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從台北南下到嘉義高鐵站，映入眼簾的是低矮平房，直到搭計程車來到匯聚各大壽險公司通訊處的市區辦公大樓，這才有了熱鬧的氣息。乘坐電梯來到台灣人壽群星通訊處所屬七樓，二十五歲的業務區經理劉姿佳笑盈盈地站在門口迎接。那天，她穿著一席黑色長褲套裝、搭配白色襯衫，除了外型專業十足，眉清目秀的臉龐也讓人印象深刻。投入保險業僅一年半的劉姿佳，第一年的年薪就突破百萬元，比前一份工作護理師的薪水高出快一倍，現在她工作時間彈性，更能兼顧家庭生活。受訪時，劉姿佳的舉手投足沒有一絲緊張，不僅態度謙恭有禮、談吐得宜，「輪轉」的國台語雙聲帶更讓現場氣氛融洽。「她是天生的業務料子！」帶領劉姿佳入行的台灣人壽群星通訊處區經理謝欣容表示，雖然劉姿佳只有二十五歲，但她的客戶群橫跨老中青三代，短短一年半就成為嘉義區保險從業人員的標竿。嘉義人口分散、民風淳樸靠傳統型保單掙業績嘉義人口分散，平均所得普通，經營保險業務得靠「轉介紹」，加上民風淳樸，投資型商品接受度低，業績只能靠傳統型保單慢慢累積。二年多前成立群星通訊處的謝欣容回憶，單位成立時員工不到五位，劉姿佳在當時是公司最年輕的業務員，「因為很年輕，專挑別人不做的事情，加上溝通良好，跟同事能打成一片。」才過了一年多，群星通訊處的員工數就擴展到四十多位，每年的FYP（新契約保費）高達一億多元，「我們就是嘉義傳奇。」謝欣容露出自信的笑容，而劉姿佳在群星就扮演「樣板人物」──只要願意付出，就能達到百萬年薪。劉姿佳的老家在台南白河，排行老二，有一個哥哥及妹妹，父母經營小瓦斯行。根據主計總處最新調查，台灣女性平均結婚年齡三十歲，但劉姿佳跟先生是國中同學，二人交往七年，二十歲就結婚，並育有一子，她的人生就像跳級「提早十年」。談到跨入保險業，劉姿佳坦白說：「對薪水不夠滿意。」雖然爸媽做小生意，但十七歲起她就開始打工，懂得分攤家裡開銷，「爸媽早期開瓦斯店利潤不錯，但後來競爭多，利潤剩一半。」讀大學時，她在媽媽建議下選擇畢業不怕沒飯碗的護理系，畢業後順利考取證照並擔任護理師，「但護理師的薪水得視輪班時間長短，差距可到一倍。」她進一步解釋：「護理師不輪班的薪水約三萬元，認真一點輪班，再加上爭取晉升，最後可升到護理長，但薪水也有天花板。」認清這個現實後，在從事保險業的先生鼓勵下，劉姿佳毅然決然地轉行，「我才二十二歲，如果做不好，大不了再回來護理本業。」離職第一個月，劉姿佳安慰自己。熱情開朗人緣佳把護理人脈變成潛在客戶跟許多新手業務入行遭遇的難題相同，劉姿佳碰到的第一個關卡就是「客戶在哪裡？」以前先生從事保險工作時，到她任職的醫院，介紹給同事認識，一點都不覺得奇怪，但當自己變成保險業務員，一想到要約同事敘舊，就難以啟齒，「擔心同事以為要拉保險，壓力反而變大。」在還沒被客戶拒絕的挫折來臨前，劉姿佳已替自己築起一道高牆。最後，靠著先生不斷鼓勵，並勸說：「如果不試試看，怎麼知道別人如何想。」她才慢慢卸下心防…… 全文未完，完整內容請見《女人變有錢》2017年5~6月號第51期

