上半生跟錢走，下半生隨心意走
2016/08/19
退休金，金雞母
很多人退休後，生活頓失重心，無所事事的結果是心情不好、容易生病，甚至帶給家人負擔。因此，退休前就該開始思索未來的生活方式，提早培養工作外的興趣，利用自己的喜好，找出下半生追夢的動力，才不會過著「虎頭蛇尾」的人生。
▲陳承廷小檔案/年次：1951年/現職：智得互動流通諮詢管理顧問工作室執行顧問/經歷：曾任多家公司和政府單位顧問
陳承廷自創顧問工作室，幫人解決連鎖加盟難題，點破創業盲點，有人遠從異鄉向他請教，他也常搭高鐵南北趕課，別人總笑他何必如此辛苦，他卻樂在其中。
「沒辦法，我從小就很愛現，對有興趣的事情就會著手去研究。」個性積極的他，甚至會「毛遂自薦」。他曾因買1杯手搖杯飲料，發現這間連鎖茶飲店管理上有改進空間，主動打電話約老闆出來談，而被網羅當總經理；他也曾跑到文化大學城區部和青創會，建議校方應加開「連鎖加盟課程」，結果報名人數相當踴躍，打破以往紀錄。
他的前半生無法依個人興趣而走，必須為五斗米折腰。家人期待他當醫生，他卻只想當聲樂家，離家出走7天被逮回來，雙方各退一步，選擇就讀國貿系。畢業後，他北上當建材公司業務，月薪5,000元，年終獎金55元，後來聽說統一（當時只有賣沙拉油、飼料等）的薪水高，月薪1萬2,000元，他就跑去面試，在14位應徵者中脫穎而出，得到企畫一職。
追逐高薪工作 奠定行銷概念
29歲，他被調往台北當業務，喝酒應酬的日子讓他很不喜歡，也把身體搞壞。翌年，又調回台南做統一企業的公關，負責宣傳等工作，工作屬性讓他如魚得水，統一企業的每3年職務調整，他都能如期晉升，一路升到襄理。
41歲，他被中華職棒公司聘為總經理，6年後任期結束又回到統一，1年後他遞上辭呈，順便搭上優退方案（優退金比一般員工再多0.65倍），荷包滿滿的離開統一。
在統一的20年，讓陳承廷深深的愛上「行銷」！以前台灣企業的想法，行銷邏輯純粹是從賣方考量，店家賣什麼，消費者就買什麼，但自從他負責統一代理麥斯威爾咖啡一案後，這才發現行銷導向應該是從消費者的角度著手，這樣的觀念完全顛覆他原本的認知，也激發他的求知慾，「我的行銷觀念和基礎，就是在統一建立紮根的。」
為興趣當顧問 只想說真話
他的後半生，他就堅持要和興趣有關。他跑去台北當代藝術館和228紀念館當導覽義工，「我熱愛歷史，又不想跟別的義工講相同內容，我還跑去查中央研究院的資料，講解內容很特別，許多遊客都指名要找我介紹。」
義工的工作讓他看遍各階層的人，了解他們的想法以及如何與他們溝通，在觀察力和同理心的發揮下，他的溝通能力越來越熟練，「我以前講話很主觀，容不下別人的說法，但做了義工之後，我的主觀只剩下一半。」不過陳承廷也笑說，雖然主觀意識有在調整，但犀利度仍一絲不改，例如對不知道自己有何條件創業的人，他依舊會雙眼直瞪著對方，斬釘截鐵的說：「你一點也不適合創業！」
當義工的過程中，他發現很多社會弱勢者苦無工作，創業也沒有想法，他都會熱心的給予觀念和做法上的直接協助，「你會發現，人的關心不該只是動嘴，而是要能直指人心。」看到現在很多年輕人動不動就把創意當成創新，貿然創業的結果都是賠大錢或負債，讓他更想站出來給想創業的人真正有用的資訊，不然年輕人創業，80%都會失敗。
因為是為了興趣而做，他的諮詢費很像日本漫畫《怪醫秦博士》，對富有的人收費，對貧窮的人絕不為難，「我常被同業罵，說我打壞行情，而且還常說別人不適合創業，根本就是斷自己財路。」但陳承廷依舊照著心意走，他堅持「不讓對方創業，不是唱衰，而是不希望看到對方失敗。」但即使如此，他下半生的顧問生涯每個月還是有不錯的收入，平均月薪也有約5～6萬元。
如今，他將1家曾經倒閉的飲料店，重新輔導3位合夥創辦人，今年重新開幕，改名為「果物憩息」，讓他們從日營業額做不到1,000元，如今卻有日近2萬元的成績，月營業額50～60萬元沒問題，甚至剛取得北京授權，準備進軍大陸市場。
退休前你該知道的2件事
1.銀彈要可攻可守
陳承廷從統一優退後，他以為自己能透過內化的行銷概念而成功，所以開了咖啡廳圓夢，結果1年就關門大吉。但因投資資金有預設管控，並沒有造成他財務上太大的困擾，反而讓他藉由這段創業經歷，更清楚想創業的人會遇到什麼問題和盲點。
2.找到自己的興趣
退休後的興趣最好是延續或是在職時一直很想要做的事情，如果是退休後閒閒無事才開始摸索個人興趣，其實有點晚，很容易因情緒調整不順利而難以持續。陳承廷一直都知道自己個性愛現、愛說話又喜歡歷史，所以他退休後跑去當6年的義工，替他的退休生活多添了許多滋味。
本文出自 退休專刊2012年8月
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