鋪，我樂見並迎向競爭，因為只要能打敗這17家當鋪，就等於打敗全台3000家當鋪。我是這樣的思維，也希望大家能理解，開放競爭，是未來唯一的活路！   秦嗣林小檔案 學歷：國立空中大學人文系 現任：台北市大千典精品質借（當鋪）機構執行長、台北市當鋪商業同業公會第13屆理事長 台北市當鋪商業同業公會第16屆榮譽理事長 著作：《29張當票3：門簾外的人生鑑定》、《29張當票2：當鋪裡特有的人生風景》《29張當票：典當不到的人生啟發》 延伸閱讀： >>當鋪變成專業鑑定中心的無奈 >>有人願意給建言 那是天大福氣！ >>凡事都從「上當」開始說起 >>看清錢、管理錢、駕馭錢