許多熟齡族面臨薪資凍漲或晉升困難，會萌生離職創業的念頭。然而，創業有許多門檻和關卡需要克服，過來人勸戒，務必要先做好5項準備。   根據Yes123求職網去（2022）年9月所公布的「疫情年創業夢想調查」，有高達9成5的中年勞工表示曾經有過創業夢想，第1大創業動機為「想賺更多錢」。不過該項調查也指出，實際創業的人當中，有52%已經收掉或轉手，而結束營業的最大原因為「後續資金不足」，而且創業者每天平均須花費10小時經營事業。 由以上結果可看出，熟齡者夢想創業的起因和「錢」最相關，但最難跨過的也是「錢」的關卡，而且創業者普遍比上班族更過勞。究竟熟齡創業行不行？本刊邀請由科技業轉戰寵物保健品事業的創業達人現身說法，希望能為有意創業的熟齡族點亮一盞明燈。 養寵物竟挖到大商機從品牌愛用者晉升代理商 專營寵物保健品、食品代理的張敬康，原先在竹科的晶片設計公司擔任專利工程師，因工作太過高壓，10多年前興起養狗的念頭，耗費長時間研究後他選擇飼養法國鬥牛犬，後來他帶著愛犬參加國內的純種狗犬展，曾數次得到冠軍，其中一隻愛犬Ali還曾奪下台灣法鬥排名第一，之後更飄洋過海到英國參加冠軍犬賽事，同樣拔得頭籌，也是台灣唯一奪得英國冠軍頭銜的飼主。 不過在與國外頂尖犬舍交流後，張敬康發現愛犬的狀態仍不夠理想，努力尋找解方下，得知一款英國製的保健品可改善寵物的毛色與膚況，實際使用後效果超乎他的預期。 2014年，張敬康萌生代理該款寵物保健品的想法，當時他有著高薪且穩定的工作，卻毅然決然決定創業。「我並不是為了創業而創業，而是想把這個好產品分享給台灣的飼主，所以想代理進來。」張敬康回顧道。 隨後他積極與英國廠商洽談代理權，由於他沒有任何相關背景和創業經驗，起初曾受到英國廠商質疑，但他向對方表明自己深知產品優勢，又是培養出冠軍犬的最佳實例，也提出具體的銷售和行銷計劃，最後終於取得廠商的信任，拿下代理權。 張敬康花了近半年時間籌備，待一切就緒才正式離職。幸運的是，老婆非常支持他，甚至成為創業夥伴。如今他創業9年，共代理7個英國寵物品牌，年營業額超過7千萬元，且持續擴大營運中。 張敬康提醒，創業不比上班，必須有更高的抗壓性，而且必須凡事向前看，不能總想著「萬一失敗有什麼退路」，個性保守或是資金不到位的人，更要三思而後行。 你適合創業嗎？ 看看自己是否具備5要件 1.好的產品或具競爭力的技能 很多人以為，創業只要複製其他人的成功模式就好了，但張敬康認為，好的產品和具競爭力的技能（例如好廚藝、好手藝）才是創業成功的基礎，若沒有這個基礎，很難通過市場考驗存活下來。 2.正面積極的心態 許多上班族遇到不如意只會抱怨，但創業者必須有遇到問題就去解決的積極心態，才能避免失敗。例如張敬康曾遭遇頂新劣油風波導致的複方油進口禁令，他設法申請專案許可，讓公司得以繼續營運。 3.了解市場痛點並對症下藥 想獲得消費者認同，就要了解市場痛點是什麼。例如，台灣許多寵物面臨過敏和皮膚病問題，一般獸醫處理方式多為打針吃藥，但未必能根治；張敬康深知此痛點，便透過「不須打針吃藥」的訴求，成功贏得飼主的認同。 4.跨領域的能力 一般首次創業者，公司規模多半不大，老闆須身兼業務、企劃、行銷甚至會計等多種職務，因此特別需要跨領域的能力。若自忖無法身兼多職，就必須有投入更多資金來聘請員工的準備。 5.對的行銷方式與管道 行銷方式與管道必須和產品定位相符，才能接觸到正確的受眾。例如張敬康代理的產品單價較高，他選擇和動物醫院、獨立寵物商店合作，以接觸到有相同理念的飼主，並透過臉書粉專擴散影響力。   熟齡創業3不 1.不要為了逃離職場而創業2.不要還沒成功先想著失敗3.不要跟風從事競爭者眾的行業 （圖為毛寧創辦人張敬康 / 攝影：張家禎）