25歲保險業務區經理劉姿佳跟客戶搏感情磨出好業績

2017/06/14

保險 , 劉姿佳 , 女人變有錢

8,418

作者：劉育菁攝影：張家禎

小原大

從台北南下到嘉義高鐵站，映入眼簾的是低矮平房，直到搭計程車來到匯聚各大壽險公司通訊處的市區辦公大樓，這才有了熱鬧的氣息。

乘坐電梯來到台灣人壽群星通訊處所屬七樓，二十五歲的業務區經理劉姿佳笑盈盈地站在門口迎接。那天，她穿著一席黑色長褲套裝、搭配白色襯衫，除了外型專業十足，眉清目秀的臉龐也讓人印象深刻。

投入保險業僅一年半的劉姿佳，第一年的年薪就突破百萬元，比前一份工作護理師的薪水高出快一倍，現在她工作時間彈性，更能兼顧家庭生活。

受訪時，劉姿佳的舉手投足沒有一絲緊張，不僅態度謙恭有禮、談吐得宜，「輪轉」的國台語雙聲帶更讓現場氣氛融洽。「她是天生的業務料子！」帶領劉姿佳入行的台灣人壽群星通訊處區經理謝欣容表示，雖然劉姿佳只有二十五歲，但她的客戶群橫跨老中青三代，短短一年半就成為嘉義區保險從業人員的標竿。

嘉義人口分散、民風淳樸
靠傳統型保單掙業績

嘉義人口分散，平均所得普通，經營保險業務得靠「轉介紹」，加上民風淳樸，投資型商品接受度低，業績只能靠傳統型保單慢慢累積。二年多前成立群星通訊處的謝欣容回憶，單位成立時員工不到五位，劉姿佳在當時是公司最年輕的業務員，「因為很年輕，專挑別人不做的事情，加上溝通良好，跟同事能打成一片。」

才過了一年多，群星通訊處的員工數就擴展到四十多位，每年的FYP（新契約保費）高達一億多元，「我們就是嘉義傳奇。」謝欣容露出自信的笑容，而劉姿佳在群星就扮演「樣板人物」──只要願意付出，就能達到百萬年薪。

劉姿佳的老家在台南白河，排行老二，有一個哥哥及妹妹，父母經營小瓦斯行。根據主計總處最新調查，台灣女性平均結婚年齡三十歲，但劉姿佳跟先生是國中同學，二人交往七年，二十歲就結婚，並育有一子，她的人生就像跳級「提早十年」。

談到跨入保險業，劉姿佳坦白說：「對薪水不夠滿意。」雖然爸媽做小生意，但十七歲起她就開始打工，懂得分攤家裡開銷，「爸媽早期開瓦斯店利潤不錯，但後來競爭多，利潤剩一半。」

讀大學時，她在媽媽建議下選擇畢業不怕沒飯碗的護理系，畢業後順利考取證照並擔任護理師，「但護理師的薪水得視輪班時間長短，差距可到一倍。」

她進一步解釋：「護理師不輪班的薪水約三萬元，認真一點輪班，再加上爭取晉升，最後可升到護理長，但薪水也有天花板。」認清這個現實後，在從事保險業的先生鼓勵下，劉姿佳毅然決然地轉行，「我才二十二歲，如果做不好，大不了再回來護理本業。」離職第一個月，劉姿佳安慰自己。

熱情開朗人緣佳
把護理人脈變成潛在客戶

跟許多新手業務入行遭遇的難題相同，劉姿佳碰到的第一個關卡就是「客戶在哪裡？」以前先生從事保險工作時，到她任職的醫院，介紹給同事認識，一點都不覺得奇怪，但當自己變成保險業務員，一想到要約同事敘舊，就難以啟齒，「擔心同事以為要拉保險，壓力反而變大。」在還沒被客戶拒絕的挫折來臨前，劉姿佳已替自己築起一道
高牆。

最後，靠著先生不斷鼓勵，並勸說：「如果不試試看，怎麼知道別人如何想。」她才慢慢卸下心防……

全文未完，完整內容請見《女人變有錢》2017年5~6月號第51期